总结实践180
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
背景资料:上个回合介绍了诸葛锁定的战略方向，现在开始进行总战略心战收服孟获的纵向目标规划：
第二次生擒孟获：第一次生擒孟获后，孟获不服，诸葛当即放走了孟获，这个时候诸葛亮就找来了孟获的副将，故意说，孟获将叛乱的罪名推到他头上了，这个副将听了很生气大喊冤枉，于是，孔明就将他也放过去了，这个副将回营以后，心里愤愤不平。一天，副将将孟获请到自己的帐内，将孟获嘁哩喀喳捆绑至汉营，这个孔明用计，2次擒获了孟获，孟获还不服，嘴里叽叽歪歪的；诸葛亮又放了他。这时候汉营大将有点想不通了，他们认为，这个大军远涉而来，轻易放走敌人，这简直在开玩笑，不知军师脑子里在想些什么鬼东西，战争哪里有放了再放的。于是，诸葛就跟将士说了，我们要以德服人，才能让人心服，以力服人，必有后患。诸葛亮通过反间计实现了第二个小目标，但是总目标还是没有实现。这个二擒二获后，孟获还是200个不服，口出狂言，还要进行第三回合的挑战。
关键词：放走孟获、在受降军中找出了孟获副将、利用反间计故意说孟获将叛乱罪名加到他头上、副将生气、被放回、副将回营内心那个千万只草泥马奔腾不息郁闷纠结、邀约主帅到自己营帐、将孟获捆绑、将孟获送至汉营、孟获依然不服口出狂言、汉营大将想不通、诸葛亮诠释要义：要以德服人，才能让人心服口服，而以利服人，必有隐患。
解析关键词：这次诸葛亮运用反间计成功生擒了孟获，这件事能成功，我看到了4点：
一是诸葛亮对人性的把握揣摩，特别是对当地人的习性的把握，以及对对方痛点的把握足够深刻，另外他对孟获的副将应该有深度进行沟通，通过对方的回复方式和回复语气和肢体语言展现出来的细节以及从副将的面相身形分析出副将被自己人这么样否定，副将回去后可能会采取某些行动；那么诸葛怎么知道这个副将面对委屈一定会采取行动呢？我觉得诸葛亮对对方的把握高于5成低于7成，这是概率行为。
二是副将回营，孟获面对邀请到帐中相聚没对大将防备。从这点可以看出，孟获是那种光明磊落，对自己人没有戒备心理，对自己人很信任，对人宽怀大度，又是豪强世家，加上他本人的性格和做事作风，才使得南中人信服他。
三、生擒孟获后，他为什么不服？怎么样不服法？是因为诸葛亮使用反间计让他们内部出现很大的裂痕，用了非战事手段，所以不服？还是因为孟获本人对将心的向往把握不住。将士已有归顺之心？还是因为孟获内部本来管理就乱，管理层之间本来就有很多矛盾？
四、诸葛亮放走孟获后，汉军内部出现了问题，大将们不理解，千里迢迢水土不服跑来攻城略地，你诸葛倒好，抓人两次放两次，我们牺牲了那么的多兄弟，你只是张张口让我们放人，言论越来越多，诸葛亮这边的人心不稳了。面对这种局面，诸葛亮是怎么解决的呢？首先诸葛亮给出了明确的利益陈述以及背后的原由，我们以德服人才是上策，以力服人，那么我们将后患无穷，因为蛮中之地不是什么人都能管得了的，我们以史为鉴，蛮中区域一直都有内患，各种造反，若我们以武力治之，那么除掉了孟获，我们掌管这片区域后，还会有千千万万个孟获出现，到时我们前方战事吃紧，后方祸乱不断，我们将如何开展我们的事业。孟获在蛮中区域深得人心，很有影响力，我们要收为己用，用孟获来实现我们后方的稳固。众将皆服！从此对蛮中之战事的执行方式方法，听令而行！
五、总结：从这件事情上，我觉得要做到以德服人，除了看人要准，把握住主流人群；另外你居于上层，得有一个团队来支撑你这么去做，你得起到模范作用，给对方一个范本，如果你内心足够强大的话，你得为了长期目标做出现在以及短期内的牺牲。从第二次开始，后面的难度开始加深了，诸葛亮这边军心不稳的出现，孟获也会防备身边的人了。第三次从哪里入手呢？
二：提问：1孟获为什么会未战先败
2副将为什么会中诸葛的反间计
3副将的过往都经历了什么，他是如何得到官阶提拔的
4副将跟孟获的关系如何
5副将对孟获的评价如何
6副将对诸葛的评价如何
7副将在受降期间经历了什么
8副将在跟诸葛对话过程中，内心发生了什么变化
9副将回营后为什么没跟孟获做沟通
10孟获落败返营第一件事是做什么
11孟获落败返营给众将士讲了什么故事，重塑了将士们的信心
12将士们相信孟获讲的故事？
13副将回营又怎么对孟获做了交代
14副将回营又是如何对自己部下讲故事的
15副将的部下怎么看待副将归来这件事
16副将为什么会想不通嫁接罪名这件事可能是对方设计的计谋
17副将回去后如何跟部下商量捆绑孟获的
18副将的部下为什么会同意捆绑孟获
19副将捆绑孟获给孔明之后发生了什么事情
20副将跟孔明这边有做了什么利益交易
21孟获为什么没有从自身被放回这件事吸取经验
22孟获为什么对副将归来这件事提出各种疑问
23孟获为什么对副将做坦诚沟通，说明自己在汉营经历的事情
24孟获为什么对副将的邀请入账进行戒备
25孟获为什么被擒后仍然不服气
26孟获不服气的原因是什么
27孟获为什么又被释放了
28孟获下一阶段准备干什么
29孟获是怎么准备下一阶段的
30孟获被释放回营是否还能获得蛮中人的信任
31如何做到以德服人
32这个案例对我生活和日常管理工作有什么启示
33这个案例告诫我们什么
34这个案例对销售的工作启示是什么
35孟获被自己人擒住背后的原因是什么
36其本质又是什么
37自己人捆绑他的动机+原因是什么
三：学以致用：提前预判，进行今日的艾维做事：搞卫生-写总结-做下周计划-提前写总结-今晚朋友聚会（四打酒已经过去）
四：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，切莫忘记给自己一个小鼓励，加油，我是最棒的！修炼修炼再修炼！
五：明日目标：
1:案例
2:抄写概念5遍
3:人情做透固化
