买一千万的房子心路历程:签约篇

第三次买房,劳动节那天签约,终于不再看房了。本人坐标深圳,过千万的房子也就普普通通,110多平。位置南山自贸区。

记录一下买房的流程:

1. 重新看盘。正式买之前再去参观下,记下门牌号,楼层,避免买的房不是自己看的。虽然这种事情概率很小。也需要关注一下。

2. 谈中介佣金。没错,跟业主谈之前一定要先谈佣金。这个问题上,已经栽了几次跟头了。上次看中了一个750万的房子,跟业主谈好了,各方面相当满意,但是中介看你对房子喜欢得不得了,佣金3个点,一点都不少。恨的牙痒痒的。一般佣金是1.5。现在行情不好,一个点都要不到。千万不要傻了吧唧的交三个点。1000万的房子要交三十万呢。必须谈到几万块钱。其实买1000万的房子和买500万的房子,对中介来讲,差别是很小的。又没有多费力跑路,拿那么多佣金并不合理。

3. 跟业主见面谈成交价格。在我的记忆中,这是一个漫长的过程,耗时耗力。有的业主不诚心卖得话,价格不愿意放低,这种基本可以放弃。有的业主非常诚心,那就要拿出十分的诚意去谈。怎么谈呢?这里面还是有很多学问的,简单来说就是晓之以情,动之以礼。先向中介摸底,为啥他会卖这个房子。比如说要离开这个城市啦,工作调动啦,开工厂缺资金啦,要换房啦。了解紧迫感有多强,是不是首期款到位要求特别快呀。针对业主的情况,具体来说。一般来说低于市场价的,就小砍。高于市场价的,可以大砍。砍价一般在放盘价5%-10%之间,屡试不爽。

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