鸟笼效应是一个著名的心理现象，是一个很有意思的规律，也是人类难以摆脱的十大心理之一。鸟笼效应的发现者是近代杰出的心理学家詹姆斯。

这里有个著名的故事。1907年，詹姆斯和他的好友物理学家卡尔森打赌。詹姆斯说：“我有个办法，一定会让你不久就养上一只鸟的。”听完詹姆斯的话，卡尔森根本就不相信，他说：“我不会养鸟的，因为我从来就没有想过要养一只鸟。”

没过几天，卡尔森过生日，詹姆斯送上了一份礼物——一只精致漂亮的鸟笼。 卡尔森笑着说：“即使你给我鸟笼，我还是不会养鸟，我只当它是一件漂亮的工艺品。 你和我打赌，你会输的。”

可是，从此以后，卡尔森家里只要来客人，看见书桌旁那只空荡荡的鸟笼，大部分的客人就会问卡尔森：“你养的鸟去哪里了，是飞走了吗？ ”卡尔森只好一次次地向客人解释：“不是这样的，我从来就没有养过鸟。鸟笼是朋友送的。”

然而，每当卡尔森这样回答的时候，就会换来客人困惑而有些不信任的目光。无奈之下，最后卡尔森只好买了一只鸟。

卡尔森的行为就是洽洽印证了詹姆斯的鸟笼逻辑。

“鸟笼效应”现在特指：人们会在偶然获得一件物品后，会继续添加更多与之相关而的东西。

实际上，我们自己大多数时候都会先在自己的心里挂上一只笼子，然后再不由自主地朝其中填满一只又一只的小鸟。

商城打折促销，衬衣买一送一，尽管送的那件衬衣并不是你喜欢的款式，但是本着有便宜不占白不占的心理，你还是买了回去。回家以后，发现自己没有其他的衣服和配件来配这件衬衣。很多人都不会选择把这件衬衣扔掉，而是又去买裤子（裙子）、鞋子、包包来配这件衬衣。

朋友送了你一条反应速度、灵敏度都极好的键盘，久而久之，你就会发现自己的鼠标配不上这个键盘，然后去换一个更好的鼠标，再过不久，你还会发现自己的电脑也配不上这个键盘。

当你收到一束漂亮的花，你会特意去买一个水晶花瓶，花凋谢后为了不让这个花瓶空着，你隔几天就买一束花。

事实上，在商业上，很多商家正是利用了“鸟笼效应”，让消费者买了一堆本来不想买的东西。

商家会不断地给用户送“笼子”。好的“笼子”有两种：

一种是免费送产品的“互补品”。通俗点说就是和产品强相关，这样才更容易让用户产生购买欲望，比如鱼和鱼缸、switch和游戏卡等。所以，想提升鱼的销量，可以送漂亮的鱼缸；想提升switch的销量，可以送游戏卡等

第二种是相关推荐+赠送优惠券。比如你在逛某猫某宝某东的时候，系统可能会给你自动推荐一些商品，但这些商品不是随便推送的，而是根据你的浏览记录或者订单情况来的。但是光顾着推荐还不行，用户也不是那种看到什么就买的人，然而当你踢上临门一脚“送个优惠券”的时候，他可能就会动心了。

双十一、618等等购物节，商家使得就是这样的手段呀。满减、满赠、搭配一套享受额外折扣.........这都是一个又一个的鸟笼子呀。害的我们掏空了钱包去填满这些笼子。

在这里补充一点，送笼子，一定要送的好才能刺激客户的消费。我之前听过一个故事，卖红酒的人，如果给客户送开瓶器，那就是纯粹的赠品，还达不到鸟笼的效果。

那什么是鸟笼呢？红酒架呀！红酒架价格贵，显得拥有者身份高贵。而红酒架上空空的空洞就是一个一个的小鸟笼，在召唤着主人快去买更多的红酒呢！

为什么会发生鸟笼效应呢？

首先，看到鸟笼人们自然就会想到鸟，这就是人们的惯性思维。比如花瓶配花，衣服要成套等等都属于惯性思维。

就算你本人没有这样的惯性思维却也很难摆脱鸟笼效应，鸟笼效应可怕的地方在于，即使你对事物的联系有很清醒的认识，没有被植入鸟笼逻辑，但是如果身边大多数人都有这样的逻辑，你就会成为那个异类，重重不理解的眼光就会给你带来极大的心理压力。

比如，卡尔森就是由于厌烦被人询问和被怀疑才买了鸟养着。

如果想要预防鸟笼效应对我们的不良影响，我们就要时常去检视自己潜意识中的“鸟笼”，理智思考造成自己有这种思维的事物，是有效的吗？值得信赖吗？有事实依据吗？

当你破除了自己身上的鸟笼效应，接下来要做的就是避免别人的影响。避免为了满足别人心中的鸟笼而选择自己并不喜欢的生活方式。

其实反过来想想，鸟笼效应是不是也有好处呢？

鸟笼效应代表人类是能够产生心理暗示并且会影响我们的行为。那么我们就要正向利用好这一点，通过给自己设置“鸟笼”，培养“好习惯”的惯性思维，帮助自己养成我们需要的生活习惯。

你可能很喜欢读书，因为白天工作忙绿，所以买了很多睡前读物放在枕边，想要养成每天睡前读书的习惯。可后来发现，买回来的书越来越多，但是读完的很少，那些书堆放在枕边，越堆越高，而你也越来越少去翻开阅读... ...

其实，不妨试试把床头的书敞开。通过鸟笼效应的作用，敞开的书会比合上的书更让人联想到读书。刚开始你可能只是看到书翻开着，就拿起来随便看看，后来一天过一天，你就会发现自己越来越习惯这个动作，慢慢看的页数也就多了，最终就能够养成按照计划阅读的好习惯。

不要让“鸟笼”束缚我们的生活。摆脱不必要的笼子，培养好习惯笼子，这才是这个心理学效应应该赋予我们的启示~~~