1.在线教育行业发展现状

a.行业发展：

下面是互联网教育从2010年开始的发展状态和趋势预估

2010-2014快速发展阶段：

1.在线教育投资热潮出现，创业热潮火热展开。

2.教育形式、渠道、多元化。

3.市场规模、企业数量、用户规模稳定快速增长。

4.职业、语言在线教育细分市场优势突出。

5.BAT等老牌互联企业、传统教育机构、初创企业各方参与混战

6.企业存活率低

2014之后 行业整合阶段：

1.伴随投资和发展热潮而来的是企业的并购融合。

2.并购热潮初现并有逐步扩大的趋势，短期内出现在线教育的小低谷。

3.真正的颠覆教育还为时尚早。

4.战场逐步向移动端转移。

预计在2018之后 高速发展阶段：

1.行业整合，加速教育产业升级。

2.在线教育行业，巨头初见规模。

3.大额投融资进入，帮助企业进行新的研发和扩张，上市热潮兴起。

整体来说2015年数据（数据来源：中国2015国民经济和社会发展统计公报，目前没有2017的发行数据）显示，互联网教育市场增长率达到32%，在互联网行业位居第三；预计2017年互联网教育市场规模接近3000亿。

b.细分领域发展状况：

2016互联网教育市场细分领域份额中，高等教育、职业教育、语言培训三足鼎立。K12市场有待开发，成年人教育是引领行业发展的排头兵。

从资本投资情况来看，2016互联网教育市场细分领域，K12领域蓝海，资本市场较为看好。K12教育、职业教育、语言培训，占据八成以上资本市场蛋糕。

c.用户画像

互联网用户画像情况：可以看到互联网学习用户的年龄分布，67%的中国网名使用互联网进行学习，第一代互联网原住民，8090是绝对核心用户。18-35岁用户占比大56%。

互联网学校用户职业画像，热门学习领域，语言培训、职业技能培训用户热度较好，职场人士是互联网学习第一类人群

互联网教育用户的学习目的从兴趣爱好到考证，职业提升均有。并且移动端学习成为主流。

以上我们从行业角度对互联网在线教育行业有一个基本的认识，能够让我们对行业宏观发展有一个清晰的判断。

2.在线教育领域细分分析：

从职业培训的角度来看，我们来看一份中国职业教育产业生态图：

从这里我们可以比较清晰的看到各级公司在线教育业态，也向我们展示了未来可能的发展方向。

从内容生产来看平台细分：

从平台模式看细分：

3.在线教育领域盈利模式分析

盈利模式来说大致分为4类：

1.内容提供者，通常以教学课程向用户收费。

2.平台提供者，向交易双方或者卖方收集佣金。

3.工具类提供方主要以聚集流量，挖掘用户价值，进行流量变现。

4.最后一类是属于技术提供方，主要想教育机构或者学校提供配套技术解决方案收费。

4.互联网在线教育平台的打造

a.教学形式的思考

目前网上在线学习的主要授课形式有：

1.在线录播，录制视频，通过网站付费或者免费播放，这是最常见的模式，也是从各类电视视频中学到的方法，无非就是迎合在线学习的特点，做一些微课化设计，把视频控制在15分钟以内。录播课程上线后一般又分为种模式，一种是随机点播，一种是必须看完一节后通过通过测试才能看下一节。

2.在线直播，老师在线通过某平台和学生分享辅导，以一对多，一对一两张模式。将在线直播的课程录制下来后，有可以变成录播课程

3.O2O模式，老师通过在线平台红和学生对接，部分教育通过线下完成。

4.工具模式，老师参与的各类答题和题库等后台服务。

从内容生产的角度来说，以上模式需要根据具体业务来做灵活调整。但是后3种模式对老师的时间安排要求较高，而且直播在线学习在人数较少时，效果还能保证，但是只要人数达到一定标准，往往效果得不到保证。

课程录制是可以一次录制，进而广泛传播。理论上能够得到最大的高额收入，之前的时代光华其实就是这样做的。而录播最大的问题就是容易被盗版，很快就无法销售了。但是盗版对于讲师的个人品牌也宣传推广作用。

如果是从内容生产的角度，不仅仅定位于在线课程的开发和销售，还要致力于推出越来越多的在线教育课程，由我们来负责课程策划，出版，推广，服务等环节。

b.线上教育推广的思考

一些基本的网络推广套路：

线下：

1.固有品牌的知名度维护，强化，拓展。

2.免费讲座

对校园，会议，主题讲演。对讲座的内容做好把控，做好人群定位，品牌内容宣讲。重点做好会议转化环节，加大现场成交概率。

3.走渠道，与培训机构合作

4.硬广系列，电话营销，等

线上：

1.群营销

2.双微打造

3.网络广告的投放

4.软文推广

5.文库，百科

6.线上线下免费课程，试听

7.线上活动

8.各类线上教育平台互推

除以上基本的平台推广之外，在目前互联网的新形式下，要注意下面几点：

1.课程做为一种服务性质与体验性质的商品，与一般的电商商品不同，他的推广营销模式与其它有着明显区别，同线下讲座，会议营销一样，名师讲座公开课等是一种比较常见的吸引用户的手段，而且往往一节体验良好的公开课，往往有着非常大的浏览量，这种规模优势是线下无法比拟的。从实际效果来看，还不错。

2.体验店模式，线上平台发挥作用，结合已有的体验店，或者在费效比成熟的情况，开实体店，以线上和线下结合的模式，有一定的优势。

3.打造线上学习社交圈，对平台和课程制作方的发展都有非常好的促进作用，这里牵涉到如何激发，运作社交圈的问题，学习课程是最好的社交激活工具。看怎么利用，就目前统计的情况来说，效果很好。

打造从新媒体—平台—社交圈的营销闭环:

对于核心营销模式的思考，还是要基于具体业务的规划执行。

C.课程的选择和设计

课程选择的核心是以市场为导向。空间大，还没有形成品牌的课程可做重点突破。

1.符合平台定位的受众特点

2.有足够的规模，付费意愿较好

3.从职业角度来说，能够实际帮助用户解决问题

从课程设计来看：

1.场景带入和疼点挖掘式的课程讲解和宣导，强调课程对用户的好处，而不是强调课程的好处。围绕疼点组织，诱导缴费。快速吸引，诱导分享。

2.有趣，好玩，有用的课程理念。倘若用户偏向年轻化，职业教育板块年轻人相对较多。所以课程的设计，从内容，形式，顺序的展开都要讲究有趣，好玩，有用。

3.互助交流和答疑的贯彻，是促进满意度，提高复购率的重要环节。

5.如何构建核心竞争力

以下是关于线上教育型企业如何构建核心竞争的力的思考：

1.聚合国内的优质资源

不管是平台方还是内容产出方。我们做的推广还是要以内容为中心，特别是没有品牌背书的公司。优质内容可以对引流，复购，口碑宣传造成良好的推动作用。

2.不同渠道的引流能力

构建科学合理的全网引流渠道。这点需要根据营销目标规划设计。

3.打造课程集群优势

即便是垂直型的线上教育平台，仍然在考虑推动规模化。规模的大小决定资本想象力。单一的课程不利于用户的复购率开发。老用户激活成问题。

4.成本控制

5.强悍的团队运营能力