【导语】十年磨一剑是一位老师曾经在QQ标签上给我的评语，我一直记得，并一直坚信。今年2018年，是我进入社会的第十年，具体是把宝剑还是把菜刀，我也不知道，10年啦

 我想送给自己一份礼物，好好的用10年后的我去细细的看看这十年来走过的路。

这十年的路途：

做过最多的是销售，但是我一直不觉得自己会销售

进过工厂做技术员

21岁做过副总

22岁摆过摊，代理茅台黄金酒，生意火爆之时遇到了禁酒令

23岁代理了曾经无人了解，现在最火的鸡尾酒品牌，结果放弃了。

24岁合伙开公司，赚了接近1000万，最后分了1万

25岁加入李老师，成老师团队和省社科院服务四川百强企业培训，四川个私协会

26岁徒步行走川藏线，卖加持佛珠

27--现在  加入尚钦依然做着培训

这十年，路途漫漫，虽然有很多的不如意，但每条路都是人生的必经之路，我相信一切的不好都是为了拥有更好的。

10年前大家都叫我小董

10年后大家都叫我董老师

我并不是什么老师，我也不知道为什么大家都这样叫我，都这样介绍我。

  曾经我做老师助理那段时间每一次开课前的自我介绍是这样的：大家好，我叫董欢，董事长的董，欢乐的欢，希望大家从认识董欢的这一刻起，往后的每一天都开心，快乐！现实中的我是一个特别喜欢安静的人，长得也不喜剧，所以我没有那种一见面就能带给别人欢笑的能力。其实一万个人眼里就有一万个董欢，每个人对我的看法都不一样，就连我自己对自己的评价都常常不一样···不一样也挺好，至少代表我在改变，我的观念在改变，那真正的董欢是什么样的呢？

08年，经历了人生第一次大地震，那时，我在重灾区。

幸运的是我们学校并无人员伤亡，但是教学楼已经无法使用，那面平时费劲心思想翻越的围墙不幸被震垮了，无知的我，忘记了前一刻惊心动魄的逃亡，激动的和同学说，走，出去上网。

也是这一年，我踏入了大学，进入大学的我误打误撞的听了一堂号称中国咨询业第一的公司在学校酒店开的三天两夜的公开课，听完后，彻底的征服了我，我发现这十几年书白读了，这三天两夜的学习，比我这十几年学到的好太多啦。

发现新大陆的我，做出了人生第一个重大的决定，我要跟着这家公司走，我要去学习。

于是，我咨询助教老师，怎么能进您们公司上班？

助教老师说：“应聘”。

第二天我就去应聘了，一进办公室，我就对当时的老师说：我想要进公司。

老师问：你为什么想要进入我们公司？

我说：能听课学习，可以快速提升自己。

老师用那种瞧不起的眼光看着我说：只有完成销售业绩，公司排名靠前的精英才能进入课堂现场服务。

我说我会努力成为公司的精英的。

谈了20分钟左右，我一直都特别兴奋和激动，内心深处有一个声音一直在告诉我，董欢，您就要进入全中国最好的咨询公司了，我感觉特别的幸福，全身的每个细胞都带着喜悦感。

可后来老师说我们公司最低学历要求是本科，而我目前最高的学历仅仅是高中，我鼓足勇气说，我不要工资。

老师说：我们公司本来就没有工资。

我说我帮公司打杂，打扫卫生都可以，老师说也不行，这是公司规定。

我灰溜溜的回到了学校，回到学校的我，借了同学的电脑查看了这家公司的所有信息，三天的时间，我把这家公司最好的老师信息和最棒的产品还有服务的客户全部都背了下来，每天早上7点准时出现在这家公司的门口，等候这家公司的人员一个一个的来上班，我死皮赖脸的一个一个打着招呼，因为我想知道成都分公司负责的人长什么样？

我要和负责人谈，我一定要加入这家公司。

就这样坚持了大概10天，终于知道了领导人的样子，是一个帅气的大哥哥被我的决心打动了，带着我去见的总经理，后来我才知道他是战区总监。

当我知道他带我见的是总经理的时候，我一个劲的说着我背的那些关于公司的种种，公司的文化，公司的战略，公司的产品，公司的客户。

背着背着眼泪水都滚了出来，男儿有泪不白流，可能总经理被我的眼泪给说服了，于是破例让我加入了公司。

加入公司后我才知道，这家号称中国咨询界宝马与奔驰的咨询公司，这个号称中国战略第一的创始人，开了一家让所有人都必须像奔驰和宝马一样狂奔的企业，不仅仅没有底薪，还有残酷的末尾淘汰制，最开始是全公司每个月最后一名淘汰，慢慢变成一周，后来变成每天。

当变成每天的时候，你知道吗？全分公司118位同事，没有谁能在12点之前睡觉，甚至晚上11点都还在拜访客户，就为了今天不被淘汰，（现在的你是无法想象的，一家没有底薪的公司，所有人都疯狂工作到12点，而且不会浪费其中的每一分每一秒。）

那时候同行业，每天早上都开晨会，喊口号，跳舞，鼓舞士气，您知道我们干嘛吗？

我们每天早晨都只干一件事“送别战友”，每天早晨前一天最后一名的同事都会和我们全公司所有人一一拥抱，告别。那时候，这样的仪式，对我们的冲击比什么口号都大。

后来有人问我，你当时进入这家公司的时候后悔过吗？有没有想过回到学校？

我实话告诉您，我那时候哪有时间想后不后悔呀，稍不留神就被淘汰了。

那时候真的太苦了，也有过想退缩的时候，但每次想退缩的时候，另一个我就告诉自己，当初我不是说要用同样四年的时间超越那些在学校里读大学的同学吗？就这样被那一颗不服输的心，一步一步走到了现在。

进入这家公司我并没有钱，也没脸问家里要钱，（我家也没钱，不然我早被娇生惯养坏了）每个月没有底薪，吃饭要花钱，见客户要花钱，每个月提成要第二个月发，住宿在学校混着住，太晚了就在公司住，馒头加矿泉水那是我最常用的餐，馒头加牛奶那是我的大餐。

打电话，在公司里拿起电话从来不敢停，因为一停就被别人抢去打了，自己就只能等，要么就拿自己手机打，可手机打哪儿有钱充话费呀。

还要买西装，皮鞋领带。（那时候一套西装加上皮鞋一共不到100元，皮鞋是那种穿几次，表皮上面都要冒白油的那种，现在知道了，那是树脂粉做的，还是加了钙粉的树脂粉）

刚开始还好，有钱吃饭，后来不行了，不仅钱越来越少，而且想做更高的业绩，就必须见更多的客户，见更多的客户就必须要花更多的车费，甚至买些小礼物（老师教的：有礼走遍天下）。

所以不得不在每次见客户的时候，背上一大书包公司的书籍（都是公司老大自己写的）在见客户的路途一一推销，甚至在见客户，客户不购买培训，再差也要卖本书给他，我最喜欢卖的书是--请给我结果和颠覆，（大家有兴趣也可以看看这两本书，特别好的书）。每卖一本书赚7块钱，刚开始的那段时间我的生活就靠卖书维持。

就这样，每天都全力以赴的状态，我在这一家公司待了9个月零5天时间，很荣幸的是，在这段日子里，虽然很苦，但是通过自己的努力我听了5次公开课，做了1次咨询项目，我懂得了什么是战略，如何做战略。并且为自己积累了大量的企业运营知识和管理技巧。

这家公司是--锡恩咨询，感谢那段最苦日子和成长最快最多的时光。

被锡恩淘汰的人，是可以通过应聘重新进入的，只是所有的一切必须从头再来，不管您曾是什么职位，负责什么项目，统统归零。我是特别愿意再次回去的，可我的直接领导说，您天资聪慧，学习能力强，锡恩能给您的您基本都掌握了，换个地方对您帮助更大，那时候我居然信了，我居然信了。（曾有一段时间我在想如果我回去了，我最差都是一个优秀的咨询师，成为真正的董老师。并且后面锡恩稳定了，撤销了淘汰制）

自我点评：

1. 从来没有正确的选择，只有通过努力让自己的选择变正确

曾有那么一段时间，我特别羡慕那些大学校园的同学，我就想自己呀，如果我当初也选择大学，那我现在会怎样？其实又会怎样呢？所有的路都是自己走出来的，每个人都有属于自己的路，没有对错，只要是自己选的，那就无怨无悔，努力往前走就行。

2. 强者制定规则，弱者遵守规则

当自己还是弱者的时候，就不要试着去挑战规则，更不要尝试去制定规则。因为没有一点点用。学会尊重规则，当初如果我不单纯的做事，拼命的努力，我不会积累那么多现在才知道有用的知识，养成这么好的心态。

3. 吃过最苦的苦，那些常人眼中的苦对自己而言就是甜

在锡恩那段拼命努力的日子里为我往后的工作带来了太多的温暖，每每遇到困难和不理解时，只要一想起锡恩的那段时间，瞬间就好了。因为，现在遇到的困难，相比那段时光，哪儿算得上是困难。

4. 这个世界上有一些人很坏，我们称之为坏人。但还有一些人是假好人，其实最坏。

曾经说我天资聪慧的那个人，后来我才发现他和很多人都说过同类似的话，因为他怕自己的位置不保。这个世界上太多人把别人当竞争对手了，而事实是，我们根本不需要和任何人竞争，我们最大的竞争对手是昨天的自己。

                                                      离开锡恩，又去到哪儿，做着什么？

                                                                           待我慢慢写