《文案变现：写出有效文案的四个黄金步骤》

文案的结构：说什么——对谁说——在哪说——怎么说

4P文案公式：描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）

文案的三个目的：

文案的三个目的

如何写好文案？

1个工具：找准要说的点

明确说话对象、文案的变化结果、理性上传达信息、从感性上情绪推动

1个工具：找准文案沟通对象

2个方法：助你找准目标人群

① 从需求出发，找到目标人群

根据以下6点分析目标人群：人群标签、人群喜好、待满足的需求、与本品类的关系、与本品牌的关系、对我们广告的印象

② 现有顾客

3个方法：找到文案写作方法

① 与你相关：两个框架让人忍不住想买

· 卖点+收益点 · 运用标签

② 解决痛点：2个文案框架让人忍不住关注

· 痛点场景+解决方案 · 低门槛数字+解决效果

③ 表达想法：2个文案框架让人忍不住转发

· 人物代言 · 运用金句

④ 4个标准：检验你的短文案

· 吸引注意 · 筛选用户 · 传达信息 · 吸引阅读

长文案、软广告如何写？

1、1个长文案结构，拿起来就能写

4P文案公式：描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）

2、描述：2个开头方法，让人欲罢不能

① 痛苦场景——排除相应选择——给出承诺

② 痛苦场景——解释原因——给出承诺

③ 痛点+解决方法

3、证明：2个内容方法，让信任感倍增

增加信任感

4、运用3个心理学小知识，让人动起来

损失厌恶、从众心理、动作引导

案例：婴儿定型枕

说什么：了解产品，找到要说的点，搞清楚3个问题“是什么、为什么、怎么样”

大纲

对谁说：找到目标人群（人群标签、人群喜好、待满足的需求、与本品类的关系、与本品牌的关系、对我们广告的印象）

目标人群分析

一、广告语创作的过程，可以分3个步骤：

（1）分析竞争对手。

（2）找到他们没说过的点。

（3）提炼广告语。

二、品牌个性怎么找？

美国品牌学之父戴维·阿克通过对品牌个性的研究总结出七种品牌个性：

七种品牌个性

第一个关键词：坦诚。为什么这么选呢？一方面妈妈都希望给宝宝的品牌偏向于“坦诚”和“平静”，但是过于“平静”又少了点生活气息，所以最终确定为“坦诚”。

第二个关键词：专业。这个也确实呼应本身的定位。这个个性类似于品牌人格中的“能力”。我们可以在首页页面描述中体现出专业，强调我们要让用户知道的信息：

（1）产品特色：产品获得双专利技术。

（2）服务特色：有头型疑难问题可以获得专业的指导。

第三个关键词：温情。之所以选择这个关键词，主要是基于目标人群的特性——妈妈。妈妈给孩子选择产品时是温情的，妈妈与孩子沟通时是温情的。

最终呈现

想要变现，迈出第一步，勇敢写。