理解流量的概念
流量的秘密：理解流量再制造流量
一、所有行业的用户都是一直存在的
1、载体：平台流量—微信群等
2、目的：（1）势能：https://shimo.im/docs/EozK0I2jPTE1Fo9e
所有的转换都来自势能，如果产品势能比较强，转化会比较高，成交也比较高。研究观察的三个群体：①央视投广告的企业；②楼盘发售的房产公司（恒大、万达楼盘开盘）；③微商的明星代言，晒车晒房晒出国。（彩蛋）
（2）获取“用户”——最终目的赚钱
如果不是转换变现，那做流量就是伪命题。
二、核心词
互联网商业三个核心词：产品、流量、转化率（以宝宝玩英语为例）
竞品竞争的核心关键
1、流程：产品-流量-转化-流量-转化-循环；
吸引（流量）-承载（个人号、公众号、群）-转化（测试转化）-承载（投放之后）-转化（接住流量）-循环
2、分析：
①产品好（满足复购、转介绍问题）—— 直营行业
找到这样的直营公司：百度搜索关键词，比如蜂蜜、海参、祛痘，找到对应的微信然后聊天；
②流量多（满足有的卖的问题）—— 十点读书、有书、一条
知识付费、电商：特点是售卖多样化、多种形式去卖。流量多了，追求更多的变现方式。
③转化（满足不好卖的问题）—— 有时遇见熊
在最前支就满足了不好卖的问题。
三、思考：你做的产品是什么
比如社群、单个课程、个人IP、商品、服务等。
流量的重要是产品和转化两个前提的，不然转化的流量都会成为负担。
四、路径分析：
1、这些人卖什么？
2、为什么在这里卖？
3、卖完还能干嘛？
比如卖软件的，卖完还有使用教程。很多拿使用教程作为诱饵；买完后赠送相应的免费软件（比如抢红包软件）。单次购买后再添加到微信，进行维护，做长期触达。
做流量前做的两件事：①打造出自己完整的产品出来；②搭建流畅的转化流程；
五、借力变现
如果目前没有合适的产品，也没有转化流程，怎么做到流量呢？
1、找到优质的产品（复购、转介绍，并且对你有利益）
2、对标这个产品的转化流程
案例：
共同特点：借助平台流量：淘宝平台流量；百度平台流量。
转化：微信一对一引流
小掌柜——剑眉大侠—— 深入研究各平台规则
客单价比较高的产品，需要微信1对1的去聊；平台流量获取的特点，需要花很长时间去研究平台流量的规则。
平台流量特点：重规则，速度慢，持续性强 （长尾流量）
思考：①你的产品是什么？②你的流量来源在那？③你的转化形式转化率是多少?
六、社交流量
速度快，规模大
以小博大的个人和公司：思考是什么类型的公司，做平台流量原始积累还是做社交流量以小博大。——1.0社交流量课程。
七、课后思考
①你的产品（客单价、价值）
②你的流量（用户群体、主要来源、可能会有用户的地方）
③你的转化（流量进入后的转化流程）
