大家好，俺是Marx，最近公司参加了一个当地政府举办的“科技创新路演大赛”。俺有幸为公司的参赛PPT做了视觉设计，并被邀请一起参加了路演。看过后，有一些反思。希望能在你和你的公司准备类似活动的PPT时，有一点帮助。
1 啥是政府路演
先介绍下背景，方便大家对后面的总结有更直观的理解：
政府路演和大家了解的路演流程基本一致，区别在于评委和获奖两块。
1）评委：政府路演的评委不是投资人或者投资机构代表，而是政府从企业，大学请来的行业专家。
2）获奖：企业路演成功，获得的不仅是政府的创投资金，还会有税务减免，当地电视台等媒体曝光机会。
所以，参加这种路演的企业，不仅有中小创，还有很多大企业。
2 会遇到哪些问题
在路演的过程中，看到很多企业仅在介绍产品的技术，获得奖项，却没有很好的回答评委的一些关键问题。
俺对这些关键问题做了归类如下：
1）产品是什么？
2）竞争对手是谁？
3）目标客户是谁？
4）运营情况如何？
3 该如何回答
我们一个个看，应该如何回答：
1) 产品是什么
虽然评委是专家，但并不一定了解你的行业。所以，用普通人能够理解的方式介绍产品非常关键。
例如：一位做室内冷辐射板的大哥，被问到这个问题后，仍然是技术化的回答，各种离子循环，辐射率。。
他或许可以说，我们的产品可以像空调那样调节你房间的温度，但消耗的电量只有空调的30%。
2) 竞争对手是谁
很多企业只是按照字面回答了竞争对手是谁，但从评委后续的问题看，其实是想了解你对行业的看法以及和产品优势在哪里。
格力就回答的很好：行业里有谁谁谁，他们产品的特点有XXX，我们的产品和其相比，更加专注于XXX，为客户带来XXX方面的改善。
这样，不仅体现了对行业的了解，还通过对比来描述自己优势，这比干巴巴的讲自己多牛逼的效果要强太多，没有对比就没有伤害嘛。
3）目标客户是谁
对这个问题，很多企业仅回答了一半。其实评委是想让你论证，产品对于客户来说，是否是强需求，是否有持续拓展的机会。
一家做污染治理的公司回答不错，除了说明目标客户是中小企业外，还着重说明在当前政策环境下，污染治理已经逐渐成为关乎中小企业生存的大事，这个市场是持续增长的。并且从近年的经营数据看，客户数量在持续增加。
4）运营情况如何
很多企业的PPT中对这块内容涉及很少，但这部分才是评委关心的，你的项目是否有盈利，是否有落地。
所谓的“用数据说话”就是这个时候。别犹豫，产品销售量，用户量，转化率，市场份额，就往上砸吧，而且还要强调这些数据的增长率和增长预期。
又回到开头那位冷辐射板大哥，只提到获得了哪些政府和机构的认证和奖项，但对具体的业务数据，却语焉不详。
作为一个靠盈利来生存的企业，认证和获奖虽然有帮助，但缺乏了这些关键数据的支撑就显得苍白无力了。
最后总结下，遇到以上问题时，能有思路：
产品可理解，对手可比较，客户强需求，运营有数据。
下面是俺这次为公司做的部分PPT页面。
这次时间紧张，做的不是很满意，但看到其他企业的PPT后，俺就有点小安心了。。。
以上，谢谢。
Marx
