郝颖，贝拉山谷创始人、PVGO联合创始人，曾任韩束总经理、董事合伙人，央视网华人频道节目总监、主持人。于2015年8月创立贝拉山谷化妆品品牌，专注于国人护肤品，致力于打造无年龄界限的百年国货化妆品品牌，目前已获得知名机构的天使轮千万投资。

在创客100第10期开放日上，郝颖做了一场精彩的分享，干货如下：

说到女性，其实我不知道别的女性创业者是怎么想的，我从来没把自己当成是一个女性。因为我从小就知道你在社会上生存的时候，没有人因为你是女性而对你手下留情，所以所有的女性也应该像爷们一样的去战斗，你才能在竞争非常激烈的市场上，有那么一点点的一席之地。

我做任何事情必须要做第一，做第二有可能会被淘汰。只有第一永远不会被淘汰，所以无论什么时候我都是要求做到极致，做到完美。

薪资每低一次 我的价值就升华一次

我觉得人生当中最大的优点，可能就是我敢于放弃，然后就是我的心态特别好。我上学的时候我一个月就可以赚到2800块钱，但是我上了班以后一个月1000块，还坐了半年冷板凳。

我心态好，我每个月拿1000块钱的时候，我去给各个编导导演记者摄像去帮他们打饭，干的都是苦力活，所以现在想想汪涵、孟非他们当年也是干这个活，我特别感同身受。

当我真正成为女主持人的时候，我不到一个月的时间就成为我们电视台里收视率最高的节目，我的收视率达到6点几，仅仅是15分钟的节目，这样的成绩得到了领导的栽培重用。从那个时候开始一直到2008年我离开哈尔滨电视台的那段时间里，我每个月的薪资也有30000-40000元。

之后，我来了北京，先在传媒大学上了三个月的学，最后兜里剩了200块钱的时候接到光线传媒的通知书，一个月只给5000块钱，而且是没有朋友没有亲人的情况下拿着5000块钱的工资。

后来在做两个活动的过程当中有一个机会让我接触了央视网的华语频道，也是我在主持活动的时候，他们觉得这个主持人不错，给我抛出了橄榄枝，说可不可以去我们那给我们主持一期访谈活动。我都没有问你每一期给我多少钱，我说我去试试吧，于是我去主持两场之后，他们就说你别做兼职了，要不然你就正式入职吧。

在央视网我又待了一年，把所有的节目都捋顺了，从兼职主持做到了节目总监，工资也涨到26000块钱，能够养活我自己，但是跟我在哈尔滨的薪资没有区别。

虽然说他是央视网，但是他依然不能够实现我的物质上的追求和精神上的追求。在这个时候老天爷给我做了一个命运选择的机会。就是那一年赶上了中央电视台的主持人大赛，于是我就报了名，然后我就从央视网离开了。

塞翁失马焉知非福

这时我从业8年，这8年的人生就是为了央视主持人大赛的这一天而活着，我觉得那一天能检验我这八年来所有的成绩。我觉得无论是从外在形象气质，从普通话，我都不是问题。

刚来北京的时候，就考了主持人的一级甲等，考了主持人的A级证，就是《新闻联播》的主持人也是要拿证，我觉得我所有都准备好了我就报名，结果万万没有想到的是初赛就被刷下来了，你根本就没有机会。

我就不说我自己心里的感受了，就对这个行业的失望，我觉得对我整个人生是一种否定，就我这八年到底在追求什么，我八年这么辛苦，这么竭尽全力的想要实现我小小的梦想，这个梦想真的对我来说是遥不可及的吗？

还来不及痛恨这个行业，更来不及堕落。在一顿饭局上，朋友们说你可以尝试一下电视购物，因为电视购物既没有脱离你电视的老本行，又可以让你学会经商。我觉得这个事挺好的，这就是我最大的财富，心态很好。

那时韩束只是一个小公司。他们说来我们这儿你一定会很快成为管理者，如果你要成为管理者的话未来你的年收入就能达到50万100万，我真的听到100万的时候我眼里就放了光了，我说你觉得我行我就行，于是我在第四天就去上海见了老板。

我大概只是用了60天的时间就脱离了水深火热的生活，我会卖韩束所有的产品。每天他们上节目的时候我偷偷用手机把他们上节目的话都录下来，回到家里把他打在电脑上，然后背，对着镜子练，那个时候我觉得我整个人是属于癫狂的状态。

我吃苦不要紧，但是不要一辈子吃苦，如果说人生这一辈子一定要吃这些苦的话，我希望我在最短的时间里把这些苦吃光。在那段时间里真的是连喝水都不舍得，因为喝水要上厕所，喝一次水上一次厕所就浪费我很多的时间。

每天满脑子，我会屏蔽掉所有的事情，每天想的都是我说什么话可以让消费者来买我的产品，每天反复想这句话让我说的话我怎么能够把这句话说的更好，让我的消费者信赖我来买我的产品。

即便是我一开始进去一个多月的时间我没有什么节目可上，但是后来给了我一个机会，我就一下子大卖。入职60天的时间里我就已经成了销售冠军。

在30岁之前，我以为除了主持人这个活，我什么都做不了，如果有一天我失声了，有一天不能拿着话筒主持了，我就会被饿死。但是后来发现并不是这样，当您竭尽全力去尝试的时候你会发现你人生可以做的事情太多了，就看你用多大的力气来压自己。

我用了60天的时间成为销售冠军，70天成为销售总监，400天成为总经理，三年就成为了公司的合伙人，我觉得在韩束的这四年当中让我得到了很多的成长，让我得到了很多的历练，最重要让我知道我自己到底可以做什么，我的梦想和我的目标到底是什么，我想要追求的东西到底是什么。

做到其实并不难，就是看你能吃多大苦。也是这件事情让我突然发现其实人的潜力是无限的，如果你不逼自己一把的话，你都不知道自己可以如此优秀。

归零创业

听说全世界五百强企业当中80%的CEO都是来自于销售，我就更加有信心，因为我现在也是一个创业者，一个重新归零的创业者。

我希望能够创造一个品牌，或者创造一家企业。这家企业可以是像欧洲的企业一样，存活上百年。现在很多年轻人都在想要创业，我能够给大家什么样的建议，或者是一点经验的分享。

首先目标一定要清晰，就是你到底要什么，你到底要的是钱还是地位还是光环还是你的某种情怀。未来是几年，你要给自己制订一个非常清晰的计划，你在几年之内你要拥有什么样的财富，你要实现什么样的地位一定要量化它，把他分解成你的任务栏，你一定可以实现。

其次，要给自己制订了非常清晰的量化目标，你每天按照你的目标任务去执行你一定会超额完成，你每一天实现你的任务的时候，你都能够感受到你离梦想更近一步的时候你就会觉得反正这些时间都是你自己的，那你怎么样节省时间提高效率你的梦想就会更快的实现，所以他一定会提前实现，当你提前实现的时候你就会更有成就感更有自信。

最后，七分做人三分做事。就是如果你还不知道自己要什么的时候，不知道自己的目标，或者是不知道自己的目标如何去量化的时候，甚至是给自己制订了量化的目标，但是不知道通过什么样的路径去实现他的时候，先把人做好，积累自己的人脉。

当有一天你想明白的时候，你决定要重新武装奋力出发的时候这些人就会突然出现在你身边的时候帮你实现梦想。什么叫做人品大爆发，其实就是你在进入社会那一天起你给自己积累的好口碑。

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作者：陈伟浩

来源：创客100（ID：tmt100bj）