不得不说创业这么一件事

写下本文之前，我是一个连续创业者，而且还是失败的那种，好在我个人有一个总结的好习惯，写下此文是为了纪念一下死去的创业和把自己认为可以帮助到大家的经历说给大家听。

一、创业动机

刚接触创业，是在我大二那一年，那时候根本就不了解任何基础，面对各方对我的质疑和建议，我都嗤之以鼻，我认为创业是做事业，而并非是做学问。

并且那时候，奶奶离世，我很难受，小时候承诺奶奶要做的事没有能实现，这一巴掌也让我坚定的想要去创业。这也是我在连续创业这么多次依然坚持的原因。

所以我谈到创业动机，这是一个发自肺腑的问题，在读到这里时，你是否有一个让你坚持的理由？这个理由必须是触及你的情感，哪怕是你和世界为敌。

二、创业项目从哪里来？

我创业的领域涉及过以物换物网站、游戏app开发、咖啡吧、旅行、水果配送O2O等。项目尝试了很多，直到现在才明白这样做的错误性；关于项目怎么确立，我还是有那么些小建议，供大家来参考。

1.别想做这个世界没人做过的事

因为我们的认知是有限的，哪怕是最聪明的人，他的创造也一定是有所依据。

就好比说，让你画鬼，你一定是画不出新的物种，因为大脑的限定让你会仿造原有的现实来创造新事物。

所以说新事物的诞生一定有基础。

2.怎么找到商机

创业上的创新，不应该挖空心思去想新事物，而是在原有的市场中去寻找新的商机，这样也是创新。而这种创新有两种方法，一个是颠覆，一个是开拓。

举个例子：手机的创新——颠覆：从键盘手机颠覆成为触屏手机；开拓：从触屏手机中开发用户体验（苹果）

那么这就给了我们一个很好的思路

怎么找商机，简而言之就是通过对现有行业的深度了解，找到他存在的漏洞补足，或者发挥长处，让效率变得更大。

再举一个身边的例子，共享单车。共享单车刨去包装，实际上就是做着出租自行车的行当，我们生活中一定有接触过，最大的创新在于商业模式的改变，也就是找到了传统出租自行车的漏洞。

什么漏洞呢？

（1）租金贵 

（2）身份证压付问题 

（3）重中之重，还车麻烦（原来的还车要回到指定地点，现在即用即走。）

三、帮助创业的重要工具

任何的创业都离不开一个核心思维，那就是三大问题：

1.要做什么

2.为什么要做

3.怎么做

大部分的创业者（包括我在内）都有这么一个问题，那就是解决了上面的两个问题，却死在了怎么做这一步上。

我接触了很多和我一样的创业者，他们都很有理想抱负，每个人的点子也是让我叹妙，但提到如何操作，实施的问题上，总是模棱两可。

这是一个真正杀死初创企业的关键。怎么让想法落地？

现在非常提倡互联网+思维，我刚创业时也是奔着这个概念去的，这也是帮助你怎么把想法落地的工具。

为什么说是工具？因为互联网+可以结合任何行业，那么先来了解互联网+的基本

首先互联网+是一种模式。让你在传统行业里找到新的希望，这个模式的本质有三点，分别是：

1.经营产品转为经营用户

2.产品导向转为用户导向

3.大数据的应用

互联网的革命在于去库存，形成定制化的趋势，那么我们紧扣这个思维走，就能让想法落地了。

比如卖煎饼果子，过去是来一个我走一个，而现在呢，提供公众号关注打折，你只要关注我公众号，我就给你打8折。

这就达到了第一步，经营用户

在公众号里经营用户，就能不断地有订单，而且可以很好的帮你记住每一个客户的口味。这一步也就是产品导向转为用户导向了。

最后你发出促销，提前24小时预订煎饼的给6折，那么你能提前收到订单，能提前备好货，不会再有剩余的材料浪费了。这样就形成了去库存。

而客户下过的订单，你能通过他们的反馈了解到，谁谁谁喜欢吃辣的，谁谁谁不要葱，谁谁谁喜欢在几点吃，饭前还是饭后。

等到了这一步，就是大数据的应用了

那么你能很准确的让你的客户满意，都不需要他们说，你就可以了解他们的需求。没生意了怎么办？

一个短信过去：“嘿！您好，我是你的少葱加辣煎饼哦，内卷一根奥尔良鸡柳，等你好久了~你确定不把我带回家吗？”

手机对面的你一定是我靠，饼都要成精了。

所以落地的关键是，把经营原来的产品，想方设法的为你收集数据。然后你只需要和客户打好关系，这样你的产品自然会原来越好，口碑也会越来越好。因为你是有温度的产品。

最后总结

说出这些的原因很简单，我在创业，所以懂得创业的艰辛，这是一份非常锻炼人的活。

成功的样子大家都能看见，比如马云等诸多大咖，而且成功是最终的答案

而在创业，我们需要的是解题方法，而失败就是总结方法的渠道。

我希望大家可以少走弯路，而不是想我一样孤军奋战。并且我也希望我的话可以真的帮到一些创业者，那么我的失败也算是有了价值。

最后，如果你看到了这里，我很感谢你！因为你让我看到了一个在追逐梦想而勇敢的人。给了我莫大的勇气。谢谢！