文/第一职场网文馨

在此之前，我们需要先了解一下知识的3种层次。

一个人身上的能力由三部分构成：

1）、技能：开展一件事情具体的方法和步骤

2）、知识：认知一件事情的系统理论及依据

3）、才干：始终如一的思维方式，持续优秀的能力表现

70%的人在靠技能吃饭：他们只会做一些你交给他们的事情，更偏重于执行，或做一件些琐碎的、但附加价值不高的基层工作。比如电话销售人员，经过系统化培训，成天用同样的模式向客户打电话，“喂，请问有银行贷款您需要吗？”只懂得销售技能的销售员，是平庸的销售员。

25%的人在靠知识吃饭：他们不仅知道这件事怎么干，还知道如何从更高的层面，思考问题背后的逻辑，知道如何系统性完成一件事，这其中会发生什么样的问题，如何预防与优化。比如，优秀的销售人员会深入研究什么样的客户成交几率大，在什么时间段打电话才最有效率，开场白应该怎么说才最能打动对方。懂得知识的销售员，是优秀的销售员。

5%的人在靠才干吃饭：他们天生就是这样的思维模式或行动方式，每天都在以这样的方式在工作或生活。比如，上述优秀的销售人员，他们还需要动一番脑筋去研究如何打动对方，而天生具备销售优势的人，压根不需要研究，他们一张口就知道如何取得对方的好感，并且，这完全是本能的无意识表现。而发挥天赋的销售员，才是顶尖的销售员。

一个人身上的优势由才干、知识和技能3部分组成，其中才干占到了80%以上的比重，起着决定性的作用。

才干指的是一个人身上始终如一的思维方式，持续优秀的能力表现。假如我们所做的事情是基于我们才干的发挥，那么，再补充必要的知识和技能，我们就可以得到可预测的结果，并进而形成正向激励，运用大脑的奖赏机制，形成一种正循环的行为模式。

那么，什么才是始终如一的思维方式呢？当你遇到一件事情时，你会发自本能地产生的行为模式，无论什么情况，这种行为模式会被自动激发，就像条件反射一样。这种行为模式就是始终如一的思维方式。

但紧接着面临的一个问题是：我们如何保持这种热情？

正确的方法应该是怎样的呢？我有4个建议给到大家：

首先，要确定这份工作是适合你的，能够发挥你的优势的。

我们2个月之前遇到一个客户，做销售，并且业绩还不错。但这份工作只是与他的性格相吻合，喜欢与人打交道，但与她的优势并不吻合，也就是说，成交并不是他本能的行为模式，成交过程中的说服令他极度痛苦，因此无法产生正向循环。

在这里需要特别给大家说明一下：性格与优势是两种完全不同的概念。性格上适合的工作，优势未必吻合。拥有相同性格的人，优势也未必相同，而且，在99%的情况下，其优势是不同的。

性格测评最大的弱点就在于：性格测评统计的是大概率的可能性，其测评的只是这一类人的共性，但无法反应出个体之间的差异来。而正是这种微小的差异，决定了两个人方向选择的不同。

所以，大家在选择生涯方向时，不要单纯地依靠某一种性格测评来选择方向，我们通常要综合衡量一个人的优势主题、性格特质、兴趣倾向、职业价值取向，并结合现实中的行为表现加以求证，得到最符合这个人行为模式或思维模式的判断，才有可能找到最适合的方向。

第二，要学会转变意识，为自己的成长制定一个计划，并进行自我奖励。

要学会转变意识，不要老是觉得你在给别人打工，你所做的每一份工作，学到的每一项技能，都是为了让明天的你比现在更强大。抱着这样的心态，要让自己不断变强大的心态，给自己制定一个成长的计划，包括短期的，中期的和长期的，在完成目标之后给予自己奖励。

比如，今天你高效率、高质量地完成了工作，可以奖励自己买一样喜欢吃的零食。这个月你坚持看了一本书，学到了知识，可以奖励买一件新衣服。到年底顺利实现升职加薪的目标，可以奖励自己去国外度假，等等。通过这样的自我奖励，来不断刺激自己产生正向循环行为。

第三，创造外部激励产生的条件。

在职场上的激励往往来自于三个方面：

1）、价值认同。你的工作表现很棒，同事们很认可你，上司也认可你，你对自己的整体状态也比较满意。

2）、薪水激励。由于工作表现很好而带来的直接物质奖励。

3）、晋升奖励。通过职位晋升，获得更高的地位，更多的决策权力，更大的成长空间，这也是一种激励。

这种激励往往来自于公司和直属上司对你的认可，然后才有可能奖励你。

而要想做到这一点，你必须做好向上管理，通过有效的方法和路径，主动展示自己的价值，以获得上司的信任和重用，从而也带来自我成长和提升的机会。

举个例子，很多上司当谈到某某员工的工作表现时，他们往往会表现得比较吃惊，“啊？那个员工……看着好像天天在那忙，也不知道忙些什么，看不出来有什么特别优秀的表现啊……”你自认为你在忙，你做了很多有价值的工作，但你没有传递给你的上司，你本能地上为上司应该知道你在做什么。

所以，作为下属的你，只有掌握足够的主动权，主动展现自己的价值，才有可能获得重用、升职、加薪的机会。通过这样机会的获得，作为奖赏，刺激我们更加积极、努力地工作，从而形成一种正循环。

再次强调一下：当你没有目标的时候，确立目标是非常重要的。

第四，要树立管理和经营的自己的意识。

优秀的公司需要管理和经营，良好的生涯发展同样也需要管理的经营。

如果只是期望碰运气，遇到一个好上司，好公司，这样的运气往往是可遇而不可求的，并且概率很低。

优秀的职业生涯，一定是管理出来的。而管理自己的职业生涯，除了我们刚才所讲的优势、性格、兴趣、知识技能、向上管理之外，还包括如何发挥优势，选择具体的适合你的职位，如何选择行业，如何选择公司，如何规划未来的成长路径。

希望更多的人能从根本上正确对待”兴趣与性格“问题，希望带给你更多的启迪。

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