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1，创业是以经商作为途径和手段。经商的本质利用自己的赚钱模式赚钱，赚钱才叫经商，只于价值观和梦想都是一个富有情怀的东西，而情怀不能当饭吃，必须建立在赚钱的基础上才能发展。赚钱=有人掏钱送给你，说明你的产品和服务或者模式是别人需要的，既然是需要，需要的本质是人性的欲望和追求。因此经商就是解决人性的需求。经商必须解决人性需求问题。

2，跑道或者赛道非常重要(现在提到的换道超车或者变道超车中的道就是赛道)，赛道决定你的速度和能走多远。马云有3000亿人民币，太多人一辈子都赚不到1000万元甚至500万，那么需要活3000000年才能赶上马云。其实这个就是跑道对了，速度很快。跑道可以简单理解为:先做正确的事，再把事情做正确。做正确的事就是路径正确，正确的做事就是努力做到事情应该对的程度。我的父母是种地的，他们一辈子真赚不到500万，因为路径不对。当然也与他的经历和学识有关，但选择一个事业他的事业的上下限基本大概可以确定。

3，不要用战术上的勤奋来掩饰战略上的懒惰，这个大概也是说的大的战略没有做好，战术上再勤奋也没用。

4，小合作要放下态度，彼此尊重；大合作要放下利益，彼此平衡；一辈子的合作要放下性格，彼此成就。确实如此！如果不是这样，就是自己人有问题。彼此都很忙，都有自己的事情，不要浪费时间，时间是属于生命的时间，不论是是合作还是交友，请抛弃形式主义和客套的东西，这叫彼此尊重和爱护。

5，珍爱生命，远离后见之明。自我思维体系优化和具体场景想象非常重要。

6，人脉确实比我原来想象的要重要100倍，它不是可以与思维或者能力等比较，人脉圈子对人思维的影响和格局以及自己成长的土壤太大的影响。人脉=思维影响=资源的直接拿来利用=更短的时间把这件事做好。这里人脉不是靠走后门或者行贿去做。而且如果我是北大或者清华的，我们某一方面有个交集之后，我们彼此的尊重和信任以及自家人的感觉。你上学的的圈子，你的发小圈子，你的同事圈子，直接给你的影响和生态环境，让你直接处于一个高度或者位置。或者一个朋友给你推荐一个高端人脉，他的言行举止和思维高度，可能需要你走多少年弯路才能触碰到的高度，有高人或者名人带路实在是一个人的福气。

7，修身养性是人一辈子要去努力的事情，这个是人格局的天花板。低端修养注定做不大。

8，读达尔文进化论得知:人性自私促进了人类文明。人类的谦逊也是为了得到别人认可，如果人类傲慢都能成功并且越傲慢也成功，那么人类都会趋利去傲慢。人类征服整个地球本身就是自私，人类吃各种动物和植物，原来人都是动物，人类自己生火和使用工具让人类真正快速发展。人类的合作也是为了自私，自私是本有的基因，我们只有认同才说明我们敢于承认这一点，人类合作是因为原始人类人的四肢和战斗力若，随时可能被野兽吃掉，因此不得不通过合作来保护自己共同打野兽。人性因为有了自私的基因才有了文明的发展。瓦特欠债破产濒临危机，它改良蒸汽机仅仅为了卖“专利”这种自私无意间导致了人类文明。航海家也是商人，为了利益跟国王谈论了几个月，认为自己利益可以说的过去才去了航海，这种自私导致了全球一个整体的文明。

9，人的伟大在于创造，不论是自私也好，乔布斯的(人活着就是为了改变世界)无私也好，总是有很多人为人类创造伟大的产品或者服务，马云也为人类创造了经商文明，但马云出发点是帮助人类发展。总之不论是无私还是自私，人必须做出为满足人性的东西，才能得到回报。当然有的人比如马云可能不需要什么回报，但他必须先满足自身的生存和发展。但凡危机到自身企业发展他必须反抗，竞争确实有你死我活一说，不把ebay干死，他不会发展真的快，只有成为想要的位置才能保护自己。服务论天理收费是应该的，不收费是破坏商业的规则的，但阿里还是这么做了，就是为了把ebay干死。一到做大了，成为第一了，开始呼吁:合作，协作，或者经商要相互尊重，开始呼吁不要竞争要竞合（也就是竞争与合作），这叫放屁，一旦有一个公司跟他业务一模一样与他正面竞争，任何公司都不会说――我们彼此尊重，这片领地让给对方。。这个孙子兵法中也讲到:打仗不要讲君子风度，打仗要有打仗情景下的角色定位，打仗目的就是胜利，甚至以强凌弱，甚至利用很多手段，不倚强凌弱万一被偷袭了就更对不起自己的国家。关键时刻保住自己是前提，这个也是人性必须自私的地方。谁胜谁才有主动权。前期都是不规整的。微软抄袭苹果也称霸世界，同时也为人类做出了巨大贡献，但微软刚开始你说他可耻吗？不能这样说，商场有商场情景下的角色定位，这个跟人与人讲偷袭可耻不一样。经商的本质是为客户创造价值同时获得相应的报酬，这个是准则，由满足消费群体的人性而定，而不是其他。当然不能卖国，这个是激起民愤的。

10，除了法律为了维护整个社会的和平与稳定而规定法律面前人人平等。人与人之间基本上绝对是不平等的，人的能力或者金钱财富或者修养不一样，人的时间价值也是不一样的。巴菲特一小时可能赚几千万，平民百姓跟他谈一句话都是耽误人家的生命。一个网红，利用自己的美貌和才华赚钱，后来做淘宝店一年卖好几个亿，但论他的知识和修养以及自己经历的挫折，估计连很多几百万身价经历的都不如，但她能成功就是有天生的美丽，满足人性的追求。机会也是不平等的，但人分析自己优势，抓住自己能抓住的才是每个人应该做的。

11，机会真是特别重要，人的发展和成就不会是数学的线性或者物理学的定理，一切都产生于变化之中。你很努力，很牛逼，但中国比你牛逼的多的是，而且有高端人脉圈，这个人可能发展是你的几万倍的速度。

12，土壤，这个不用说了，沙漠里长出森林太难。四线城市出来上市公司太难，不是不可能而是几乎不可能，太费力。别人的成功学仅仅只可借鉴，有太多不同。

13，保持独立思考，提升自我修养，筛选自己成长环境，不要被社会风气污染。特别更不要落井下石，经商是非常难的事情。一个真正的创业者都会真的很敬重贾跃亭这种为梦想窒息的伟人和硬汉，我相信几乎所有创业者都很敬佩贾跃亭，但相反只有不懂事没有修养以及没做好的或者没有创业经历的人或者无聊的喷子才会落井下石骂贾跃亭，同时我坚信骂他的这群人都做不大，都是不是有潜力做大的人。因为这个社会什么都有。

14，变化的年代，加速聚变和裂变的年代，每个伟大公司起来的背后，都有太多的公司因为观念落后而倒下，因为全球总需求量在一个区间范围内，，阿里巴巴和腾讯强大的背后有太多的企业倒下，虽然阿里巴巴赋能商家和腾讯的连接帮助了不少企业崛起，但还是更多的企业倒闭，这个人性基因和野蛮成长的结果，整体来说肯定是好事。对于原来的传统的观念的也没什么错，但天变了，逆势则亡。顺势而为。二进制算法的计算法则下成长起来的时代，需要有指数型发展的业务模型/思维/组织/战略布局，必须得这样走。

15，国家肯定会规范各个企业的发展是否符合社会主义核心价值观，类似内涵段子里面很多低俗内容的崛起，随便一个小姑娘扭扭屁股就能靠流量赚钱，随便拍个二逼段子就成为网红这肯定是不合理的，我曾经就愤懑不平，这都能能赚钱天理何在，赚钱都能这么低俗和无理，果然没过多久内涵段子死了，在我的预测之内。这方面国家是对的。

16，自嗨，几乎能达到99%的人都在自嗨。自嗨的意思是自己感觉挺好玩挺牛逼并晒出来，但外人并不这样觉得。很多人活在自我感性的世界中，其实社会不是他想象这个样子，别人也不会像他一样感同身受，相反别人会无视甚至无趣。包括朋友圈生活照，朋友圈发表某某个人感慨等，还包括公司的创始人等等把自己梦想和情怀融入公司中，有时候员工并不这么认为。自嗨可能是人的天性吧，但这个并不是对人有利的天性，每天活在自嗨的情感中，不能沉下来深思和扎扎实实探索本质做出一点有意义的事情上，实际上会限制了人的发展。直到他受伤头破血流才能明白沉下心来，扎实做点事的重要性，真心去活。有句话叫做:你想到的都是错的。呵呵有这么个意思。还是得学习思考，不然只能停留在现有知识体系和思维模型中自娱自乐。切换用户视觉和换个角度客观思考，而非感性认为。

17，学习，学习，在学习，活到老学到老，学习确实是一种真正的快乐。不论是读书，还是学习别人，亦或是实战中的思考，沉下来去学习和思考都能让人积蓄力量厚积薄发，能看到过更多的本质，让自己思路清晰并少走弯路。提升最快的还是实战和接触比自己强大的人身上，能收获更多东西。你是否抽出时间去思考？挤压自己时间加速成长。

18，选择，决定你的未来。你如何定义自己未来的样子很重要。小学的同学，初中同学，高中同学，大学同学，研究生同学，工作的同事还有曾经的合作伙伴都在变化，人们逐步慢慢走进自己想要的圈子，成为了现在和未来的某个状态。我想说的是去选择正能量，可能你身边有腐败，有各种混乱或者恶势力或者各种不诚心或者吃喝嫖赌，可能你目前接触的社会是这样，也可能未来社会也是这样，但你可以选择你想要的正能量，朝着这个i方向，你最终进入你想要的生活或者事业或者自我能开劈这么一片土地。成长的过程，也是慢慢筛选和抛弃的过程。但最起码，没有原则必然混不大。期望不要变成小时候单纯年代的社会坏人的样子。。。选择进入，也就意味着一段时间你都要扎进去这个业务。同时选择一个项目，项目的未来前景上下界限的很可能是可以预估出来的，因此选择也要慎重。

19，环境–角色–目标，这个任何状态下都要有的一种同时存在的三要素，把这三者想清楚，也是能判断任何情况下对错或者怎么做的三个要素。他能让你任何时候都不迷茫和慌乱。这个跟稻盛和夫的名言“作为人，何为正确”有相同的意思。任何人的道理或者理论或者规则都有可能被打破，都可能都将来的趋势下的新规则取代，但看透回归到“环境–角色–目标”才不会乱。

20，可怜之人必有可恨之处。与生物进化论同样的道理，人必须得进步，提升自己的生存和发现能力，努力逼自己变成强者。而不是仅仅看到社会的不公平或者其他负能量东西。社会并不会同情弱者，你的状态和目前样子，如果不满意就改变。

20，指数爆炸的时代，确实我们更应该做好学习，深度思考，变化跟上节奏。明显能看到或者能感觉到当前状态下五年或者十年创造的财富会远超40岁50岁人一辈子创造的财富，这个很现实也很狗血，不是因为你更厉害或者你能力更强而是因为你的环境和使用的工具的提升，生产力是由生产工具决定的嘛。从现在开始扎实做好自己，修炼好扎实的内功，如果能知道任何事物都会朝着更高效更好的趋势发展，那么你也没有必要羡慕某些非法或者暴发户的发展，终究沉下来，提升自己战斗力磨剑，瞄准未来五年十年的路子。

21，自媒体时代，自明星时代，以及社群等都是都是走向未来的必然，他要求人们张扬个性，有自己的内容，去自我发挥。大数据，人工智能，纵然很牛逼，虽然还没实现，纵然他很牛逼，可能仅仅是巨头的领地和定规则的地方。但我认为也没有什么了不起，这个仅仅是基础的建设和提供我们的工具，未来建立在对人工智能和大数据的运营和应用才是我们应该瞄准的。不论如何，应该不能盲目和慌乱，任何时候多多思考，从小细节去逐步提升。

22，2018年的淘宝是新的淘宝，2018年以前的淘宝都是传统的淘宝。传统的淘宝排名和流量都是最重要的。2018年淘宝也逐步打造自媒体和自运营时代并且提供全新的工具和赋能支持。原来在淘宝经商卖东西都基本上是靠淘宝强大平台的流量，这个当然还要持续几年。我们最近说淘宝不行了或者流量不行了，仅仅现在原来淘宝天然流量去想。2018年之后的新淘宝，我们可以把它定义为平台或者仓库或者门头，全国各地各个地方都有门头，任何地方无时无刻不能找到我们的店。才是我们商家真正发挥自我经商智慧和才能的时候，我们需要把经商智慧用到的“产品–品牌建设–推广–玩法–粉丝互动/活动–成为行业领导品牌–打造自己事业”的一连串的平台。回归到商业本质“好产品–好服务–做品牌–懂营销互动”的系统的商业技能去做淘宝，而非原来的有产品投广告就能卖的阶段。仔细想国美打造全国连锁消耗多少人力财力和门头空间以及调研和装修等成本，当时那个年代消耗多少黄光裕多少脑细胞。任何连锁门头或者某个品牌找的地方代理，每个地方有代理点是多么难的事情，需要多少业务员或者市场调查员多少的差旅费或者经费拿下的。而我们传统的巨头实体都是一点点啃下的。雷军在各个平台营销或者粉丝互动能做到全国也是难事。其实，更多做不大的原因不是平台，而是老板本人的思维和商业智慧。把淘宝当成平台或者仓库或者门头，如果你有你的经商智慧，再利用淘宝提供的平台，我想我们也可以打造一一个线上帝国，而我们借助平台和工具，都做不到国美连锁帝国或者传统其他代理的程度，只能说明我们自身的问题。老板智慧还不够，经商规划还没想清楚，老板战略方向才是最重要的，老板才是最大的操盘手和运营。。。。能利用好淘宝这个平台/门头能节省很多人力财力调研时间和试错成本。。。不是淘宝不行，而是我们没有深入去利用这个平台去做事。

23，未来已经到来，只是尚未流行。未来的变化不可想象，当前的一切都将变成案例或者基础设施。还是要多思考琢磨，锻炼自己的能力。身经百战，不在于打多少仗，不在于你经历多少，也不要沉迷于战争的枪炮声的刺激感中，而在于打下更多关键性的胜利和拿下起关键性的山头，这个必须头脑清晰。

24，单纯谈管理本身并没有太重要的作用，管理作用仅仅是服务于业务发展和进展的需要而已。任何脱离具体业务而谈论的管理基本上毫无意义。管理有各种方法和技巧等等，这些必须切身服务于具体实时情景下的业务才是接地气的而不是耗费公司体能的。

25，唯有差异导致差异，并不是任何事情非得偏能而与众不同，而是没有刻舟求剑的模板和教科书甚至导师，必须逼着自己结合具体实时情景和业务分析去做当下事情。

26，经商本质=搞清变化中的需求+做出变化中的产品/服务/模式+发生关系并变现。。任何时候商业本质不变。从这个角度出发，任“新零售”也不是什么质变，而是思维方式和打法的变化。你只需要一个点，这个围绕“需求+产品+变现”这三个环节精炼打造一个硬的业务。你的很多相关的好事都随之而来了。太粗糙的和功利性的行进方法会让你消耗生命，最终还得回归这上面来。

27，未来智能生物科技会更发达，人体的任何不良症状都可以随时检测，并由智能微笑清洁工机械人去清理，请做好活到150岁的准备。

28，曾经有一次写了一篇6000字关于公司整体建设和打造的总结与思考。自认为思考很多东西。直到有一位笔友给了简单的几个字–“创始团队，主要看团队老大”。这句话点播我很多，自身的思考和自我成长才是对生命的真正敬畏。

29，若想做的还可以，某个领域能站住脚，沉下来先从解决社会中的小问题做起，慢慢给予解决方案（也就是产品）。同时任何时候账户上都要有充足的资金，提前修炼和打磨产品，琢磨模式和打法。真正成就一个领域的领头，貌似得逼着自己先提前做好基础战斗，拿下初级的胜利。类似卖家淘宝阶层，登顶高处时候，很多机会都是你的，他不是线性增长，而且指数爆炸式增长。在赚不到一个亿之前，你的所有目标都应该是赚钱，先拿到1个亿，这个是基础的门槛。金钱背后意味着资源、机会、圈子、整合背后的能力。说这个貌似有点势利和功利心，但确是事实应该具备的基础门槛。

30，先问目的，再做推演，亲手打烊，及时复盘。如果目的清晰了，甚至有80％以上的事情是没必要做的，是无关紧要的。推演就是利用自己的思维提前想想要发生的场景和具体情况下如何解决。如果推演都不成功，就没必要继续做，否则就是莽撞，有些力量我们还是要省着。可以有魄力，到不能鲁莽，开翻了船将失去了更多的实时机会和时间自己浪费更多资源。亲手打烊，是说任何时候项目的带头人在刚启动时候都要带头沉入进入业务，带头人启动阶段不融入进去，不论你引进的上市公司职业经理人还是牛逼多少倍的管理层，这个项目都没法成，因为任何项目的成功前期遇到问题解决问题，撞破南墙也要把墙撞开去趟出来一条路，这个是企业家精神，是宁死不屈的精神。（电商服务也是，老板有钱，不一定能做起来，老板如果不重视，他招聘的人再牛逼也无能为力）。及时复盘，具体业务还不一样，没有固定的“套路”，只有具体业务具体分析解决方案，实时状态下的智慧很重要。

31，将军赶路，莫追小兔。有时候我们自认为小聪明的时候，眼前任何一个小项目或许能赚到很多钱，到也可能会浪费我们一两三年的时间成本，到这三年的的时间我们也可能错过了更好的机会，做任何项目毕竟牵动着你的时间和精力。项目多了，这也不精，那也不精，最后看着都很牛逼，什么项目都做。这个其实是一种“自嗨”。但，生命的时间是有限的。

32，能做好一个项目，并让这个项目赚钱确实是非常非常难的事情。不要倾听身边人说什么什么赚多少钱，又是两年不到赚了几百万，换了车房。但等你去做的时候，完全不是这么回事。如果回过头重新播放一下身边人给你讲的项目你会明白案例中的成功者当时场景下经历了什么，并研究发生时候的时期机会节点去看这件事。更可能是这个人的曾经的成熟的情商和操作阅历让他掌握这个机会，但机会不是跟疯而上人的，不是你的。

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