我们前两节说了下创业时该如何定位人群，如何寻找项目。这一节我们说下该如何推广项目。如果你没看前两节的内容，这一节依然可以看，也会对你有帮助。
推广这个工作不管是你创业还是工作，它都是一个公司的重中之重，它甚至能影响到整个公司的运转，另外在薪资上差别也非常大，一个好的推广要比普通的推广薪资高出2倍都不止。
给大家举个简单的例子，大家都明白为啥好的推广薪资为什么会高。之前我接触过一个做校园外卖的同学，他在推广上花了2000多，拉过来100人左右，几十个下单的。这在一些较大的公司还是不错的成绩，但是对于学生或者小公司而言，这个成本是相当高的。
这个拉新量跟下单量换做我们去做，成本都不会超过200。我给大家说下方法，第一呢，我们会去找商家谈活动，跟他们要一些特价的餐。第二呢，组织好宣传渠道，比如我们的目标是100个拉新，那么至少要宣传到1000人左右，一栋宿舍楼的人数是600多人，所以要宣传2栋宿舍楼，宣传页成本是60左右，发宣传页的成本控制到70，一共是130元，这时候还可以找几个关系不错的班长啊、什么部什么团的领导啊，发个朋友圈给10块20这样，这个找3个人左右，然后再找几个校内的群，跟群主商量好，比如发个内容给他5元或者一份特价餐，基本上你能覆盖的人数差不多又能增加1000人左右。
这些做完之后，拉新是不是一定能超过100呢？这个还不能确定，你是不是已经没有资金了呢？但你还有一个渠道可以用，别忘了，你给商家搞活动，你可以让商家也帮你发一下朋友圈，发一下他们的群。这时候你的覆盖人数差不多能到3000这样。这个时候是不是一定可以呢？
从校内宣传的概率上讲，3000人的覆盖量，拉100人的注册基本上是没啥问题的。当然呢，这个也可能出现啦不够的情况，比如发宣传页的不认真发，发朋友圈的给你屏蔽了等等。你需要把这些渠道的信息全部汇总一遍，比如发出去的宣传页有多少人扫码，有多少人注册，有多少下单。发出去的朋友圈有多少人扫码，有多少人注册，多少人下单等等。你便可以从中找出谁做的好，谁做的不好。下次再宣传的时候该如何调整，你基本上已经明确了。
大家现在能明白一个好的推广人员跟一个普通推广人员的区别了吧，好的可以用较少的钱做更多的工作，而且还能够去将一些资源给调动起来。如果以后再宣传了，你还可以根据以往的经验做出调整，比如推广费只有100了，你用哪个渠道？用谁推广是不是一目了然了。
那么想做好推广应该具备哪些素质？
大概是分以下几个板块内容：
1、大局观。先分析项目，然后分析人群，找准卖点，跟目标去结合做好计划目标。
2、根据人群场景去做渠道的汇总，比如你在学校里宣传，同学们可能在宿舍，可能在班上，可能在操场等等。放到社会上，有白领，蓝领，还有在广场上跳舞的大爷大妈等等。他们都有不同的渠道，采用的宣传方式都不一样。
3、做好规划。比如目标定下之后，这几个渠道是全部启动还是启动一部分？还是边测试边调整？这都是有节点的，对运营人员的要求也比较高。
4、执行时的复盘。推广工作一旦开展，必须要在执行过程中做好复盘，比如某个点是否没做到位，要怎么去调整等等。
5、推广结束后的复盘，对整个推广工作做好汇总，各个渠道做排名，总结那个点做的好，那个点做的不好。做好推广的总结，以便于下次推广参考。
6、合作渠道的积累，这个不只是渠道包括方法，都要做积累，比如现在的朋友圈推广，你可以让朋友帮你发，另外你也可以自己投商业广告。另外还有某抖、某快等等各种平台的广告都是可以投的。
鉴于篇幅的原因，这几点不能一一给大家展开，后面会慢慢的给大家拆解开，大家可以关注一下，有更新也会随时通知到你。如果你有什么问题呢，也可以评论留言，看到之后会回复你。
