扬帆的家人们大家晚上好，感谢我的代理小密给我做的精彩介绍，我很喜欢小密的名字，念出来有种温暖的感觉，这也是小密给我的感觉，温暖充满善意，做事认真专注，并且有一颗不安于现状拼搏奋斗的心，感谢我们这个大爱的平台，可以让我有机会认识她们，准确的说真正认识她们，给予我力量，让我在奋斗的路上不孤独。

那么接下来就进入我们今天的课题

我想从两点做分享

1，护眼罩本身功效的定位

2，护眼罩的市场定位

其实可以选择的课题很多 但是最终选择了这个看似无关痛痒的课题 为什么呢？

我想先问大家几个问题？在销售和招商的过程中会不会常常听到这样的声音？你们的产品有效果吗？

那么大家是如何回答的呢？

我总结了三种回答

三类回答，我们的护眼罩效果非常好，治各种眼病，比滴眼药水好，比做手术好

二类回答，当然有效果 护眼罩解决了我自身的眼部问题以及家人的眼部问题，我们团队里绝大多数代理商伙伴都是由受益者转变为经营者

一类回答 在二类回答的基础上 要告知对方中医药本身就是根据体质不同 所以吸收程度和效果显现的快慢因人而异 人人都知道中医疗效慢 西医不治根 所以中医不比西医的疗效快 但安全 根治 。

那么我顺便引申一下我们护眼罩的作用原理，我们的护眼罩是中医疗法中的中药外治法，通过中药外治法，一是药物有效成分被体表吸收，也就是眼周皮肤 二是药物对眼周特定部位，穴位的刺激，从而疏通经络，调理经气，调整机能，可以起到与针灸推拿同样的作用。

那么我们还回到刚才上面对于护眼罩罩效果的三种回答上，最后一种回答就是对护眼罩本身功效的准确定位，可能没有第一种回答那么吸引人，但是一类回答你所成交的顾客都是理性消费的，而且极有可能跟着你一起来从事这份事业，而为了快速成交过于夸大我们产品的效果，那后期必然会有无尽的麻烦，甚至有的顾客会觉得你骗了她。

当然我们过于理性的分析会让一些过于追求疗效的顾客止步或暂时止步，但是我们可以去分享好转案例引导顾客往好的方向去看 而不是通过语言承诺 医生不会承诺你疗效 你照样去抓药 照样去手术 那就是因为医生专业 所以当你对自己的产品有个专业的介绍 你的顾客自然会理性的消费 理性的使用 理性的看待产品效果 那有了前面专业的分析和铺垫 有了中医疗效本身就慢的渗透 顾客是不是就会摆正心态，坚持佩戴 疗程佩戴 常规佩戴 加热敷 那效果是不是就使用出来了

如果顾客只是缓解一般的视疲劳或者是来预防眼疾发生的，我们眼罩是有即时效果的，来自冰片的冰凉凉的感觉，会让顾客摘掉眼罩后，双眼清明舒适，但新代理必须要注意，冰凉的感觉不是我们眼罩的主要作用，只是冰片开窍于目的作用，所以当冰凉感觉消失后一定要让客户明白，眼罩的作用还在，其他的药物正通过冰片打开的通道给药，这点很重要，务必和自己的顾客讲清楚，没感觉不代表没作用，就像皮炎时你涂抹药膏，刚开始涂上会凉凉的，但一会没感觉了，药膏的作用还在发挥呀，我们眼罩也一样，如果只追求凉凉的感觉，那直接装一包冰片好了

如果顾客想要治疗近视老花黄斑胬肉等呢，那必然是要疗程佩戴加上热敷的，这时需要时间和过程的，不要让顾客死在眼睛正在好转的路上

既然我们做的是中药产品，少不了对中医也得有个大概的认识

中医学以阴阳五行作为理论基础，将人体看成气形神的统一体 通过望闻问切四诊合参的方法 探求病因 病性 病位 分析病机 以及人体五脏六腑 经络关节 气血津液的变化判断邪正消长，进而得出病名 归纳出症型 使用中药 针灸 推拿 按摩 拔罐 气功 食疗 等多种治疗手段 使人体达到阴阳调和而康复

我们的眼罩配方传承人訾庆斌教授讲过，中医是一门玄学，你无法定量去描述穴位，经络的长宽高，那它们就不存在吗？作用原理就是无稽之谈吗？当然不是，中医作为古为今用的医学实例，有渊源深厚的历史底蕴，深受国人推崇，也被越来越多的海外人士接纳，所以站在中医的角度去看待我们的护眼罩，你还会质疑它的原理和它的效果吗？你还会拿它和眼药水对比吗？你还会拿它和防辐射眼镜对比吗？没有什么可以比较的意义，你可以选择打点滴的，但是更多的人去熬汤药，一喝小半年，你买药的时候有没有扒着成份找半天 是你认识的中草药名称让你放心 还是哪些看不懂的化学符号让你放心？孩子积食你可以买几块钱的药让他拉拉肚子？你为什么花几千块钱让他去做推拿呢？

你可以孩子一发烧就用退烧药，为什么要选择物理降温呢，为什么要贴膏药呢？所以强的疗效意味着大的伤害，温和安全且从根源上调理的中医药已被越来越多的人群推崇，或许你的顾客重视产品速效的时候忽略了这些，像我上面所说的那些去举例呀，去点醒他嘛

以上是产品效果的定位和一些引申，那么下面呢，我们来聊一聊护眼罩的市场定位

清楚的定位可以让你清楚努力的方向

相信大家都能看到和感受到电子时代带来的巨大的用眼危机，国家也看得到，所以出台政策强行干预，对青少年视力健康非常重视，甚至纳入政府政绩考核，中国是政治经济，行业跟着政策走，准没错

任何一个危机都会带来巨大的商机，用眼危机也带来巨大的护眼商机，那么来自经济学家的预测，未来每个人花在护眼上的消费每年不会低于五千

电子产品的蓝光辐射，身处智能手机时代，对眼睛的伤害是避免不了的，一部分眼睛出现问题的人会先体验我们的护眼罩，我们引导他们正确使用，使用出效果，他们就会热爱，依赖，举个例子当你每天晚上不刷牙就睡觉的时候，你不会觉得不刷有什么不舒服，当你养成每晚刷完牙才入睡的习惯，一次不刷牙你就会很别扭

一部分眼睛出现问题的人就会带动一部分有预防意识的人，我不想眼睛像他那样，那他们就会用我们的眼罩来预防和控制眼部问题的发生，那我们的眼罩就会慢慢形成日用品。

随着一部分受益者带动一部分预防者，那么几年之后这个产品就会走近每个家庭，就会成为必需品，那处在当下的我们就是这个行业领跑者，推动者，也必然是在护眼商机里面最先赚取财富者

中医有几千年的历史底蕴，深入人心，我们的配方是中医世家传承了一百多年的秘制配方，我们的眼罩历经了市场五年的沉淀，经历数次改良，现在大家做的是一款成熟的护眼产品，是一款社会价值很高的大爱产品，再加上国家的政策推动，护眼危机的白热化，万事具备，只欠东风，那我们就吹起这股东风，你现在有多努力你的风就能吹到多少人的身边去，市场空白，只等你去填满

这就是我对我们护眼罩的市场定位

护眼的商机不是一个很难看懂的商机，也意味着你可以将这份商机很轻易的分享给别人，那也就意味着你招商会很迅速

政策一出台，会有更多的护眼产品涌向市场，但是它们没有我们的产品成熟，没有我们历史底蕴，也没有我们现在已经很完善的平台模式，培训体制，所以我们目前占尽了先机

那么接下来该如何去做，我相信大家心里都有了明确的想法

既然我们占尽优势，那就只差努力，去瓜分市场，去抢占市场，你的速度决定了你钱包的厚度

所以亲爱的家人们，无论我们何种原因加入的平台，都要恭喜自己的选择，我们已经身处在财富波里，所以接下来不遗余力的为自己的选择努力吧，不要当看到我们一起加入平台的人都成功时我们再去后悔，我原本也可以的

那我的课程到这里也接近尾声了，我们近期每晚九点半的课程安排顺序都是有道理的，昨天诺言老师给我们带来了精彩的关于朋友圈打造的方法，我的分享紧接着是产品的定位，以后还有更多老师精彩的分享，循序渐进的引导大家如何正确的去开展这份事业，课程内容都是我们切身经验总结出来的方式方法，可以让新伙伴少走弯路，迅速爆发，所以也希望大家可以学起来，无论你想从这个平台里获取什么，前期都需要通过空杯心态去学习，沉淀，提升自我能力，在微商里，知识可以迅速的给你带来财富，因为成功是有轨迹可循的，付出在哪里，收获就在哪里，期待大家都可以在这个平台斩获价值，赚取财富，感谢大家的陪伴和聆听，谢谢大家！