对于嘲讽竞争对手这件事,大公司早已运用的滚瓜烂熟。而围观群众我们,看着他们互相“斗殴”也是兴致勃勃。但打架这件事,也是有套路的,如何先发制人,攻击对手要害,以及如何优雅回应,姿态得体?这里有秘籍,少年你快来。
1. 攻击对手成立时间
一般来说,企业成立时间是很好的品牌背书,时间越长,实力越强,无可厚非。所以,如果你公司成立时间长于竞争对手,那就别多说了,找准时机下手吧。
比如最近的3月7日宝马100周年生日,奔驰就发布了一张祝福海报
下面是翻译成中文版本的,简直高级黑,我仿佛看到奔驰市场部在写这张海报时愉悦的微笑。
写了那么多,其实就一句话,快来看看比他早30年的我们有多牛逼吧。
这挑衅还敢再赤裸一点吗?
如果你是宝马市场部,你会怎么办呢??
首先,比他晚成立是事实,不可不承认。但是,马克思告诉我们,事物具有两面性。所以晚成立也是有好处的!
应对:将被攻击的弱势,重新解读变为优势。
所以,网友替宝马回应了一张这样的海报
你奔驰是日薄西山英雄垂暮,而我风华正茂意气风发。
就这样,把弱势转变成了优势,只能说两个字
棒!
2. 将自己的优势和对方的劣势做对比
麦当劳和汉堡王很难在食物口味上分出伯仲。但是,店面多少就是可以讽刺对手的一个点。最近,麦当劳在法国拥有超过 1000 家公路公路旁的店面,可怜的汉堡王只有不到 20 家,于是这个事情怎么能让麦当劳放过呢?于是,麦当劳立刻在法国的布里尤德,干了下面这件事情。
用史上最萌身高差广告牌,告诉往来的司机:再走上 5 公里,就到麦当劳啦,但如果你想吃汉堡王,可还有 258 公里哦,而且还要左拐右拐呢,加油加油。
之后,麦当劳觉得不过瘾,又拍了一个短视频继续补刀。
我只想知道此刻汉堡王的心里阴影面积。
应对:绕开被攻击的点,将注意力转移到自身产品优势
汉堡王随后做出了回应,虽然看前面,这跟麦当劳广告一模一样,但是,其实结果大不同哦。
这对夫妻只在麦当劳买了一杯咖啡,然后就直奔汉堡王,并说:哎呀,其实也没多远嘛,辣么好吃。
仿佛看到汉堡王得意的笑啊得意的笑。
于是,就这样,成功将人们的注意力从自己店面少,转移到我们更好吃的上面来,也顺便揶揄了一下麦当劳:店面多又如何?反正不好吃。
3. 将我的特点变成优点,将你的优点变成缺点
这个招数,安卓玩的666。众所周知,安卓的特点是开源,IOS是封闭。正是因为IOS的特点,苹果手机才更为流畅。但是,这也成为了安卓攻击IOS的地方。
安卓的广告语:"Be together. Not the same”,于是安卓用不同的方式,在演绎这个广告的同时,也揶揄一下IOS。
比如,这个钢琴的广告,为了对比 IOS,安卓专门做了一个琴键相同的钢琴,并且广告中,一直体现和而不同,暗讽 IOS 统一标准。
还有一个萌萌哒的广告,也是一样,反对校园霸凌,要允许不同的声音。但其实嘛,安卓根本不是被欺负的好吗?安卓阵营如此强大,请问你装什么小白兔。
应对:不回应
其实,面对安卓的广告,IOS 是很好回应的。但是,面对每一次竞争对手的挑衅,苹果公司从来都不会选择回应。以前三星的每一个系列广告,都要拉上苹果,不停的黑苹果。而苹果公司选择回应的方式,就是告他。所以三星也是........这次,面对安卓的一再挑衅,还是选择沉默。
记得有句话是:真正的低调,连争都懒得跟你争。
也许苹果就是这样吧。
以上三招虽然看似简单,但是非常好用。企业之间互相黑对方,也是提高自己知名度和曝光率的方式,谁叫这世界上,就是有那么多喜欢看热闹的我们呢?
祝大家撕的愉快。