从许三多到老A—谈顶级猎头的养成
很多人都看过《士兵突击》这部剧，剧中许三多从孬兵进步到老A的经历让很多人都觉得钦佩，也许正是这种不放弃的精神才引起了观众的极大共鸣。
而许三多的经历在猎头这个行业里其实是非常适用的。很多顾问通常都会有类似这样经历，那些不放弃、善于学习的顾问往往就可以从什么都不懂的助理开始慢慢向上进步，最后成为年薪过百万的高级顾问，我们就可以将他们称作为猎头顾问里的老A。
这个升级的过程，与许三多从孬兵进步到老A的经历是多么的相似。从他的故事中，我们可以总结出几点猎头行业的经验。
一
顶级猎头凤毛麟角
绝大多数的顾问和普通士兵一样，不知道顾问里面也有老A级别的存在。
这样的顾问不一定是老板，但每年业绩高达几百万，年薪都在百万以上。以美国顶级猎头的标准，就是每年业绩超过百万美元，厉害的是几百万美元。
必须承认，不是每个人都能够最终成为老A级别的顾问，但每个人都是像许三多一样，拥有成为猎头老A的机会，关键就在于是否能够做到“不放弃”，多做“有意义的事”。
很多年轻顾问因为刚刚入行，没有明确的奋斗目标。不知道猎头这行究竟有什么前途，这影响了他对这个职业的投入和专注。
目前国内猎头从业人员的收入并不是很高，除了极少数外企公司的顾问每年能拿到二三十万的年薪外，大部分从业人员的年薪也就在6万至8万元。国内的猎头公司基本工资都很低，一般也就在2K元左右（三四线城市，一二线城市基本4K-5K左右），但提成相对来讲比较高，一般维持在30%左右（最高值，不同公司提成制度不同，只会更低不会更高）。
外企从业人员的基本工资能到6000元左右，但业务提成相对比较低，能拿到8%左右就已经很不错了。
目前国内的猎头服务仅凭一个国际惯例，还没有形成自己的章程，这是因为猎头服务是一种信念、智力投资，有很多因素都是活的，所找的人不一样，所从事的社会工作不一样，盈利的背景不一样，所以要制定一个明确的标准比较难。
“目前猎头顾问做到80万年薪的很少，大部分是外资猎头；做20万到80万之间的约占40%，做10万到20万之间的占40%，做10万以下单的占20%左右。”从北京某猎头公司主管的讲述中，已经能够明显地得知猎头老A虽然存在，但是数量却很少。
二
国内猎头就业的三个层面
与许三多一样，老A的名号来之不易。猎头老A也需要经历严苛的锻炼，更多还需要严格的自我要求。猎头老A的工作状态和华尔街的投资银行家是一样的，每周工作100至120小时是很平常的事情，而且他们甘之如饴。极度压力打造极度成功，他们看重的不是区区的加班工资，而是自我实现。
国内的猎头就业现状分三个层面:
1、高层猎头，一般拥有国外的工作背景，有特殊技能的人，被称为洋顾问或土洋结合的顾问
2、中层猎头则以国内背景为主，有国内合资公司的工作经验，既了解各行业的背景，又有国外大公司的工作经验，有很大的发展潜能；
3、“土顾问”一般指仅了解国内情况的高层人事管理顾问。
猎头工作并非人们想的那样约个人出来喝喝茶、聊聊天就能把事情摆平。猎头工作是件十分机械的苦力活，有着十分繁杂的程序:分析客户需求，进行职位分析；制定搜寻方案；初试及综合测评；推荐候选人，安排面试；录用候选人，办理入职手续；结算及后继服务。
其中的每一步都需要全身心地投入，而且很多时候由于常常被人才拒绝，因此付出的时间精力与最终的结果并不成正比。
谈到猎头工作的艰辛，已干了两年猎头的Lily深有感触，在她看来，每道程序都要求具备很强的随机应变能力。任何一道程序上的小问题，就会让所有的努力全部泡汤。“接到项目找不到合适的人，找到合适的人却无法说服他跳槽，找到合适的人新公司觉得不合适……
从接到项目到顺利完成项目，能有10%的成功率都相当不错了！”两年来已经跳槽过一次的Lily正在向成为高层猎头顾问而不断努力着。
三
寻找你的猎头教官
猎头老A的成功是许多条件和技巧的综合结果。一般来说，顶级猎头需要对变化和拒绝处之泰然，拥有丰富的资源和强有力的竞争性。
他们通常愿意尝试新方法和新事物，并受到周围人的喜欢，最重要的是，他们都将猎头招聘视之为职业，把生活和工作进行无缝衔接，自我激励并享受过程，始终相信自己能够给别人创造更好机会。
这也许是每个年轻顾问都应该努力提高的方向。
猎头从业者要有学习的榜样，并在榜样的教导下不断进步、提高。
“作为猎头，如果想要成为行业内的老A，就要树立终身学习的观念，去寻找生活中的教官袁朗。”
“在猎头行业没有经历过极度压力的顾问就不会成为成功的顾问。极度压力并不可怕，可怕在于你没有尽到最大的努力或者根本就不知如何努力。”
最后，祝所有在看这篇文章的顾问能够成为猎头行业的“老A”
而许三多的经历在猎头这个行业里其实是非常适用的。很多顾问通常都会有类似这样经历，那些不放弃、善于学习的顾问往往就可以从什么都不懂的助理开始慢慢向上进步，最后成为年薪过百万的高级顾问，我们就可以将他们称作为猎头顾问里的老A。
这个升级的过程，与许三多从孬兵进步到老A的经历是多么的相似。从他的故事中，我们可以总结出几点猎头行业的经验。
一
顶级猎头凤毛麟角
绝大多数的顾问和普通士兵一样，不知道顾问里面也有老A级别的存在。
这样的顾问不一定是老板，但每年业绩高达几百万，年薪都在百万以上。以美国顶级猎头的标准，就是每年业绩超过百万美元，厉害的是几百万美元。
必须承认，不是每个人都能够最终成为老A级别的顾问，但每个人都是像许三多一样，拥有成为猎头老A的机会，关键就在于是否能够做到“不放弃”，多做“有意义的事”。
很多年轻顾问因为刚刚入行，没有明确的奋斗目标。不知道猎头这行究竟有什么前途，这影响了他对这个职业的投入和专注。
目前国内猎头从业人员的收入并不是很高，除了极少数外企公司的顾问每年能拿到二三十万的年薪外，大部分从业人员的年薪也就在6万至8万元。国内的猎头公司基本工资都很低，一般也就在2K元左右（三四线城市，一二线城市基本4K-5K左右），但提成相对来讲比较高，一般维持在30%左右（最高值，不同公司提成制度不同，只会更低不会更高）。
外企从业人员的基本工资能到6000元左右，但业务提成相对比较低，能拿到8%左右就已经很不错了。
目前国内的猎头服务仅凭一个国际惯例，还没有形成自己的章程，这是因为猎头服务是一种信念、智力投资，有很多因素都是活的，所找的人不一样，所从事的社会工作不一样，盈利的背景不一样，所以要制定一个明确的标准比较难。
“目前猎头顾问做到80万年薪的很少，大部分是外资猎头；做20万到80万之间的约占40%，做10万到20万之间的占40%，做10万以下单的占20%左右。”从北京某猎头公司主管的讲述中，已经能够明显地得知猎头老A虽然存在，但是数量却很少。
二
国内猎头就业的三个层面
与许三多一样，老A的名号来之不易。猎头老A也需要经历严苛的锻炼，更多还需要严格的自我要求。猎头老A的工作状态和华尔街的投资银行家是一样的，每周工作100至120小时是很平常的事情，而且他们甘之如饴。极度压力打造极度成功，他们看重的不是区区的加班工资，而是自我实现。
国内的猎头就业现状分三个层面:
1、高层猎头，一般拥有国外的工作背景，有特殊技能的人，被称为洋顾问或土洋结合的顾问
2、中层猎头则以国内背景为主，有国内合资公司的工作经验，既了解各行业的背景，又有国外大公司的工作经验，有很大的发展潜能；
3、“土顾问”一般指仅了解国内情况的高层人事管理顾问。
猎头工作并非人们想的那样约个人出来喝喝茶、聊聊天就能把事情摆平。猎头工作是件十分机械的苦力活，有着十分繁杂的程序:分析客户需求，进行职位分析；制定搜寻方案；初试及综合测评；推荐候选人，安排面试；录用候选人，办理入职手续；结算及后继服务。
其中的每一步都需要全身心地投入，而且很多时候由于常常被人才拒绝，因此付出的时间精力与最终的结果并不成正比。
谈到猎头工作的艰辛，已干了两年猎头的Lily深有感触，在她看来，每道程序都要求具备很强的随机应变能力。任何一道程序上的小问题，就会让所有的努力全部泡汤。“接到项目找不到合适的人，找到合适的人却无法说服他跳槽，找到合适的人新公司觉得不合适……
从接到项目到顺利完成项目，能有10%的成功率都相当不错了！”两年来已经跳槽过一次的Lily正在向成为高层猎头顾问而不断努力着。
