看完《影响力》这本书，基本可以断定我是被书里所有方法实验过的人。
比如进入商场买了一堆计划外的不实用的东西，只因为各种打折促销，认为不买就吃亏；比如无法拒绝别人的请求，虽然自己的时间和精力有限，只因为不想别人遭到拒绝；比如为做到言出必行，只因为懒得去思考；比如更喜欢去人多的餐厅吃饭，只因为这符合从众心理；比如更容易认同自己认识并喜欢的人的提出的要求，只因为缺乏自主判断意识；比如更听从上级领导给出的工作意见，只因为遵从权威；比如更想得到获取难度更大的东西，虽然为此付出巨大代价，只因为稀缺！
影响力无处不在，每个人都会利用这种随处可用的影响力发挥着巨大的作用，并带来收获。
如何影响到让我对你说“行”，从六个基本策略解答：
1.互惠原则。先利用亏欠感带来顺从感，本来会遭到拒绝的事，可靠着互惠原理，很容易让你点头答应。我的妈妈是个久经商场的生意人，在哪做生意都极聚人气，仔细观察发现，她每次收钱小数点后的金额一定会不收，称重的食物一定是只多不少。长期下来，旁边的几个商店合起来都没有她一个盈利多。这正是恰到好处的利用了亏欠感，让顾客有了顺从心理，随之而来带来了彼此的互惠。
2.承诺和一致原则。我们很容易养成自动保持一致的习惯，和大多数其他自动响应方式一样，一旦我们做出了选择或采取了某种立场，我们会立刻碰到来自内外的压力，迫使我们按照承诺去做，并极力证明自己先前的决定是正确的。比如在装修新房过程中难免和另一半产生分歧，但最终大部分会采用妻子意见，后期妻子也会找一堆理由来说服对方我的决定是正确的，虽然很多并不实用。
3.社会认同原则。这一原则更好理解，生活中随处可见，只要有人扎堆，一定是值得一看的，比如选择餐厅或者到任何一个旅游城市选择购买哪种特产。在判断何为正确时，以符合社会规范得方式总比跟它对着干所犯的错误少。
4.喜好原则。大多数人更容易答应自己认识和喜欢的人提出的要求或是给出的意见。这种情形在拉着闺蜜逛街过程中感受最深，大多数最终购买的一定是闺蜜认为适合你的。
5.权威原则。这一原则在多数强势父母的家庭中每日都会上演。不可否认，我也曾经是个强势的妈妈，利用我们比孩子强，我们说的都是正确的权威压制着孩子的天性，随之带来的是孩子的天性被泯灭，性格更内向。权威的压力能够全然控制行为，即便是错误的，也会让对方照着去做，这种矛盾也是影响力的武器。不可否认这种权威不适用于育儿教育，相反更注重理解和倾听孩子的心声，时刻告诉自己“如果我是孩子”会怎样，把权威化转为榜样的力量，相信效果更佳！
6.稀缺原则。机会越少，价值就越高，对失去某种东西的恐惧似乎比获得同一物品的渴望更能激发人们的行为动力。比如更信服专家学者的言论，在同一医学领域中，更信任有声望的医生。稀缺原理在我们确定事物价值时有着强大影响力。很多一直在努力拼搏的人也是在让自己成为稀缺资源，从而影响更多同频的人。
影响力在不同人生活中就发挥着不同的作用，有人将影响力内化为自己的动力，有人受影响力支配生活。作为普通人，积极接受，学会拒绝，做自己比做别人眼中的自己更有意义。
