自由职业者虽然是以个体存在,但是遇到某些项目时候,由于自身技能的缺陷,也需要与他人进行合作。虽然技多不压身,但是专业的事情还是交给专业人员,才能达到高效率与专业性。所以实现合作共赢的思维,也是自由职业者必备的一项技能。
自由职业者与他人合作无非分为两种:
1,以结交认识的线下的,对对方的实力以及人品足够了解
2,通过互联网线上认识的,虽然知道对方的技能水平,但是对于诚信及工作的态度,还处于陌生的状态。
正如《中国合伙人》电影所表达的那样:“千万不要和自己的好朋友一起创业”。自由职业者如果是与已经认识很久的朋友合作,也要遵从与陌生人合作的的原则,丑话要说在前头,毕竟创业要以成人的思维去对待,朋友情谊,只是磨合期的润滑油而已,不能当做主动力来做事。
我来简单画个图总结下与陌生人合作的几个必须遵守的原则:
1.利益分配,要让双方心服口服
利益如何分配是最重要的,这关系到双方执行起来的动力和沟通的效率。作为自由职业者,你寻找的合作者,也可能是自由职业者,你必须按照项目的合理规划,给对方一个相应的报酬。
提前要“准确”说好,你要给对方多少的报酬,切勿模拟两可的答复。如果对方不同意利益分配,则需要深入探讨,你必须思考是否自己有私心,没有给对方他应得到的报酬,还是对方有私心,想多拿额外的报酬。
开始动工项目之前,要达成利益分配,两者都很愉快的赞同,如果某一方存在有意见的心理,最好不要开始,因为这对未来执行过程当中会形成很多沟通情绪上的冲突。
所谓丑话说在前头,为的就是在执行的时候能达到高效率完成项目,你现在和对方是一个团队,团队最重要的,就是气要顺一处,任何一方都不能岔气。
2.角色对等,尊重对方
你现在是寻求他人进行合作,而非是雇佣他人当做你的手下,如果在自由职业者中,也存在这种上下级关系的思维,那么是很难成功完成一个项目的。因为能做自由职业者的,哪一个是没有个性,没有脾气的?就是因为他们不顺从那种制度,才会选择自由职业。
所以在跟对方进行合作的时候,请转变你的思维,虽然单子是你接的,但是如果没有对方的协助,你是很难独立完成订单的。所谓自由职业者要制造口碑,不仅要从客户那边,还有从合作者那边积累口碑,正所谓没有永远的敌人,虽然是同行,但是难免有时对方也需要你的技能,那么只要你有尊重对方的那种态度,对方下次也会找你进行合作的。
尊重对方,不仅能实现共赢,还能制造你的口碑,为你的未来投资。
3.分工明确,切勿胡乱指挥
机械运行的原理,也是适合职场上的,每个部件要做好自己的本分,完成自己的工作,这样机器才能正常运行。自由职业者虽然每个人可能都会很多技能,但是在一起合作的时候,要发挥每个人的最长处,切勿把双方的短处安排在执行上,专业的事情交给专业的人去做。
项目开始之前,要很好分配好每个人所要做的事项,不仅要公平,还要能高效。在执行过程中,请相信你的队友,千万不要按照自己的思考方式去质疑对方的专业程度。
这就是为什么很多从事艺术行业的设计师,总是受不了客户的胡乱指挥,把一个完美的作品,修改到体无完肤,就是因为客户他只是站在他自己的角度去考虑一个东西的美观。你按照专业的角度去设计,但是客户是看不懂的,他只是看到表面的东西。所以你还想把自己都当成乱指挥的客户,给你的队友压力吗?
4.付款迅速,这是你人品的体现
自由职业者一个最主要的动力是什么你们知道吗?是做完一个项目马上就能收到钱的那种感觉。这跟上班不同的是,上班是要一个月结算一次工资的,但是自由职业者,正常都是做完东西客户马上给钱的,你可以想象你做的一件事情马上得到了价值的认同,你会有什么感想?
所以你既然找到对方跟你合作,你必须献上你的诚意,有时会碰到客户拖欠费用的话,有能力的话,我建议你自己先垫资给你的合作伙伴,因为你的合作伙伴他认的是你,而不是你的客户,他是跟你建立合作关系的,你不能用客户拖欠的借口来答复他。
自由职业者对于财富的价值观,都是有比较深刻的认知,属于自己的,无论如何一定要拿回来,不属于自己的,也不会去强求。自由职业者都是通过自己的头脑和双手去创造价值,虽然是无形的,但也是有价的,成本是时间与青春,这成本难道不比金钱高吗?
所以与陌生人合作,尽量要保持愉快的开始和愉快的结束,这不仅能锻炼你的情商,还能考验你的口碑,你不仅要有能“独担一面”的技能,你也要能容纳“双赢”的思维,双赢的价值大于个人价值,它能开阔你的眼界和心胸。
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Hello,我是不戒,一位资深自由职业设计师,最近在更新关于《自由职业从0到1》系列文集,接下来会结合我自己的经验,用(个人故事 + 经验总结)的全新形式为大家更新这个系列。
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