服务即产品

去过台湾的人都有个体会,那边很多小吃,古早味。是我们小时候的味道,而在国内越来越难走到,这是好事,还是不好的事呢?吃我们要认真,那当然不是好事,工业化生产出来的食品,当然少了妈妈的味道。对于一种商业模式这当然是好事,你看KFC,BURGEKING等快餐,用了新模式,这些东西就走遍全球。因此好不不好,要看不同的立场来看。


为什么古早味,工业化后这种味道就不能保持了呢? 标准化-他保证了这种东西的营养,口味,安全和口味的稳定,流水化后他成了产品,只有成为产品他才流通的更广。而古早味-妈妈的味道,更多是种服务,离开了某个地区,不是某个人做出的,味道就不存在了,这就是为什么很多店换了老板,既使是搬了个地方味道都不同了。服务即产品,这是近年来讲的最多一种说法,在我看来不妨理解为,把服务做成产品。这在STARBUCK就是个很好的例子。


此时我正座在STARBUCK,刚和热情的店长在聊天,从她聊天中更坚定了我的理解。他们把一个个服务,全产品化,让客户从进门那时起在享受他们的产品服务,可我们感觉到的是种服务。比如他会说还是浓缩吗?如果是早晨他会告诉你要不加个早餐,在点单后会问你要不要继个会员卡。人也是产品,在你入职时就会问你发展方向,给你公平机会去争取这个方向的机会。STARBUCK的开业速度很快,每15分钟全球就有一家店开业,就连装修都变成产品化,某个功能模块交给一个供应商,专业精细分工,全部产品化。也许这就是为什么他能成为行业第一。


服务产品化在商业上其实是种杠杆效应。古早味只能是一家或几家店,在某地区小范围去复制,那的的杠杆的倍数只能是一倍或几倍,如果产品化他能数倍杠杆去复制就像STARBUCK. 如此看来一家成功的企业是选对杠杆,如果他只是把服务作为杠杆,他只能是小而精的企业,如果他把服务产品化工,他就能为行业霸主。


越少的选择,就是把服务产品化。把简单的事去重复做,才会做到更好。

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