本周我主要阅读了《思维力》第六章，学到了一个非常重要的思考方法— “假设思考法”
假设思考法的定义：反思从结论到问题，从结论出发，假设验证，逐步到位，解决问题。
它是一个可以提高工作效率和解决问题精确度的方法。 假设思考：先预定一个或几个可能性，最高的结论在于资料与实验加以验证，逐步修正 。 最近经过对《思维力》这本书的精读和实践，发现自己思考问题， 从无意识的零散的浅层思维逐步转变为有立体框架的深层思考。我分享一个案例：我在工作中，如何运用假设思考五步法，解决销售问题！假设思考五步法：
步骤一：界定问题
步骤二：构建框架，提出假设
步骤三：明晰关键
步骤四：验证假设
步骤五：快速调整
案例如下：
公司同事有一个难缠的客户，订单一直没有确定。时间延续有20多天，原因有：客户是第二次返单，由于材料上涨，价格涨幅太高，无法签订，情况很棘手.
利用思维力的假设思考五步法：一、界定问题、二、构建框架提出假设；三、明晰关键 四、验证假设；五、快速调整；
具体操作如下：
第一步界定问题：找到对方经理沟通，对方表明：不想涨价，一点点涨价也难以接受，我方的价格也难以降低。 第二构建框架，提出假设：如何不降价， 签订合同！ 我主要进行了几方面假设： 1.改变产品细节：提高订单数量 改变内包装，减少成本 2.出货方式，改变分装，节约运输成本 3.交货期，延迟交货，节约材料成本！ 可是客户也不愿意接受。公司也不能降低售价！这一单相比之前订单的价格增长有超过10%。原材料的成本的提高客户也十分清楚，进一步协商能客户能接受的价格底线。经但这几轮的协商，也让我明白保持原价达成订单是不可能了，对方态度强硬。
经过思考，快速调整：我又进行假设思考，假如客户能接受的最低价格底线是多少， 假如客户能接受1-2个点，是否有点生机，决定申请让利1-2个点，通过反复和客户沟通后，客户也表示假如能申请1-2%，。 会考虑下单， 决定再一次进行公司内部沟通后，申请1-2%，公司决定接受客户的目标价，同意让利2% ，但定金必须在3天内到账（正常15天内即可）和客户解释由于原材料的涨幅太大，最好安排当天汇款，客户也表示理解，最终签下合同，当天收到定金！ 同事也非常开心，我也发现自己学到了这套框架的运用！
在分析问题构建框架中，有意识的把假设思考带到销售工作中，在解决问题的时候能够清晰的把可能性最高的结论先进行预设，进行假设思考，快速分析和解决问题！
