《销售洗脑》看到这里,越来越觉得这本书可以改为追女神宝典,先解决信任和价值,再表白,成功率会高很多
今天讲的促单,其实就是在对女神表白的环节。放在销售上道理一样,前面铺垫了这么久,最终的结果就是要让顾客买下商品。信任我们也培养好了,价值你也满意了,就该是你掏钱买下的时候了。让我们我们,单膝下跪,掏出戒指,跟女神说:嫁给我吧?
现在求婚方法很多,同样促单也有很多方法技巧。1.二选一促单法,通过让顾客二选一来告诉他们需要的商品。2.反问促销法,把顾客的提问,反问以后成为你的成交提问,这个方法很好用。3.主动促单法。4.附加促销法。5.第三方参考促销法,这个方法是让顾客知道,你认识的某个人购买了这件商品也很满意。6.假定成交法,假设这个件商品已经是顾客的了。7.订货单促销法。8.极限低价法,就是假装去跟顾客申请折扣价格,让顾客知道你是真的为他服务。9.非常手段促销法和处罚促销法。
其实我们在使用这些促销方法的同时,我们需要时刻觉察到顾客表现出来的购买意向。网络上一直有比较搞笑的段子,就是女生明明很喜欢男生了,也愿意继续往下发展,逗逼的男主角却傻傻的分不清,回答得那么可爱和好笑。
当我们遇到不愿很清楚表达自己的客户时,我们就需要抓住一些购买信号:
你们能在下星期给我送货吗?
保修期有多长?
那可能是我见过的最漂亮的?
我应该预付多少钱?
………
关于销售刚方法和技巧很多,但最关键的是作为销售人员的我们需要有一颗促成销售的心,要有欲望来完成每次销售。每个人都有心中的女神,追不追的到还要看你那颗得到女神欲望的心,让我们好好跨出这一步吧。
2017.1.19 上帝爱非洲 写于夏莲苑