一、为什么要打“短视频+直播”组合拳
01 直播和短频的关系
1.相辅相成的关系，短视频存在的价值在于拉新和用户留存，直播间存在价值在于留存及转化的环节。短视频加直播就是拉新留存转化的完美的闭环。
1)直播是比较随时性、即时性的传播方式。互动性强，效果直接。但很多平台的直播不能回看，对用户的个人时间要求高，如错过直播就粉丝的黏性会随之下降。
2)短视频为观看直播的粉丝有一个过渡的时间，为直播起到宣传助推作用。
02直播和短视频的分工
1.短视频负责种草，而直播负责带货。
二、如何做好短视频预热推广？
01 什么是短视频预热推广
1.在直播平台内发布短视频预热平台以后，利用这个平台的付费推广功能，将直播活动曝光给已经关注的粉丝和没有关注的平台用户，进而去增加直播间的曝光量，从而获得粉丝以及流量。
02 短视频预热推广的好处
1.热门作品：通过增加曝光量这种方式去提升我们直播的预热作品和潜在的播放量, 提高直播预热作品上热门的概率。
2.精准粉丝：通过预热短视频的推广，进入到我们的直播间的粉丝一般都是精准粉丝，大大提升了直播成交的概率本身。
3.官方助推：如果我们的短视频预热平台推广的数据非常好，那么平台就会判定我们的作品优质内容。对于优质内容平台当中，平台就会给予免费的流量加持，官方助推带给我们的流量效果要远远超过我们付费购买带来的流量本身。
4.助力主播：在直播间发布一些相关的预热短视频而且进行推广，可以直接为直播间来进行引流，提升直播间的人气。
03 短视频预热推广的策略
1.先发作品再做推广：短视频预热文案的核心就在于你要告诉别人你要在什么时间，什么场景，做什么事儿。比方说我们会在周日晚上八点来开直播，那这一场直播会有哪些福利呢？都有什么亮点，再发几轮红包，用这些方式去刺激相应的用户，提升用户来我们直播间来看直播的欲望。
2.准备一系列的预热短视频，如果说像双十一这种大型的直播专场，那么短视频预热就一定要强行去做系列预热活动。
3.案例：罗永浩直播预热案例。
04 短视频预热推广四步曲
1.选择有潜力的作品投放：原创首发短视频内容要垂直，主题要一致。短视频的封面一定要清晰且吸睛，标题呢一定要突出主题。
2.初次投放精准测试：选好作品之后，做一个小额的曝光测试，建议新账号单词投放选择在5000以下的曝光量。注意引流视频要开播之前三小时完成发布。建议当你初次投放的时候，可以做小额的这种推广爆发。如果新账号，考虑到我们直播间留人的能力和账号吸引的能力问题，我建议大家给新账号单次投放，选择在5000以下的曝光量。
3.投放效果评估：
1)看作品播放量：看本次预热短视频的内容是不是吸引人，本次直播的效果是不是我们粉丝喜欢的这很重要。
2)看作品获粉成本：通过官方推广，然后我看获得了多少粉丝来计算一下获取每个粉丝花了多少钱，借此来评估我们的推广性价比。
3)看是否收到助推：这是判断作品是不是优质，是不是平台用户喜欢的一个重要指标。
4.追加投放：根据考量的第三点来判断继续加大推广。如果复合成本非常符合我们的用户预期，就按照第一次购买金额来继续投放的。如果获得成本比预期低，就加大投放量。
