在工作或商务场合中，你是否有过这样的尴尬？好不容易想到一个点子，你辛辛苦苦把想法变成了方案，仍然无法精准地表达自己的意思，或是无法打动他人？又或者是，误以为双方已经互相理解并达成共识，直到最后关头，才发现双方的意见存在分歧。

你是否遇到过这样的提交方案失败的情况？

如果提交方案能力不强，就会损失很多机会，包括升职的机会，以及将计划变为现实的机会。

那怎么才能成功提交一份出色的方案呢？去麦肯锡做卧底是不现实的。由后浪&江西人民出版社出版的《精准表达：让你的方案在最短的时间内打动人心》一书，则可以让你在最短时间内，学会精准自己的想法，提交一份出色的方案。

这本书的作者高田贵久，曾在Arthur D.Little和波士顿咨询公司工作多年，熟知让方案快速得到认可的方法。他通过1个故事，2个条件，4个基础，讲解了如何能让策划方案成功通过的技巧。

与其他教人提案的书籍不一样的是，它没有将热门的“解决问题”“分析”“演讲”等作为切入点来整理本书的内容，而是以“提交方案”为切入点，。它以一个贯穿全书的虚构故事做引，生动地解说了解决问题的方法和技巧。没有老生常谈，只有满满干货。

无论是职场新人、商务精英或是管理层人士，都可以有针对性地阅读和使用书中的技巧，交出打动他人的方案。

本书整体架构

本书结构清晰，每章都是有故事、解说、总结三个部分组成。

第一章由故事开始，介绍了什么是提案技术，并介绍了提交方案所需具体的能力。通读这一章，你就可以了解到本书章节的逻辑。

第二章到第五章分别介绍了运用“逻辑思考能力“整理提案内容，运用“验证假说能力”打消对方疑问，运用“会议设计能力”总结讨论的内容，运用“制作商务文本能力”准备有说服力的文章和图表这几大内容。

合理思考+妥当表达=精准表达

方案，分为口头方案和书面方案，但是，制作书面材料，往往更适应于规范化的企业，可以存档，可以给不在场的人看，也往往能有利于理清自己的思路，使演讲者言之有物。世界上有许多优秀的计划，就是因为缺乏良好的书面沟通技巧而夭折的。

书面沟通能力具体是指什么呢？正如书中所说：一是能对事物进行合理的思考，二是能够向对方进行妥当的表达。

作者认为，当和你思考和妥当表达兼备时，才能制作出优秀的方案。也就是说，如果我们能够充分的理解对方，与自己不同，以建立清晰的逻辑，为基础的思考问题，将思考的结果以简单易懂的方式传达给对方，就能比较顺利的提出方案。

1、如何学会合理思考？

合理思考与逻辑思考能力和验证假说能力有关。

逻辑思考能力，需要我们学会建立纵向和横向逻辑，把握整体思路，利用金字塔结构，清晰整理方案内容。这部分的惊艳之处，绝对是我们只阅读《金字塔原理》难以获得的。作者用自身的经历，用简明的语言，总结出判断纵向逻辑和横向逻辑是否正确的方法，并对MECE的方法作了丰富，更符合我们实际运用的场景。

当我们说话逻辑跳跃的时候，对方会问，“真是这样的吗？”为什么呢？因为我们纵向逻辑组织得不够好，因果关系比较弱。就比如说“我们进入某个市场，能比现在有更多的盈利”，就省略了中间的许多内容，例如，这个市场目前无人进入，利润率高等。

造成纵向逻辑薄弱的三个原因是：前提条件不同，把不同性质的东西混为一谈，偶然的必然化等。对于书中这三个原因的分析，我认为特别的透彻，也是一般书籍里没有提到过的。

而当我们横向逻辑弱的时候，别人会问：仅仅如此吗？

当别人质疑的时候，说明我们在讲话中没有把横向逻辑组织起来，或者组织得不够好，也就是说我们，没有合理的把握整体思路，出现了遗漏或重复。

作者认为要实现MECE的状态，有三个方法，第一个方法是使用架构，第二方法是避免遗漏，第三个方法是消除重复。可以说，这部分也相当精彩，有方法、有案例，特别是用MECE模型来查重，更是绝了！

仅仅是看这一部分，我认为已经值回了书价。

有时我们作出了有逻辑的说明，对方仍然表示无法接受。这是因为仅靠逻辑思考这一基本能力不能解决所有的问题，我们必须有目的的罗列理由，阐述主张。

因此，我们需要拥有验证假说的能力。

要回答对方的疑问，需要经历两个步骤，首先知道对方的疑问，其次，回答对方的疑问。

正确回答疑问，需要提前验证假说。

验证假说有四步，第一步是理解目的，第二步是把握论点，第三步是构建假说，第四步是实施验证，第五步是提取启发。

简而言之，你需要广泛收集信息，提前设想对方需求，建立高精确度的假说，并且进行验证。

作者把每一个小问题都做了精细化的分析，同时辅以实例，让笔者由衷感叹，以前许多想当然的作法，原来都是错的。验证假说，需要科学的方法。

2、怎样妥当表达？

妥当表达则与会议设计能力和制作商务文本的能力有关。

会议设计能力，是许多人都会忽略、但却需要必备的能力。

所谓会议设计能力，是指总结讨论的能力，它是妥当表达的前提。在日常生活中，会议是家常便饭，但是，如果要问你会议有没有成果，可能很多时候大家都会持不置可否的态度。许多人没有设计出，气氛热烈的会议是因为，很多人缺乏“自己正在开会”这个意识，没能区分议题和论点，把整体方案和本次方案混合一谈，没能把握对方的逻辑。学习这一章，将让你

明确会议定位，设计会议目标，迎合对方思维模式和理解方式，把控会议流程，规划方案进度。

最后是制作商务文本的能力。它需要经历文字信息、图表，幻灯片，资料，包材料这五个步骤。它让你学会清晰地整理脑中思路，善用模板和“组装零件法“，确切把握整体逻辑结构，全面提升方案品质。

如果你还为不知道怎么做报告而发愁，这章将会拯救你。

阅读全书，你可能会感觉有点烧脑，因为这本200多页的书籍，信息量比想象中大得多。但是只要你用上一个知识点，你的方案就会发生很大的变化。

如果你需要提高书面沟通能力，如果你需要提交方案，这本书就是你的不二选择。