我是雷姐，我的坐标在福建泉州，是一位创业的二宝妈，目前经营一家快递公司，也是国学文化爱好者和传播者。喜乐智慧的传承者。

非常感谢袁蔚姐给我这次分享的机会哈，也感谢星姐一路的助力。那么今天分享呢，分成两部分，一呢，是这次组织下午茶读书会的一点点感悟。二呢，是成交的一点点小心得。

首先呢，讲一下读书会下午茶这部分

1、愿力能推动你走向高峰。

这次下午茶活动，当初就只有刘老师和我两个人，但是在我们的意念中，无论如何，我们都要把这个活动搞起来。也正因为这样的愿力，后面就有了姗姗，还有晓燕来支持，而且最后我们夏问闺蜜也找我说，她没有去德化，也要来参加，可以帮我们拍照。就这样我们整个会务组就变得相对完整了。

2、不追求完美，勇敢的向前一步。

下午茶活动，我和刘老师都是首场，没有任何经验，要在以前呢，我可能会畏首畏尾，不敢挑战，可能会说：“谁来做领读，我先学习学习，协助大家来执行，下次我再来领读。”而这次从头到尾我没有这个念头，就想着全力以赴、挑战自我，所以最后姗姗出现了，一直在背后协助我，给我一些方向。在这里你会发现，当我们专注想去做一些事情的时候，自然会得到助力，同时在历练的过程中不断增强自己的能力。所以不是我们厉害了才开始，而是开始了才变得厉害。

3、每个阶段都不要忘记人脉的积累。

其实当时我们决定要办这个下午茶活动的时候，我也不知道要邀请谁，前面呢，有跟近期有联系的几个朋友说，但因为是母亲节，很多朋友时间都有冲突，所以前几天我也没有花时间再去跟其它的朋友交流。后面我想原来的那个微信的好友很久没有互动了，所以就去原来的那个微信找几个朋友交流，最后总的来了5个人，大部分都是早期的朋友。那么有句话说，种一颗树最好的时机，要么在十年前，要么在当下。所以如果之前没有很好的意识，从当下开始，积极的去链接更多同频的闺蜜吧。

4、团队的合作至关重要。

这次下午茶读书会能圆满成功，离不开大家的协作，每个人都起到至关重要的作用，而不紧紧只是刘老师和我，姗姗幕后台前都做了很多很多的工作，社群的运作互动，大家有目共睹的，晓燕陪伴孩子们度过开心快乐的一下午时光，要是没有晓燕照顾孩子，妈妈们也无法安心学习交流。夏问拍下美美的瞬间，让这一刻成为永恒。当然还有我们东道主梅子姐姐，也为我们付出很多，也给我们拍了很多美照。还有我们的金霞姐姐，把洗手间洗得干干净净，真的特别特别的有爱，最后还留下来帮我们一起打理会后工作，还有怡茹也是很有爱，也都在帮忙处理会后工作。当然在这个过程中，赞叹每一位闺蜜积极的互动和参与，才让我们整个茶话会显得轻松愉悦，特别感恩闺蜜们大爱的付出和积极的参与。

5、做得不足的地方有三点：A、整体控场能力不足，从时间上我们往后推了有将近半个小时，导致后面时间比较急促。B流程上还有一些不太流畅的地方,而且领读能力也有待提升。C、没有很好的照顾到每位家人，也没有好好的留下个人合照，是比较遗憾的。

好，那接下来分享一下成交的一点小心得。

1、温䁔他人，而非成交。

这次在读书会的过程中，我只想如何把这场下午茶活动尽力做好，真诚的对待来访的每位闺蜜，希望能温暖到每个人，能给大家留下美好的回忆，并没有想要如何如何去成交他，所以在这个过程他们的感受是蛮好的。

2、埋下伏笔，顺水推舟。

活动接近尾声的时候，我朋友有在问书怎么买，然后我说，今天我有带了三本过来，你们有要的可以先带回去，那么到了晚上呢，有一个闺蜜就问我，这个书多少钱，先把费用转给你，我就顺着她的话，我说，那今天咱们说的这个月度会员，你要不要来一起学习呢的，要的话，这个书就做为我个人给你的福利，送给你哈！我说我是挺建议你来的，结合你自己的专业寻找一些资源，做一些提升的。然后她就说好，就下单了，然后第二个也是一样用书作为载体促进成交，第三个还是一样，因为有了前面两个的基础，我只是阐述事实而已，然后她就去下单了，这部分大家可以看我的截图哈。

3、社群运营，持续滋养。

我们姗姗负责社群运营，做得非常温暖，结束后，大家还是不断在社群里互动交流，畅所欲言，不断的被滋养。

好，今天就分享到这里。

我们说生命是一场盛大的遇见

风与雨遇见，成就了一场花开；

浪与岸遇见，宁静了一个港湾；

我与你们的遇见，造就了美好的人生。

感恩遇见，感恩一路裹挟式的成长！