我们的一生要经历大大小小的面试数百场。根据统计，平均一个人一生换工作的次数在七次以上，所以工作面试对个人的职业发展非常重要。想要成为职场达人，就要赢得面试。如何在众多高手中脱颖而出呢？拿到了面试邀约后，通常我们的做法如下：
（1）信息收集：到公司官网了解公司的历史，产品和使命，提前准备现场问题，以显出对公司的浓厚兴趣和关心；
（2）面试模拟：列出面试官可能问到的问题列表，多次进行反复操练，知道满意为此；
（3）积极态度：面试着装整洁，面试当天提前20分钟出现在面试官面前；
（4）身体语言：面试中背部要挺直，面带微笑，和面试官间或有目光接触；
（5）问题回答：语言要简练，有论点、有数据、有依据，注意点到为此，除非面试官要求展开；
（6）面试礼仪：面试结束后，和面试官礼貌告别，切记不要打电话询问结果。
走遍上述流程，猜想一下我们面试通过的概率是多少？在2019年竞争激烈的求职市场，求职者拿到offer的概率一般不会超过70%。日本人下地宽也的说服技巧给了我们启示，或许可以帮助我们大幅提高面试通过率获取offer。
我们要知道，面试官的时间非常宝贵，如何在有限的时间说服面试官呢？下地宽也的建议是先考虑故事大纲，然后掌握讲话的方式，最后才制作面试材料。
（1）故事大纲如同电影的剧本。一场完整的面试包含三个部分。如果面试时间是1小时，时间分配大致是“自我介绍”5分钟，“提问环节”35分钟，“解答环节”20分钟。“自我介绍”如同面试的开胃菜，主要向面试官展示，我能胜任这个岗位（知识、能力和经验），我愿意做这个工作（价值观匹配），我长期从事这项工作（忠诚度高）。要以问答的方式进行，要注意语言的逻辑。以“自我介绍”为例，问题是（公司如何找到合适的人选完成这项工作呢)？结论是(我认为能够胜任这个岗位)，理由是(我拥有专业背景，掌握比较全面的技术技能，有和工作岗位密切相关的项目经验)。
（2）讲话的方式如同电影演员。面试中回答要不急不慢，语气平和，要有带入感。要善于控制自己的情绪，要识别面试官设置的问题障碍（因为有压力测试）。面试前心理上要有预期，把面试当作打怪游戏，调整呼吸节奏，从容应对。面试中要注意摆正心态，因为面试的权力在用人单位（无权的有方要改变有权的一方），所以不能简单理解为谈判，应聘者要放下身段，打开心态（因为日后要成为同事，即“自己人”）。面试过程中不要争辩，要真诚沟通，要让“我说服了你”变成“你说服了自己”，让我的观念打败了你的观念变成“你的观念升级了”。
（3）制作面试材料如同电影拍摄。面试材料的制作，以PPT的形式展开，把每一页内容当成一个故事，有背景，有情节，有冲突，有收获。根据面试的目的，内容要做优化裁剪，力求主题突出，表达精炼。
运用说服技巧，将大大提高工作面试的通过率。思维和技巧的升级，你都完全消化吸收了吗？
参考资料
1.《说服别人只要三步》
2.《薪酬高薪谈判》
3.《好好说话》
