重庆新思维学校铁军教练团每日工作心得分享：
时间：7.6
部门名称:校区
岗位名称：执行校长
分享人：黄苹
今日完成工作：
1、去中学部与西附数学老师沟通，希望后期继续合作。
2、与胡渝沟通设计五升六校外生的邀约计划以及安排。
3、面试一位校长，最后重新定位他的工作。
4、中午与两路所有兼职老师开会
5、设计暑假家长会目标
明日重点工作：
1、江北五升六家长会
2、与孟老师商量中学部营销策划事宜
今日工作心得：
1、兼职老师工作久了，也是盯死盯紧。不管怎么样，我们付了工资给他，在原则面前不要怕得罪他们，要敢提要求，也指出问题。为了学校更好的有竞争力，所以真诚告知兼职老师。
2、最近来面试的校长特别多，能力不容质疑。我们也需要新的血液加入，相互学习，但这一帮人如果真的想当校长确实需要学习的地方很多，暑假去了几个校区真实的了解到他们在工作中的一些问题，所以把这帮新人引进来做我们的中间管理层是非常不错的。发挥他们的优势，弥补我们的弱势，这一定是一个非常不错的方法。
3、与刘媛媛具体沟通了对丁宁的工作具体安排，不管什么岗位的新人，都落到一线做具体的岗位做起，以业绩说话，以带团队出成果。
4、通过与胡渝沟通，发现很多校区业绩遭遇瓶颈的另外一个原因是，不敢走出去，不敢陌拜。没有层次后续的思考营销。如茶园，手上一大批电话，今天给他们说要邀约五升六的，他们认为来一次把“政策讲座，面试讲座，学情分析,志愿填报”能一次性搞定。如果能用筛选法营销，第一批政策讲座不来的新生，下次一定是面试讲座对象，如果面试讲座不来的就是志愿填报对象，志愿填报不来的试听课，促销课，后面的坑一个一个的，让他一起不断的跳，总有一个适合他们高度的坑。
5、暑假家长会思考，春季因为时间关系都没有开家长会，所以为了秋季的续报，暑假家长会是非常有必要 的。但对象一定是要筛选的。第一批开家长会的对象一定是报了暑假，秋季没报名的，或者是单科的这种。而且主讲人也要有区别，把难啃的生源给校长之类的有经验的主讲人，如果是单只做服务的那类家长会，由校区的其他管理人员或班主任自己按照PPT来讲，一是帮助他们提升业务能力，二是锻炼他们开家长会的能力。
6、家长会资料的准备，一定要把各校区各年级孩子在我们新思维真实的相片，学习记录分享出来，让家长看得到最真实的真相，这样我们的转介绍才会更有说服力，所以这次各校区一定要准备充分。
