一、总结
三个大目标完成两个，还有一个目标勉强完成，扎拉报告深度未达到交付业主深度。
二、评估
困难的事情预留时间不够。
木工间确认难度大，计划时间不够。主要原因是自己在其中投入的精力不够，大脑中还没有建立模型，但是一直在逃避，把这个困难推给了李进。
与设计进行沟通的这个目标难度大，计划一个时间沟通，根本就达不到效果。
三、复盘
制模图自己还要投入更多的精力，一定要在自己头脑中建立拱坝模型，不能指望李进来建立模型，越困难越要往前，只有克服了害怕拱坝这个障碍，未来面对类似的工程才更有底气。今天必须把工具装好，如果没有装好，就使用笔记本办公。不能因为工具而影响工作的效率。
合同谈判带着两个目的去谈，基本完成，充分论证了自己在这个项目中所付出的时间和精力，明确了甲方需要我们达到的目标。
但是，还是没能说服别人从12万追加经费到20万。孔主任认为我只看了我的工作没有看到设计院的工作。我一再的强调规程中有多少的成果属于科学院的成果，我提出的最终稿和设计院提供给甲方的最终稿的差别有多少。他没有正面回答我。也表明他们的经费难处，横向任务与他们的收入直接挂钩。多给一分给我们，他们的收入就少了。去进行三峡催款的时候，碰到了向光红，对自己的工作又进行了陈述。发现最信任的人才是最不认可我的人，也是阻碍我追加经费的人。他认为我多加了几个班，轻轻松松的完成了调度规程报告的编写，从他的谈话中，我也更明确了他们的目标，是要求我们对最终报告进行补充修改作为他们支撑。更让我明确了，首先，他认为我前面的工作量不多，其次希望我对报告进行相应的补充修改作为他们的支撑。一句话，又想让我们继续干活，又不想多加钱。
四、反思
怎样做得更好？
与他人合同谈判中，不会接别人的话，比如说他说我是加几个班、轻松的完成了调度报告的编写，如果这么轻松，那为什么你们自己不写呢？勇敢应对！底气十足！
在别人有求于我们的时候来谈合同。当初求我们交规程的时候，就应该把这个合同经费确定下来。现在也是这种时候。如果合同经费不追加到18万以上，我不签这个字，我不会给他补充报告，绝不让步。换位思考，如果经费确实是对他们很重要，影响他们核算，可以采用其他的方式，请韩所帮忙。
