现在是7月份，部分公司开始做年中报告，我朋友圈就有一批人在长蘑菇。

不过，如果你们公司没有要求年中报告，请不要开心的太早，这说明，你只有年终这一次机会，能够系统而全面的影响你领导对你的看法。

等你领导看完你年终报告的时候，很有可能明年的预算已经做完了。
也就是说，这时候，就算领导想给你加工资，有可能也没做这个预算……
你就需要在接下来的一年内，继续克克克克业业，克克克克业业，克克克克业业……

（真是阴险啊……嘿嘿嘿）

可惜，你还是需要很重视这个事情，否则，领导想给别人加工资又没有预算的时候，就会考虑从你这里下手了。所以，你需要，从现在开始，就为你的年终报告努力。

说直白点吧。如果你现在回忆一下，上半年没什么特别值得称赞的表现，下半年……

赶！紧！努！力！啊！

当然了，有了好的工作，或者努力做好了工作，你只是完成了一半，另外一半，就需要通过报告来展示了。

坦白讲，报告也是沟通的一种，你需要通过报告这样的形式，和你的领导沟通，让你的公司沟通，让他们看到你今年为公司做了什么贡献，让他们对你今天的工作做出客观、公正（甚至超出你成绩）的评价。

既然是沟通的一种，它就依然需要用到沟通逻辑的三要素：目标、对象、观点。
如果你不了解详情，请移步观看：
成为沟通高手，只需要这三点

1.报告的目标

报告的目标是影响思维还是影响行为呢？

可能都有，比如，你需要让你的领导/公司认可你，这是影响思维；你还需要让他们给你年终考核打个好分数甚至升职加薪，这是影响行为。

事实上，影响行为是在影响思维的层面基础上，才有可能做到的，我们暂时先按照【让你的领导认可你，给你考核打个好分数】来思考这件事。

2.报告的对象

这个毋庸质疑，就是你的领导，但我们需要分析领导关心什么。

首先

在年终报告的时候，TA一定会需要了解，你今年都做了些什么事情。

其次

TA要衡量考核，需要在心里调整他的天平，所以TA要看你今年有没有什么突出贡献，以及有没有什么特别大的纰漏。

第三

TA还需要衡量，你未来在公司能不能持续发力，所以TA要看你对未来的规划。

这些是相对基础的点。另外，你需要区分领导是【看】你的报告，还是【听】你讲报告，这两种报告在呈现的时候，还是有蛮大的区别的。

我们暂时以【听】报告为主来分析。

3.报告的观点

没啥好说的，就是你的各种工作内容了。

有了沟通逻辑的三要素，我们需要构建一个好的报告的架构。
对你而言，好的报告架构，简单的说，就是：

用你的领导有兴趣和想听的话，讲你的工作内容，从而让你的领导认可你，给你考核打个好分数。

所以，靠谱的工作报告，一定会包括：

1.本年度工作内容；
2.本年度工作亮点；
3.本年度工作问题；
4.下一年的工作计划。

你可能会说，我靠，这有什么特别的，不就是我们公司给的报告模板吗！
对，没错，你们公司的年终报告模板还是很靠谱的，但你可能从来都不知道为毛要写这些东西。

而现在，请你牢牢记住，接下来，你往进去写的每个要点，都是为了【让你的领导认可你，给你考核打个好分数】，每一个，都是！

首先，把工作内容填进去。

让你领导能够认可你的工作，基本上有三种模式。1.有突出贡献，比如创新、突破、避免重大事故；2.承担了很大的工作量；3.听话，好管理。

不过，在第一部分，写工作内容的时候，请记得，这个部分是罗列客观事实用的，仅仅是给第二部分“提供素材”而已。

在这个部分，你除了要展示你的工作外，你还要尽可能的展示你的“善意”，说白了，就是“让领导能够很方便的看到你的工作成绩”。
所以，要罗列数据，而且是加工过的数据。

比如：你是销售，如果列12个月的销售数据，这是折磨你的领导，一点都不“善意”，你要帮领导做个加工整理：12个月平均销售额为530W/月，销售额最高的8月销售额为870W。

对了，重要的数据，一定要写的够大。

第二部分，在第一部分的基础上，罗列你的亮点。

不要在第一部分写，否则给领导的感受是，你刚才都写过了，现在又写，看来没什么亮点，都没什么好说的。

第一部分列数据，第二部分提炼亮点，比如这个销售可以写的就是，月平均销售额为530W/月，和上年度相比，同比上涨29.25%。
这样，领导的感受是，哦，是哦，挺可以的。
因为在第一部分听过了“素材”，在第二部分的时候，TA会下意识的觉得，嗯，你说的都对。

第三部分，要列你今年的问题。

请再默念一遍，你的报告，每一个部分，都是为了【让你的领导认可你，给你考核打个好分数】。

所以，如果你今年没有出现什么重大型事故，就找两个无关痛痒的小问题往上写。
比如：没有兼顾某项能力的提升啦，对于时间的管理还需要加强啦什么的。
一定是两个！不能多，不能少。

当然，如果你想要让“问题”变成你的加分项的话，在问题这里，写和你下一年计划强相关的东西。
比如：对于省内三线城市的市场关注度不足，业务开展不佳。
那么，在下一年的计划中，就一定有一条是：开拓省内三线城市的市场，作为新一轮业务突破点，XX达成XXX……

还有，如果你今年真的出了什么很有把柄和问题的纰漏，一定要在这里写上去。
但，用描述客观事实的方式写，不要用包揽责任的方式写。
比如：在九月XXX时，数据计算失误，影响客户方案呈现结果。
嗯，尽量避免用因为、导致，之类的强归因的词语。

第四部分，列明年的计划。

如果第三部分有纰漏的，在计划这里一定需要有一条，是针对那个纰漏的改进方案。
最好还是听从了领导建议的，因为，显得“听话，好管理”。

在问题的部分，我们只写了两条。
但在计划这里，我们至少需要写三条，最好是有具体的行为方案，或者至少有出行为方案的时间点，比如“年后部署”。

这样，我们基本上从头到尾梳理好了一个好的报告逻辑。

事实上，不光是报告，很多有资料性质的文件我们都可以用这个逻辑来构建，比如个人介绍、企业介绍、客户方案、项目复盘……等等。

总结起来，一共四步：

1.准备素材；
（比如你做好自己的工作）
2.明确目标；
（具体明确到影响思维还是影响行为）
3.分析你的对象；
（列出他们关心的东西，浓缩成你逻辑架构中的几个模块）
4.排列观点素材。
（分别装进不同的模块中）

哦对了，那些本来庆幸没有年中报告在窃喜，突然发现不妙的朋友，【温馨提示】：
其实你在全年的时候，还有月总结，项目总结，季度会……等一系列机会的，要好好把握哟！