下班路上路过街边店水果店，突然就很想进去买点水果，其实家里水果还有，但看着灯火通明，除了过道，四周都被水果堆满的小店，一股力量吸引着我进去。
其实这家的水果并不便宜，但顾客络绎不绝。我也不是经常光顾，但只要路过基本就会进去买点什么，只挑做活动的买，做活动的水果确实是比超市里的还要便宜些，质量也要好。
我仔细想了一下，为什么路过也要进去看一眼，哪怕是在马路对面也会穿个马路进去呢？最直接的原因是这家店的灯是真的亮，亮到你大老远都只看到这家店，其次是用水果筑了一面水果墙，被灯照射的水果墙有着极大的视觉冲击和吸引力。
还有一个原因是这家的店店位置极好，就在街的尽头，一个十字路口，是人流量最大的地方。
能持续光顾的原因当然还是水果种类多样，足够新鲜，且每天都会有一种水果在做活动，基本不用担心进去后买不到想要的水果，这是一种很好的留住客源的方法。
所以生意好的店装潢和商品陈设一定要吸引眼球，先把人吸引进来；其次位置要好，保证足够的客流量；最后保证商品质量且定期搞促销活动，这样才能留住老顾客，有稳定的客流量。
继续往前走，一家不足5平米的奶茶店前面聚集了好几个排队等候奶茶的客人。这是一家新开的奶茶店，怎么会这么多人呢？抬头一看价格，珍珠奶茶5元，蜂蜜柚子茶6元。。。
这么低的价格在北京是第一次见，比我们老家的小县城还要便宜，看着牌子上的奶茶照片还蛮有冲击力的。辛苦忙碌了一周，周五的晚上路过这么一家价格低廉味道又还不错的店，我想很多人都愿意来上一杯吧。
老板这薄利多销的套路走的很精准，毕竟再说消费升级，也还是穷人多，日常消费多多还是便宜东西，不然拼多多也不会上市了。
所以要想生意好，至少要有自己的特色，比如这家奶茶店最大的特色就是便宜。没有其他竞争优势，可以打价格战啊，直击人心。
再往前就是一个挨一个的饭店了，有的人很多，有的几乎没人。我观察了一下，那些没人的店，店里面黑黢黢一片，面积也小，没人也不足为奇了。
有家店明显人多些，对比了下旁边的店铺，发现这家店墙上挂着色彩鲜艳的菜谱，各种炒饭，盖浇饭种类繁多，图片看着也很有食欲。如果你站在路边，一家店菜谱要进店里才看得到，一家店老远就看的到，你会选择哪家呢？
还有一家店是我光顾过的，人也不少，但是说实话饭做的很难吃。能维持这么多的客源，一个原因是周边没有做米线的，只此一家，没有竞争对手；另一个原因是旁边有个卖烤串的，帮忙招揽了一批顺道光顾的客人。
所以生意好的饭店，亮亮堂堂的装修，引入注目、直接明确的菜单，或者有个助攻，又没有竞争对手，形成垄断。这些点至少要占上一样。
看着店铺想到了做人，一个人要想在众人面前凸显，同样得懂得包装自己，形象是你给人的第一张名片和最直接的吸引方式；有个一技之长，也就是长板和竞争优势也是引人注意的方式，内涵和实力则是维持长久关系的名片；实在不行，抱个大腿，在一家有名气的公司或平台下也是一个引人注意的点，就像那家则难吃的店铺抱着烤串店店大腿，大树底下好乘凉不是没有道理，但这不是长久之计，万一哪天烤串店不开了，长期混还是靠实力。
生活很有意思，规律都是相通。我是小明，希望分享更多生活感悟给你。
