斗作业正眼红怎么就去买书了呢 —— 破解小川叔带货软文之谜
今天的作业照例很难，发现好多高能伙伴的作业都选用了小川叔的文章，估计小川叔自己也没想到这篇文章还有这个功效，哈哈。
一口气读了三遍，就那么行云流水般的下单买了两本书，买书如山倒看书如抽丝的我又犯病了！ 可细琢磨了下，这并不是一个爆文款式啊，我是如何被“套路”了 ？
有好标题？《如何提升你的做事效率》，很是中规中矩；
蹭了热点？焦虑弥漫的时代，效率提高算是大众长期持续的需求，不算热点；
小故事呢？一个向别人提问的生活场景，额，酱紫开头见太多了；
真情实感？报香港大学背后的原因等等众多亲身经历，算是最能感同身受的部分；
炼出金句 ？结尾平实中肯，并没有刻意的煽情。
这，这，这咋就能打动了一众群里各位见多识广、高能的小伙伴呢？
一、拆解小川叔带货软文之谜
再想想，与其硬套爆款公式，不如先沉下心来，好好拆解下能让秋叶大叔相中的范文。一口气连读了三遍，拍大腿，这不是套了李叫兽的需求三角嘛！！！
1.1撕开一个口子，营造缺乏感
小川叔用一个生活中小场景做切入点：有位朋友在微博上给我写私信问：如何提升做事效率？通过低效的三个原因，激发了大家的共鸣，在理想和现实的落差间，营造出一股浓郁的缺乏感！就是这样一种感觉，为接下来的推荐引导方向。
1.2填补目标物，不大不小刚刚好
单纯的“缺乏感”无法形成购买动机，此刻我正张开了大嘴，等着一个能够填补缺乏感的方案 —— 目标物。 小川叔此刻的任务就是引导认同，而书和低效的缺乏感是高度关联和匹配的，《零秒工作》就在我最需要的时候，咔嚓一下出现了!
1.3行动的成本，套餐价53.7元
光让我有了驿动的心还不够，如果付出成本过高，我可能还得想别的辙。这时一份已经准备好的当当链接，就这么正好的甩在我面前，我的小脑瓜啪啪打起了算盘 ——
金钱成本 ： 53.7元这个数值一看就是两本的优惠套餐啊！
形象成本 ：多看书给孩子当个榜样！
行动成本 ：当当链接准备好了，轻点几下就到手了！
学习成本 ： 约摸一两周的时间；
决策成本： 秋叶大大给小川叔做背书，小川叔又给这两本书做了背书，靠谱呐！
小川叔就是活用了需求三角密码，从一个生活工作中丁点儿的小细节，洞察了背后的大需求，并利用了他人的需求，用两本书弥补了读者在理想和现实之间的差距，实现了产品销售的转化。
二、现学现卖，内化面试技巧
正值金三银四，我打着内化所学的旗帜，把简历重新“装修”了一遍，梳理了沟通的“需求三角密码”。
2.1哪痛打哪，营造缺乏感
我要找的公司，将是6年以上已经形成了一定规模的组织规范期的企业，发展平稳战略清晰。这个发展阶段的企业利润趋于稳定，痛点会在逐年上升的人工成本上，组织要向管理要效益。
培训的大方向在建立员工的职业发展导向上，无论是要搭建培训体系，做培训规划还是寻找能力素质模型，都是要从事后发现问题到事先预防问题，使得员工能力匹配组织的发展需要， 减少空降，节约人工成本。
痛点1.学习成果难以量化评估、培训产生的效果难以可视化呈现，培训沦为企业一笔巨大成本；
痛点2. 业务部门任务完不成，就抱怨培训不够，培训部门忙前忙后组织培训，业务人员又不积极参与；
痛点3.培训与业务“两张皮”，无法结合企业实际情境落地。
2.2 项目经验迁移填补落差
痛点1对应项目：区域经理级和店长级培养项目，从项目策划、萃取管理智慧，内外部讲师资源整合、项目组织实施全过程，解决真正提升员工能力的问题；
痛点2对应项目：M-learning平台搭建，协作式学习，借助众创，精准学习，不看广告看疗效的学习轨迹，解决线下培训成本高，线上参与度低，培训工作时常为要为经营工作让路导致没有或没效果的问题；
痛点3对应项目：加速新员工融入与成长，实习期周期从180天到30天，激活员工学习热情，积累学习资源，解决走形式不走心的问题。
2.3 锚定档位，争取主动权
刀刀戳了痛点后，引发做重要而紧急的事情，就是管理者最大的价值取向的思考，接下来的薪资就好谈了。
其实无论是销售产品还是自己，背后都离不开人性、离不开逻辑的框架。
三、感谢
难产的作业终于到了尾声， 首先要感谢秋叶大大团队的这个训练营，给了让人感觉”自己好笨啊”的感受，给了我从不知道自己不知道，到知道自己知道的内觉察；
还要感谢颜颜组长、给我拍砖和鼓励的伙伴们，是她们让我有力量，去享受从懵懵懂懂、邯郸学步的践行到内化成傍身之技的混沌过程；
还要感谢我自己呀，明知超级虐还一头扎了进来逼着自己去成长， 哪怕快38了， 也能持续保持奋发积累的自我力量。
写到快凌晨2点，突然发现，“煎”和“熬”都是可以变美味儿的方式，“加油”也是！共勉！
