社群营销是什么？ 社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过社群聚集目标用户，通过产品或服务满足群体需求，根据我多年的营销经验
社群营销的优点可谓多多：1.社群可以低成本引流曝光率高2.社群营销成交转化率高3.社群里能够建立信任和用户情感链接4.社群可裂变复制规模化
社群营销的四个环节
第1个环节 定位
这个社群是针对谁，想达到什么目的。比如我们的社群想降低沟通成本，提高沟通效率。主要针对的是我们的代理商，事业合作伙伴。比如：我们的社群想让大家更多的交流和互动增进感情，主要针对的就是我们的同学或者同乡。
第2个环节：设计组织架构
无组织，无团队，无分工。肯定不能够持续化。所以想让这个社群能够持续运营下去，必须从一开始进行分工。有负责内容的，有负责互动的，有负责管理的，有负责培训的。同时我们还要建立机制，这个机制对每一个人有激励作用和约束作用。比如：群规则约束群员，奖励机制激励群员。
第3个环节：内容输出
内容输出包含两个层次
1.超级IP输出
在移动互联网时代，我们尤其需要打造个人IP，建立一个围绕个人IP的社群。这个人是一个超级公知，是个超级自媒体，我们都想跟他交朋友或者跟他学习。我们通过付费的方式加入他的团队，加入他的平台成为他社群的一员。我们在群里面听他组织听他讲课分享互动。一个群里面除了一个超级IP之外，应该还有多个子IP。这样才能构建出一个比较完美的社群生态。
2.内容输出
内容输出就是碎片化的分享，包括定期的课程，包括资料文档。定期课程可以是超级IP自己输出。也可以邀请行业里面的意见领袖和实操大咖进行内容输出。形成一个常态化的分享机制。而运营方提前把内容规划好。制作出相应的标题和内容框架以及课程宣传海报。这样会让别人觉得这是一个严谨，有运营能力的专业的社群。
第4个环节 持续
一个社群一般都只有三个月的生命周期。从建立群到活跃群到死群，80%以上的群都是这样的一个状态，但还是有20%的群能够保持长期活跃状态。那么怎么样让群能够持续活跃呢？我给大家提供一个最有效的方向，就是不断的升级裂变。群总是会消亡，那么消亡之后我们如何裂变新的群？比如：你一开始收费是99元，在99元的群里找出那些能够付费999元的人。进行一次可持续运行。在999元的里面.找出更多能付9999元的人，再进行一次可持续运营。做这个的同时也可以把你的客户进行分层，知道哪些人是你重点需要花精力去交付价值的人。然后把有限的精力放在最可能出成绩的人身上。这对于运营者来说是一个特别好的产出。那如何做好社群的裂变？是不是会员给你介绍会员应该有相应的福利或者是会员费提成？底提成多少才让别人觉得有动力，是否应该奖励现金？是否会让别人觉得这是一个太过于功利性的一个行为？这都是需要结合你自己的身边的社群状态来进行一个调整。不断的新流量进入不断的新产品进入，才能构建一个持续活跃的社群。
社群一切的本质都是价值输出，背后核心的逻辑一定是商业互惠互利，我们不要把别人当成一个傻子，专门去收别人的钱。往往你收费是一个小门槛，传递超出这个门槛费用的价值，才能打造一个超级性价比的社群，才能构建一个人人都想加入的社群！
