发现简书这个平台的调性是偏文艺、情感、职场等的分享，财经的内容似乎并不吃香，那我以后就多分享一些思考和专业的东西吧。今天聊完拼多多，之后就看情况再分享财经的内容了。
这两天中概股跌得非常厉害，并且多多来到了80刀，真的是一个捡烟蒂的好时机。
可以说拼多多算是一个商业奇迹。黄峥在美国威斯康星大学麦迪逊分校毕业后加入了谷歌。加入谷歌的事情，段永平起了关键性作用。黄峥很早就认识丁磊，丁磊又把段永平介绍给他。当初黄铮本来是在微软和Google中选择，当时google 还没上市，段永平建议他选择Google，他在google工作了一年半两年就上市了，直接财务自由了。也庆幸去的google，因为去了google 之后，他对整个搜索他就有了一定的认知，如果没有去google 的话，他是无法去理解到搜索流量的。他自己也说，搜索并不是一个相对高效的东西。后面他就结合游戏包括购物方式，去开创了一个拼团的模式。这就是他实在牛逼的地方。
2015年黄铮创立拼好货，开创社交电商新模式。在不到三年的时间在纳斯达克上市，到今天最高的时候达到近2000亿美刀的市值，不得不说非常占尽天时地利人和的因素。很多人说拼多多很low，而且卖假货，东西都很劣质。不可否认拼多多确实存在这些诸多问题，但是这些声音背后忽略了一个非常重要的点，就是我们有一个非常大的下沉市场，我国目前下沉市场用户规模超过6亿（数据来源于QuestMobile报告）。也郑重地与那些看不起底层用户的“精英们”表示，永远不要看不起下沉市场的用户，他们才是真正的能够引发规模效应的群体。
可能很多人都不知道，当初拼多多起来的最重要的原因是水果生鲜。这里有一个很残酷的数据，对很多下沉市场的人来说，其实比较多的好的水果吃不起，更多吃的是苹果、葡萄、西瓜，这些比较便宜。所以那时候多多通过水果去打团购这个行业，瞬间有了一个极大的增量。因为下沉市场里，他们有所谓的工友、室友、同事，他们会互相去推荐介绍，下载量、活跃用户数突然爆满。刚开始第一版的时候，多多它其实就是一个网页，而且做的还不是很好。如上面所说，很多人说拼多多的生鲜质量是真差，因为他不是用于去服务于一线城市用户的。他就算再差，对于下沉市场的用户来说很满足了。然后对于卖这些差质量的商家来说，他们很庆幸有多多这个平台，能够将他们稍微次一些的产品卖出去不至于亏很多。因此他对于商家、对于用户来说，它都创造了一个极大的价值，解决了两边的需求问题。
当平台量起来之后，再去做细分市场，去针对一些品牌做一些营销活动，比如“百亿补贴”等等，改善用户心中对于拼多多的品质差的印象。可以看到越来越多的人都在开始使用拼多多，并且感慨真香。曾经有问一位精致的美女同事会不会使用拼多多？她回答说“用啊，我的衣服都在上面买的，便宜好看又不会不舍得扔，特别适合我这种喜欢买衣服的”。这位同事是我司公认的美女，衣着得体不失潮流，妆扮气质都很好，特别是对“美”这件事情有着极高的要求。我刚开始会有些讶异她竟然会在拼多多上买衣服，她随之的回答让我心服口服，“难道我每天穿得看起来很穷酸吗？穿衣好不好看看的不是价格有多贵，而是看气质”。当时不禁给这位朋友内心点了个赞，而且实际也比了个赞。同时也调研了身边其他一些同事和朋友，他们会在拼多多上购买“百亿补贴“活动的电子产品，价格会比其他电商平台更便宜。他们也会在上面买一些日常生活用品，其价格优势与某宝一比非常明显，包括我自己也在上面下过几十笔订单。
透露一个小消息，多多已经超过10亿用户了，不久之后就会公布，大家拭目以待。到那时候多多又会起飞。很多人会杠，拼多多靠砍一刀的活动才拉起来这么高的用户量，挺不喜欢杠精的，尤其是这种杠精。这么大的用户量，有1%的转化都不得了，更何况实际远远不只一点，格局大点。
另外还有一个多多起来的重要因素是成功的解决了农产品销售的问题，这个以后再说了。去年全年多多总营收58.44亿（数据来自富途牛牛），净利率增速达到70%，目前来看，多多还有极大的上涨空间，期待多多带来更多的惊喜。
