大多数人看到标题“概念”二字，很可能想到的是我们十几年来教课书里面的概念吧？教科书里对新的知识点都会有一个概念先阐述清楚，然后才是例子、习题等等，必须先弄清楚了概念才能动手，不然只会是一堆杂乱的东西，让你无从下手，就像你突然让一个没接触过C语言的文科生去写代码一样，想必这人脑海里只能是一片凌乱吧。
而生活中的“概念”，估计很多人也是部分凌乱的，还有个别重要的概念是理不清的。这是因为学校几乎不教课程以外的知识与概念，所以我们只能在现实生活中自己“摸着石头过河”，而这自己摸索而来的“概念”，自己只是让它留在脑子里而已，不管它是否错误，是否落后？
“概念”是如此重要，它严重影响着我们的思想乃至于行动，学校却不能教给我们较为正确的辨别，用李笑来老师的语意就是，以致于很多人根本不会去纠正或者升级自己脑中的“处理器”，类比一下我们现在使用的电脑和手机，如果这些电子设备的处理器永远不升级，那么它们将是一堆什么产品？对于进步飞快的时代来说，若它们不升级，会处于一种怎样的落后状态？
想想都觉得可怕，“概念”居然如此重要，而我们却忽视了它。不过幸好我在主动地阅读和学习中逐渐意识到了这一点，并继续纠正、升级我的概念，在此与你分享。
1、知道
想必你我都经常遇到这样的情况，你和某个人在说明一些事情或道理的时候，等你说完或者未说完的时候，对方就接了一句“我知道”。譬如：
在和朋友聊天，有个话题提及到“销售”这个词和行业的时候，说完几句我的见解与体验（大四的时候我曾经在某行业做销售类实习），对方接一句说“我知道这个行业，我身边的某某就是干这个的。”
以上只是举个近期的例子。每当遇到这种事的时候，我就清楚地知道，其实对方是不知道的。“知道”的概念：因为他根本没有经历过或者体验过，甚至对此思考过。所以他脑海里对“销售”只有一个普遍的大众认识，而对于经历过并依据数据支持去思考过的人来说，在如今所处的社会，想做一个别人口中的赚大发的“销售”，是一件如此低概率（相信看过我文章的朋友还记得这个概念）的事件。
3月腾讯新闻里有个数据统计：
房地产销经纪人平均每33个月才能卖出一套房。
在这里破天荒假设一个优秀的年轻人，平均12个月能卖出一套房。佣金（假设税后5万元）除以12个月是平均月薪=4167元，再除以工作时长（假设每天12小时，每月28天）就是时薪=12.6元。你看，这么计算下来比兼职的时薪都低。况且我们的假设还是个优秀的年轻人。
这是个多么可怕的数据，脑海中是不是稍微升级了对“销售”的幻想？我们平时听到的“销售”多么厉害、赚多少钱，其实只是这个行业用来激励（洗脑？）员工的极个别例子，3%？5%？而这些极少数的赚大发的例子，又有多少是中年以后的人了呢？我们这些年轻人，想要达到他们的程度，需要消耗多少年在里面呢？而且每天都是重复简单的工作。
不是针对销售此职业，只是最最重要的是，我们最好要学会自我增值，警惕沦为别人的赚钱工具还不自知。知道自己现阶段还年轻，因为能力不足，所以只能出售自己的时间换取金钱，是一件好事。期间一定不能忘了自我增值。到了我们自己增值、积累足够的时候，就可以选择把一份时间售出很多份，而不是只卖给自己的老板。当然，“把时间售出很多份”的方法论靠学习和阅读，是最有效的方法之一。而我已经在实践了——写作，就是“把时间售出很多份”最简单的方法，没有之一，普通人也可以做得到。而如今，如果我没有接触和深入了解过某件事情，我是不会轻易说出“知道”二字的。
这里顺便再升级一下李笑来老师的关于销售的概念：
真正牛的销售不是什么都卖的，而是卖自己接触过、使用过的产品。并且他非常认同这个产品，想要推荐给身边的人，乃至更多的人，这样才是真正的“销售”。若没有接触和使用过，就去推销，那么多数只是为了赚钱才去卖这个产品而已，而且也干不好。
即前因后果对调了，不是为了推荐产品然后才赚钱，而是为了赚钱才去卖这个产品，这样的“销售”出发点就错了，多数是做不好的。
2、平凡
“平凡可贵”这四个字，我们听得非常多了，终究还是会有人胡乱使用它。网络上会思考的人已经发现“明明是碌碌无为，却安慰自己平凡可贵。”但仍然有很多大三大四的学生却还是自我戏称“老人家”，感叹着“平凡”就好。殊不知自己对“平凡”的概念已经落后得不适应这个时代了。
很简单的道理，我们想一想，“平凡”这个词我们接触到的来源是网络，是媒体，而说出口的他们是一些什么人？是大名人！是大明星！是大款！是某领域专业或顶尖人士！湖南卫视节目《向往的生活》栏目就给人一种“平凡可贵”的感觉，但是我们看看前提，他们是一群什么实力的人？什么实力的媒体？回答是肯定的，他们已经是娱乐界的佼佼者了。
对于“平凡”这个词的概念稍微升级了一点吧？说“平凡”二字是有前提的，请问你是吗？起码现阶段来说还不是吧？所以不要再碌碌无为了吧？争取去做个能出口说“平凡”的人！
3、勇敢
这里我给出的例子是《荒野求生》节目里的贝尔·格里尔斯（Bear Grylls），人称“站在食物链最顶端的男人”——贝爷！
相信很多人对于贝爷的评价都会包括“勇敢”这个词。他在各种荒漠、丛林、山峰、雪地等等，展现他的生存技能，并且至今存活！依赖的是贝爷他习得的技能：
1974年出生，在英国的威特岛长大，年轻时就跟随父亲在当地登山；
1994年——1997年，服役于英国第21空降特勤团的特种兵。通过英国特种兵选拨，成为尖兵。训练包括徒手搏击、沙漠及寒地作战、生存技能、医疗、跳伞、信号、规避驾驶法、攀登和爆炸。曾两次去北非；
1997年，作为年轻的英国登山者到达了喜马拉雅山的阿玛达布拉姆峰；
对比一下现在的普通人：
某赌场：“哇！他把全部身家压上了，他真勇敢！”；
某街道：“一男子（瘦弱）不惧歹徒，见义勇为，用生命换来了歹徒的抢劫失败。”
某新闻：“三个年轻人见湍急的河流中有人落水，遂下水救援，全部失踪……”
对于以上三种情况来说，他们真的是“勇敢”吗？虽然后两个例子发扬道德风尚，但是对于他们个人和家人来说都是悲剧的。有勇无谋只是“鲁莽”，不要把“勇敢”的概念搞错了，是要有一定的技能作为保障，然后去做一件外人看来有风险甚至风险很大的事，其实对于你自己拥有的技能来说风险很小，你选择去做这件事，那么这就是“勇敢”。
顺便一句彩蛋：
其实我觉得“站在食物链最顶端的男人”不是贝爷，而是贝爷的摄像师！
4、心灵鸡汤
《心灵鸡汤》这本书的作者是杰克·坎菲尔德，早年被人称“穷杰克”，45岁之后出了这本书当年就狂销800万册，200多个系列类别，之后就富了起来。但至今人们喝“鸡汤”已然觉得恶心，甚至反“鸡汤”。
为什么会这样呢？原来是由于“鸡汤”说的大多都是虚幻的词句，现阶段早已不适用，如今得到的效果只是空中楼阁，纸上谈兵，人们并不为此买账。还有一个重要的原因是，人们不愿意去行动。即使“鸡汤”中也含有养分，只是他们不行动，“鸡汤”是产生不了实际效果的，人们不自省，却要“反鸡汤”，把责任归结于“鸡汤”，也有不对之处。
接下来我要说的并不是“鸡汤”，而是被很多人误认为是“鸡汤”一类的书籍阅读，弄得人们惯性地“反鸡汤”，不阅读、不喜欢阅读，可能也由此有些影响。
李笑来老师的《通往财富自由之路》是我购买阅读，感受颇深，以及开始实践之后，每天都分享的文章（现在我朋友圈更新到12月份文章）。李笑来老师每周只更新一篇主文章，然后是问答，再然后群体留言再创作本周主题。我已经阅读到2017年3月份的文章了，每周等待李笑来老师更新都异常兴奋，又有新概念和方法论可以学习、升级了！
对！李笑来老师的书籍不仅仅是阅读，而且是方法论。我这里的只言片语太没有说服力，而且写作功力也远不及李笑来老师，还是请你去认真阅读《通往财富自由之路》这个方法论吧。前面我已说明“知道”是需要亲自去接触、体验过才能说自己知道的吧？那么，请你去认真看完之后，思考了，再评价也不迟吧？反正绝不是“鸡汤”。
