今天突然在007公众号刘润要招007的小伙伴入伙，太好了，我刚好参加完刘润老6月1日在上海的线下课，趁好感上这个与“不出局“上刘润招聘热点，那在此就写写学习心得吧，是不是与不出局有点小小的同频呢？

老师介绍：刘润，润米咨询董事长，中国著名的商业顾问，前微软战略合作总临，海尔，百度，恒基，中远各大机构的战略顾问，“得到”线上课30多万学员课程《5分钟商学院》主理人。

经过在得到2018刘润线上过的学习，收获满满，把自己从事商业浅薄的认知重新系统的梳理和提升，从商业逻辑，商学概念，管理方法和实用工具，都是从人性的骨子里来，被反复验证过的套路和模式把以前的所有商业认识重新打碎重来，力争让自己在商业上打通“任督二脉 “。但是，但是，线上的学习由于是自己在业余时间学习，总是感觉有很多都西消化不了，怎么办？怎么办？

终于，润总在2019年要开四期的线下课了，天呀！太好了，看到这个消息非常兴奋，没有管住自己的手，下单直接购买了全程的通卡。

2019年6月1日第场上海站，如期而至，我把内功篇的浅薄认知，给咱们007的朋友们，分享下，希望对您有所帮助和启发。

PART1：商业的本质：交易

1.1交易成本

前人的思考，我们的阶梯，任何商业的本质是什么呢？答案是交易。

因为任何商业行为实际上就是商品的等价交换行为，那么何为任何商品呢？答案是只有用于交易的产品才叫商品；再往下拆解商品是由那些要素构成的呢？商品等于产品加交易。那么商品成本构成就=产品成本+交易成本了。

在往下拆解，交易成本包括搜寻成本，比较成本，测试成本，协商成本，付款成本，运输成本等。

商品我们如何定价呢？根据上面的等式，我们控制产品成本和，交易成本后，才能定好定倍率（商品的零售价格除以成本价的那个倍数）。然后按定倍率我们才能更好的定出合理的价格。如果您手上做一个别人做不出来的东西，那么请大胆地提高定倍率吧！然后在高效地传递价值，最后创造价值。

2：商业模式=交易结构

那么什么是商业模式呢？其实就是解决利益相关者交易结构的信息不对称和信用不传递问题。

交易成本到交易结构中搜寻成本，比较成本属于解决信息不对称的问题，测试成本，协商成本，付款成本，运输成本等属于解决信用不传递的问题。当今世界有四种交易结构：

2.1交易结构1-线段型商业：

解决信息不对称如古代丝绸之路交易结构为养蚕人到消费者，一共经历了奍蚕者、织女、采购人、跨境贸易商、商队、总代理、批发商、零售商、最后到达消息者。

解决信用不传递如之前的明清时的乡坤和黑市中间人，双方为了交易，互相不信任乡坤起到了担保的作用，到现在的担保公司，公证处，信用证等。

这种方式特点是交易链条太长，传递效率低，交易成本极高。

当然做品牌其实就是解决了消费者解决信息不对称了解（知名度），解决信用不传递信任（美誉度），偏好（忠诚度）问题。

2.2交易结构2-中心型商业

到工业革命后到现在随着技术的迭代铁路，公路，电报，手机，互联网等技术出现，商业交结构变成了小区型中心百货商店，沃尔玛城市中心，亚马逊全国级中心，阿里全球级中心。

解决信息不对称企业如百度，阿里，腾讯，解决信用不对称企业银行，保险公司，证券交易所等，世界是平的，最后演变为平台经济占领世界经济顶端。

3交易结构3-多中心

在整体社会的演化中，从节点到链接，形成网络，这中间最后会形成多中心的方式，会成为多个超级结点，通过节点来控制优势成为结构洞，如现在的多中心存储，多中心媒体，多中心融资（众筹），多中心保险等。所以一定自己局限在狭小的分工里，要把自己变成结构洞，多中心。

4交易结构4-全链接型商业

随着区块链，人工智能出现，技术实现信任，如公产交易中心，慈善，爱心等攀机构将改变，世界是动态演化的，超级节点的不断涌现，社会结构的变化，世代的更替，颠覆性技术的出现，都为新的超极节点出现新的全链接创造了机会。                                        所以伟大的机会，都源于巨大的结构性改变，同志们加油吧！未完待续，Part2下一篇＂管理本质－责权利心法＂，敬请期待!!!

印刷农民老杨

2019-6-7