最近，亚马逊中国推出的电子书包月服务，读者每月12块就能一次性读上几千本书，其中不乏畅销书的身影，这对死守电子书价格底线的出版商和众多作者而言，震撼的效果，可不是一般的大。这是要革传统图书出版命的节奏呀！一直以来，传统出版商对于电子书的定价策略就一直遭人诟病，这回好，又是图书电商牵的头，看传统出版商如何接这个招？

这十多年来，由于互联网技术的不断提升，网络已经逐渐走进了人们的日常生活，数字阅读也开始成为不少人新的生活方式。特别是无线网络大面积的普及，智能手机用户都已经高达6亿了，无线阅读，自然而然地就成为人们的主流阅读模式。纸质图书的阅读，虽不能说就此没落，但是用“失势”一词来形容，可能一点都不为过了。

书业同仁们，信或不信，残酷的现实就是如此！

对于今天的众多出版商而言，网络时代的到来，最开心的部分，可能还是图书发行渠道的网络化，最出人意料的是消费者图书阅读形式也跟着出现了的网络化，这也就是这些年正版图书的电子书价格一直居高不下的原因之一。传统图书的赢利模式所形成的惯性思维，使得传统出版商们并不是真正地有意愿转型为电子图书提供商。

这也就很好地解释，为什么这些年来网络文学市场再怎么风起云涌，也鲜有传统出版商的身影参与其中，之前的传统图书模式日子过得太安逸了！今天的网络文学市场和传统的图书市场之间的关系，从表面上来看，是内容质量和专属出版的区别和争论，其实质应该是两种文化产品运作模式的竞争。谁的模式才是真正的互联网文化产品的运作模式，答案是显而易见的。

以包月包年为基本产品特征的网络文学运作商业模式，才是互联网文化产品的最佳运作模式之一。从这个角度而言，我们就能很清晰地看到为什么正版电子书市场一直在亏损中徘徊，网络文学市场在争论中，规模却越做越大。亚马逊此番出手，或许就是对传统图书数字化模式转型的倒逼手法，类似于当初图书电商用价格战活剥纸质图书市场的手段一样。

最新消息，图书电商大佬京东，也随即推出了电子书的包月包年服务了！这都是什么节骤呀！

说了这么多，我们关注的都是出版商，是平台方，其实，在整个出版生态圈中，最需要关注的却是数量庞大的作者群。对于一些业已成名的大家或名家而言，不管是纸质图书，还是电子图书的作品出版，影响是微乎其微的；他们每年推出的作品就目前的行情而言，基本上都属于稀缺资源，无论采取什么样的形式和手段来运作，选择权都是在这些大家或名家手里的。最难的就是哪些数量庞大的作者群，随着包月读书服务的出现，他们的作品议价权也势必会出现大幅度的下降，作品行情前景并不十分明朗！

本来，绝大部分文学作品的作者，在作品变现过程中，长期以来都是处于弱势地位，不管是出版商，还是书商，版税对很多作者而言，都是不现实的梦而已，更多的都是一次性买断。假以时日，如果电子书阅读成为大众的图书消费的主体，包月读书模式，将极大地削弱基础性作者的作品变现收入，从而导致写作将不再是作者收入的动力来源，这可能是未来文学市场的某种隐忧吧！

在国内有数以百万计的，以码字为生的作者或作家。一方面是庞大的网络世界有着巨大的内容需求，一方面是绝大部分作者却根本没法以写作谋生，更多的是把码字当作某种兴趣或业余爱好。一直以来，绝大部分有写作兴趣和能力的人，把图书出版当成自己至高无上的追求，愿意把自己的精力和时间投放在写作上面，但是现实的无情或市场的残酷，往往使得大家在文学与生活之间无所适从。

即便是出现在图书市场的作品，绝大部分也都是处于无人问津的地步。想想看，每年多达几十万的新书出版量，年销售上万册的新书，不过区区几千种，这是何等的悲哀！问题出在什么地方？怪读者？怪市场？还是怪作者自己？其中的因素或许是多方面，但是，绝大部分作者的自身影响有限，应该是不能忽视的行业通病之一。

关于作者知名度或影响力，跟图书发行之间的关系，这是很简单的逻辑。一部作品经过千辛万苦，走到了出版这一步，相信无论是出版方，还是作者，对于作品的市场的前景应该是有一定的判断，对于作品的营销空间应该是有一定的预期，然而，市场就是这么残酷。对于很多图书作品而言，没有作者自身这张牌的支撑，临时抱佛脚似的售前营销是很难取得令人满意的发行效果的。

今天的读者由于互联网的缘故，见过的世面，远比之前的人要大得多，眼光自然也会高得多，阅读的选择和标准，自然也会水涨船高起来。别的不说，即便是某些行业圈为非常有名的作者，出版自己的专著，市面反应也不一定如出版商和作者自己所预想那般好，这种例子天天在出版圈发生着。

但是，一些日常生活中的素人，由于某些因素在网络世界异常红火，其推出的图书作品，销售却火爆异常。其背后的故事，更多的是某种意义上的作者品牌影响的威力吧！因为信任，所以简单，网络世界粉丝经济，就是理论中的品牌思维的具体表现。网络时代了，作家一定要有“品牌思维”呀！

作品，说到底，想要实现变现，就得以商品的模式去营销。作者作为作品的生产者，仅仅是闭门造车地创作，而不以自身为品牌核心，进行自我品牌塑造，指望出版商为自己重金包装，可能会是一个死胡同。成名的作家跟影视明星相比，最根本的区别就在于，作家的作品无法不断的商演、不断地通告、及各种广告收益等等，作家作品的变现途径是非常有限的。

这就是绝大多数作者心累的地方。

互联网时代之前，谈作者的品牌思维，确实是有些不现实。无论是体制，还是市场，能运作的空间是非常有限的。然而，网络时代的到来，彻底改变了这种局面，作家也可以通过互联网实现自身品牌的培育和成长。很多时候，对于营销这一词，大家都觉得很复杂、很高深的，但是大家想过没有，绝大多数时候，一个品牌的推广和确立，核心工作那项不就是通过文字工作来实现的。

作家又都是靠玩文字吃饭的，通过自己的作品来塑造自己的品牌形象，或许不是什么难事，大家缺的或是就是“品牌思维”。一部作品的价值的实现，是需要通过读者的阅读来实现，作者与读者之间某种意义上的联系，作品可以视为一部宏大的软文广告而已。

说得直白点，其实我们每个人所看的每一部作品，跟看一部广告片，有什么本质上区别。好的广告，大家会多看几眼，好的作品，大家会多读几遍，品牌营销过程不就是在这个过程中得以实现嘛！既然作品在出版这条道上，有越走越窄的可能性，那么，作家通过互联网+文字来实现自身影响力的提升，其背后的商业价值或许才是作家值得努力奋斗之所在。

今天的话题，对于老蒋自己来说，也是有些跳跃。老蒋所想要表达的就一点：作者的每部作品或许都应该成为作家们个人品牌的软文广告。这就是作家的一点“品牌思维”吧！

（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网•读书人联盟”倡议发起人。微信公众号：laojiangshuqua）