文/一个只想搞钱的魔王君    第018篇

「盘面发展的两个时期」

　　我们在讲一个项目，不讲具体项目本身，直接讲「盘面」会更加直观点，是从空间的角度，也是流量的多少来剖析项目的本质。

　　任何一个「盘面」贯穿它的整个发展历程，必定是由小到大，由少到多，最后到消亡。整个历程不可逆，也就是说，这是一个必然过程。

　　在发展过程中，有两个时期需要注意，就是「增量时期」和「存量时期」。

　　如果自己已经居于「盘面」中了，要看清这个「盘面」是处于哪一个时期，「消亡时期」就不用说了，进去就是当「接盘侠」的。

　　如果你钱多得没地方花，那就当我没说。

「增量时期」

　　庄家在做盘面的时候，都会释放烟雾弹，而入局者也是乐于这种烟雾弹。这烟雾弹无非就是要营造出这个「盘面」就是个机会，你能把握住就是祖辈烧高香了，从此咸鱼翻身，走上人生巅峰。

　　对，就是这种土味，方法虽老套，但是大多数会被灌了迷魂汤一样，纷纷入了局。

　　如果有些不上套，那你就跟他谈「改革开放」，黄金八九十年代的人，抓住机会的人都已经飞黄腾达了。

　　意思就是说，多年你老爹老妈跟你一样其实面前是有一个机会的，但是他们不开窍，导致你现在还是个一穷二白的中二青年傻大妹。如果当时你老爹老妈，不犯糊涂，你现在搞不好还是中产家庭了，现在就是个为花钱太慢而烦恼的「富二代」了。

　　话都暗示得这么明白了，你该不会还走自己老爹老娘的老路吧？意思就是，这是个机会，你把握住了，咱就可以「共同富裕」，以后生个娃就是「富二代」，而你是妥妥的就是个「富一代」。

　　如果你拒绝，那就跟你老爹老娘一样是个loser了。

　　这戏一定要做足，让你能感同深受，如果此时能再加点自身的转变的案例，外加挤上几滴眼泪，这效果肯定就更好了！

　　「增量时期」就是要人，要你手里的票票，跟你懂不懂没关系，体量太小成不了事情，只有把盘面做大了才能有肉吃。

　　说实话，没人希望你真懂，它也怕你较真，因为可能他们也未必能解释清楚，水至清则无鱼。很多东西经不起推敲，推敲明白了你也不会入局了。

「增量时期要注意两点」

　　1、分辩清楚「盘面」是否真得处于增量时期？主要是拉你入局的人你要搞清楚他是真迷糊还是假迷糊，如果那种明知道是坑还拉着你跳的，这种人你要远离，因为跟着他你除了被坑别无选择。

　　2、分配规则是否合理，多劳多得还是多钱多得？这里说的分配规则其实就是准入门槛，但凡一个项目任何门槛都看不到，你就要多留个心眼了。

「分配规则的潜意识」

　　换句话说，多劳多得的模式就是自己的钱包没有多少，要去动别人的钱包，这就是底层市场的拉新、拉下线。毕竟现在的「盘面」能看到的就是资金的流动，他又不缺劳动力。

　　对于自己而言，相当于贡献自己的人脉资源来帮你或者说帮整个项目一把，一将功成万骨枯。

　　这项目要是失败，你的人脉基本就毁了，家破人亡是显而易见的。

　　而多钱多得的模式，就是你财大气粗，投得多就收入多。想想，是不是真有那么好的事？十有八九都只是你自己的一厢情愿而已，除了自己的父母和过命的兄弟姐妹才会如此掏心掏肺。

　　你想，非亲非故的，人家凭啥对你这么好，管叫你帅哥美女的。醒醒吧！这种「盘面」就看是谁跑得快了！

　　诸如之前什么教你炒股、炒外汇期货的这些，甚至只要你能接受，他可以是个小萌妹啥的，虽然他明明是个抠脚大汉，还可以67个人的群除了你其他66个都是他。

　　难道说砸钱的「盘面」都是坑？也不是，只是干这事情的人都是专业的风投机构，人家风投都不敢干的事，你有什么自信能比机构还牛逼？

「存量时期」

　　直白点，也就是这个「盘面」已经跑不动了，进进出出的人基本持平，没有什么增量了，供需关系中供大于求了，大家都搞不动了。

　　这个时候怎么玩，怎么来赚钱？

　　也就是最开始为什么要你搞清楚入局的时间点是在「增量时期」还是「存量时期」。

　　增量时期靠养，也就是大家一条心把「盘面」做大，如果「盘面」这个时候没垮掉，顺利进入到「存量时期」。那一波人显然才真正开始赚钱的时候，那是不是「存量时期」入局的人只能当炮灰了？

　　倒也不是这么说，「存量时期」之所以会出现是因为无限增长只能出现在理论上，这也就是涉及到经济上的产能过剩。

　　这就跟之前我那一个朋友上门来跟我推「事业」，其中有一项产品就是净水器的，牌子我就不说了，反正我是没怎么听说过。

　　然后呢，这价格还不便宜，当时想着出于朋友间的情谊，就买一台用着呗，价格咬咬牙还是能接受的。结果未曾想，哦豁，他说单纯买一台，价格贵，划不来。

　　如果一次性拿五台，一台能少个好几百，五台下来能少个大几千的。

　　当然，我脑袋里没包，要那么多台净水器干啥？他见我疑惑的表情，于是就介绍起这门「事业」来，给我算了一笔账。

　　好家伙，原来卖净水器不是他的目的，拉我入伙才是他的本意。

　　为什么拿五台呢？原来五台才是初级代理商的准入门槛，才能有代理商的价格。理论是这样的，如果你自己觉得东西好用，是不是就会给自己的朋友推荐，自己用一台，给身边的4个朋友推一台。

　　这五台，是不是很快就消耗出去了？我想想，这理论上也是没毛病。高潮点来了，他说如果你朋友也觉得好用，是不是也会推荐给自己身边的朋友去用。如果你那四个朋友也拿个准入代理门槛，你是不是有4条线在干这个「事业」。

　　同时，在你的朋友帮衬下，你的等级也上去了，你可以成为二级代理商了，而产品低价会更便宜些，也就是你与朋友间的层级差价流入到你的腰包里面了。

　　而这个时候你可能并没有做什么事，只是把你的人脉给贡献了出来，而你朋友也复制了这一点。然后裂变就开始产生了。

　　果真验证了那句话，万物始于传销。

　　「事业」这么做好不好？公司合法、产品合规，自然也没什么大问题，微商不也是这么做「事业」的嘛！

　　其实这里面涉及到一个问题，销售经常会提到的「市场饱和度」，什么意思呢？也就是供需关系中供大于求了，市场搞不动了，人也累了。

　　「存量时期」要想存活下来，就是要找到新的「增量」，来刺激消费，把「盘面」搅活。这个时候的精明人实际上都是在找「接盘侠」让自己能顺利出局了。

　　穷了这家富了那家，「存量时期」就是在薅羊毛，搞「零和博弈」，因为0增长实际就是负增长了，开倒车的话自然就离「崩盘」不远了。