不知道有多少人听过玫琳凯MK这个化妆品品牌，有多少人在大街上见过粉红色轿车，是的，这种独特的粉红色轿车是为玫琳凯的经销商们所定制的，外面的人买不到，你必须是她的经销商并且达到他们的销售考核任务才能拥有。

为什么要写这篇文章呢，其实这件事我已经淡忘了很多，毕竟过去了已经六年，只因为今天我发了一条朋友圈，以前那个MK的经销商回了我一条信息顿时就勾起了我的记忆，我以前从来就没有把这件事写出来过，也没有给太多人讲过这其中的故事，毕竟直销对于大多数人来说，还是有点排斥，你如果给别人讲你做过直销，可能都会用一种异样的眼光看你。但是它的确对我的人生经历产生过很大的影响，所以我想还是记录一下吧，至少在回忆往事时看看这段经历也是一种启示。虽然整个时间不长，但这真的是一段可以讲很久的故事，还是从头说起吧。

认识MK之前

毕业后，我进了成都的一家大型私企，因为改行的原因，我从事的是简单的客服工作，经过我自己的努力，三年时间，我通过公司组织的考试考到了高级客服，理论成绩全公司第二，综合排名全公司第一，而且我还跨部门工作，不仅做自己的本职工作，还从事二手房销售，商业经营，我的工资比主管工资都还要高，那个时候，我真的算是公司的名人，很多人都认识我，也经常受到领导表扬。一时之间，我变得有点骄傲，变得有点飘飘然，觉得自己很不得了。

我开始不满足于自己的工作现状，我觉得公司的平台有点小了，抱怨公司的种种不好，我更加觉得那点工资好少啊，按照当时成都的房价，什么时候才能买得了成都的房子啊！

说到这里，我得说说当时为什么那么想买房，在成都，我有一个很好的亲人就是我的姨妈，从小她就很关心我，读大学那会，周末我都是到她家住，她的家就像是我成都的另一个家。毕业后，因为工资比较低，一直没敢在外面租房，就寄宿于姨妈家。但是住久了也会有一些不适应，总觉得寄人篱下，不自由，也会觉得不好意思，自己也是非常想在这里安家定居，所以就特别想拥有一套属于自己的房子，住得越久，愿望越强烈，于是乎，这个愿望就一直在我心里默默的燃烧着。

与MK相识

记得2009年底，发了年终奖，就特别想买一套好一点的护肤品来好好保养一下皮肤，恰好就和一个朋友聊到了MK，实际上那时她已经加入了进去，当然这是我后面才知道的，我们相约在MK的工作室去了解产品。

工作室在市中心的一座写字楼里，朋友带我走了进去，来到MK工作室，整个房间被包装成粉红色系，里面来来往往的人还不少呢，有的几个人围在一起在交流着什么，有的两个人在相互对话，大家看起来都感觉很忙碌的样子，路过身边的人会对你报以微笑，亲切的称呼你“亲爱的”，刚进去时感觉还是蛮温馨。

朋友将一位王姓女子介绍我认识，叫她王姐吧，她非常亲切地和我打招呼，并将我引到一张桌子前坐下，桌前已经摆满了好多的化妆品，全是MK品牌的护肤品。王姐引导我说要给我上一节美容课，上完之后我就会很了解我的皮肤状况，也能够很好的进行护理了，爱美的我就欣然接受准备开始上课了。

王姐首先拿了一张皮肤测试表让我填，上面有一些自己的基本信息，目前使用护肤品的情况，还有一些关于自己兴趣爱好的问题，包括你是否喜欢旅游，是否希望经济独立，你希望自己成为什么样的一个人等等和个人价值观相关的一些问题。这张表其实非常非常的重要，它的每一个问题都为以后作了铺垫，真是满满的套路啊！

它能知道你现在的护肤情况和使用的产品，然后再针对你的问题对你进行销售，另一方面，它能初步的了解到你是否有可能加入到MK这个组织中来，能否成为她的一个合作伙伴，前面提到的什么兴趣爱好，旅游愿望，金钱独立等信息就是为后面和你的沟通作准备的。

王姐拿到了测试表准备开始上课了，她拿着一本册子在我面前放着，她也边看边讲，边讲边翻，从MK的公司介绍开始，讲到了皮肤基础知识，讲到了产品，还当场把我的半边脸拿来做了体验，有了对比，产品效果肯定立马有了显现，王姐根据我的皮肤状况开始搭配产品，报价两千多，我一听，觉得好贵，那个时候我一个月的工资也就两千多，虽然发了钱但也不想用这么多，我推辞说没有带这么多钱，但是心想人家讲了那么久不买又有点不好意思，她说楼下就有提款机，我朋友当时也在旁边煽风点火，使劲说效果这么好，不买可惜了，我也不知道自己当时是什么心态，本来打算只买一个的，居然最后真的还下楼去取了钱把那么多东西全部都买了，现在想想我真的觉得我当时就是一个白痴啊，真的被洗脑了吗？！两千多原价的产品内部她们自己买大概是四折的价格，有的甚至更低，大家想想这里面的利润是多少吧。好吧，她们对我实现的销售目标已经完成了，朋友自然是高兴得不得了，因为她赚钱了。

买完产品之后王姐把我带到角落，单独和我聊天，一个劲的夸我，赞美我，我听了心里也是美滋滋的，她开始和我聊工作，聊家庭，也聊MK，问我有没有兴趣加入她们，她告诉我只要加入MK，我的梦想很快就能实现，可以赚钱，可以去旅游，还能得到掌声和认可，我当时也想找一点其它的兼职来做，对于她说的其它也半信半疑，心想可以试试吧，就这样很快速的加入了进去，王姐带着我在她们官网上进行了注册就算加入成功了。当然，按照直销的法则，带我来买护肤品的朋友就成了我的上线，她也是我的直接老师。

认识MK

一   规则

既然加入了，那我也算是自己人，那么很多事情就可以告诉我了。不管怎样，我是一个新人，必须得先学习，每一个新加入的女生都叫美容顾问（MG），像我的朋友带我加入了进来，她就是资深美容顾问，带三个人，就叫明星美容顾问，五个叫红外套，有十二个直接美容顾问就可以考核经销商。经销商是有自我独立营业执照的法人哦，像王姐就是经销商。我和朋友都是她的团队成员。

现在，直销之旅正式开始了！

MK还是属于比较正规的直销公司，她主要是以销售化妆品为主，那么这些货源是从哪里来呢？公司对于MG的要求又是怎样的呢？她是如何通过一个个规则来保持高效的销售额的？

之前有提到在官网上注册，同样的，所有的MG都是在这个网站上进行订货，订价和销售价格一致。

每一个新加入的MG在第一次订货的时候可以以较低的价格买到一个化妆包，里面有公司的详细介绍及一些基础化妆品，如果你自己不用，这些化妆品就可以拿来销售，以原价售出，中间的差价就是利润。但是，不用是不可能的，这个我后面再介绍。

每个月，公司都会对产品进行销售促销，即买满一定金额的产品就可以免费得到其它产品（这个针对顾客，也针对MG）。订得越多，得到的免费产品就越多，如果订购的产品当月没有销售完，那多余的就是自己的库存，以后也可以拿来卖钱啊，并且是以原价售出。这个时候，经销商们就会在月初的时候给大家说按照本月的促销规则，你的货源基本上可以按照 多少折扣来进行计算，利润是多么多么的大，订得越多，赚得就越多。

当然，每一个MG的订单额都会计入你的上线老师及经销商的业绩中，下面的人订得越多，上面的人就拿得越多，所有的直销销售法则里都是一样的。经销商都需要管理自己的团队，每一位MG的成长都和经销商息息相关，她们的利益是被捆绑在一起的，销售额，晋升空间，自MG加入团队，她们就被联系在了一起，所以，直销的魅力就在于打破了人与人之间的竞争与不信任，拉拢了彼此的关系，而又通过利益让彼此更加紧密。对于这一点，还是不得不佩服。

MK的团队中还是不缺乏曾经在生意场上打拼的女强人，她清楚地认识到这样的规则对于她自身而言可以节省多么大的力气，在这个没有男人竞争的世界里，女人更容易获得成功。

这里有一点补充说明，当一个MG做到了红外套，就是你拉了五个人进来加入，你就是一个小小的管理者了，公司每个月就会给你发管理金，也就是工资，虽然不多，但也算是小小的奖励吧，经销商则是每个月都会有管理奖金，一般在一万元左右，销售额另计。所以，经销商就会希望你多订货，因为MG的订单金额直接影响到她当月的工资，那个时候大家吼得最多的就是“我要成为万元经销商”，“我要成为十月经销商”。。。

刚才有提到MK是一个没有男人竞争的世界，是的，MK只允许女性加入，她把这个机会留给了思维感性、机会比男人少的女性，而且，你可以兼职做，因为她时间自由，没有一般公司的打卡制度，一切的努力与结果都由自己掌握。

言规正传，MK公司要求一个MG至少三个月要有一个合格订单，即三个月必须在网站上订购金额为2600元左右的产品，一个合格订单还能够拿到一定额度的两折购买金额，即可以以2折的价格订购产品，这些产品当然是以原价售出，这一部分也作为了MG的产品销售利润。三个月没有一个合格订单，MG的身份也就没有了，经销商的团队也就少了一名成员。

MK公司还要求MG不允许打折，都只能以原价售出，一经发现，是会被处分的。

二  销售与学习

有了化妆品，就得销售啊，不然赚什么钱啊。对于学习，公司也是有专门的安排，每周都有专业的化妆品护肤理论知识，个人心灵成长课堂，经销商的个人分享，还有荣耀时刻沙龙，周末也有专门的美容课堂，就像我第一次去到工作室那样的场景，这样的课就是经销商去帮助新加入的MG进行产品销售。

每个MG都可以根据自己的情况进行课程选择，一般情况下，经销商是不会强制要求你来听课学习，因为她们的理念就是，成功与否与自己的意愿有关，老师只能去带领引导你，而不是去要求，MK更注重的是自我个人成长，而非一般企业的工资制，在这里，所有的销售额与最后的成绩都是个人自己创造 ，你想你就去做！

我刚加入那会，积极性还是蛮高，平时就利用业余的时间来工作室学习，和大家进行交流，刚开始，心里还是有一些胆怯，不敢给别人讲我在做MK在卖化妆品，所以销售额都不高。

老师给我讲，MK带给女性的有美丽，有自信，有成功，想改变自己的收入状况，也得从改变自己做起，平日里就得做好皮肤护理，化淡妆，从自身的改变中去影响身边的人。那么，你也得用MK的护肤彩妆产品啊，你在销售这个品牌，自己都不用，都没有去感受，怎么给别人讲得清楚呢，自己的感受和改变才具有最好的说服力。于是乎，每一个MG自身也成为了MK的忠实用户，第一次下的订单是赚不了钱的，因为基本上都被你自己用了，要想赚钱，接着下订单吧！

MK的销售方式和其它的化妆品不同，她没有门店，没有展台，每一个MG都是流动的化妆品销售点，我们每个人都要有备货，都要有试用妆，好给顾客及时的体验，以便产品销售。所有的这些，都需要自己来准备，从网上订购。在MK的课堂中，经销商们也会用各种方式激励你，自用产品，大量存货，你来MK是来做大生意的，没有库存的老板如何成功？每每上完这样的一堂课，MG就像打了鸡血一样，内心激动，心潮澎湃，不停地订货、自用。看到了吗？MK产品的销售第一步就是从每一个MG自身开始，而且买得是心甘情愿。

我特别想说说MK的一个认可机制，每周一的晚上，工作室都会举行一个认可沙龙，对上周的工作作一个总结，首先是对上周新加入的MG表示欢迎，经销商们给你戴上MK的勋章，下面的朋友给你热烈的掌声，随后还会认可资深MG，明星MG，就是上周有成功邀请新的合作伙伴加入MK，也会得到大家的认可和奖励。接下来还会认可上周的销售冠军，美容课冠军，给你戴上披风和皇冠，老师带着你在会场走上几圈，接受大家羡慕的眼光和掌声。虽然现在回想起来，那样的活动环节和会场布置真是有点LOW，但在当时的我看来，还是有一些稀奇和有趣，因为这样的体验对于一个平凡的我们而言真的接触不了多少。

当然这个沙龙晚会可以邀请你的朋友一起来参加，通过这样的方式让她来了解MK，激发她们的兴趣。

MK的认可还有红外套和经销商的认可，这两项的规格就会更大一些，红外套是一个月举行一次，经销商则是几个月一次，每次都可以来参加，也可以邀请朋友，对于MG自身而言，是一次学习，可以听到她们的经验分享，可以加强对MK的信心，这个不是传销，所有的一切都是真实存在，只要通过你的努力，你想要的一切都可以实现。而邀请来的朋友呢，则是为她的加入作铺垫。MK的学习机会还是很多，隔几个月还会有其它区域的经销商分享，会场规格就更大了，人数也有可能上千人，老师们都非常的积极和疯狂地参与进来，有时候还会去到其它的城市，学习之余还可以去旅游一番，这个也是最开始提到的旅游机会的体现。不过，这些所有的成本支出都是由自己买单。

销售产品和邀请朋友加入，是MK事业的两大基础。经销商的考核，有团队的整体订单金额，也有团队成员多少的区别。

经过了一段时间的浸泡，我也带来了一些销售收入，在不断的学习过程中，对MK也了解得越多，经销商们在课堂分享中传递给大家的信息不外乎是多自用产品，改变自己，多多订货，给自己留库存，兼职的不如全职做，只有全身心的投入才有可能带来彻底的改变。听得越多，影响就慢慢开始显现，在一味地对这些信息进行了吸收而没有进行思考，或者说还没有能力去消化吸收这些信息的时候就容易被洗脑，从而被深深地套牢。老师们的沟通策略不是直接的下达命令式，而是通过你的家人，你的梦想，你的未来对你不断地进行刺激，她并不会直接地告诉你让你去销售产品啊，去拉人来加入啊，而就是通过这些最能触动你内心灵魂的话语和内容让你欲罢不能。当时的我又特别想拥有自己的房子，特别想有高收入，想出去旅游，想回报我的父母，所以自己也就被成功的洗脑了。

我辞掉了当时的工作，准备全身心投入来做这样的事业。当时的状况是我没有存款，没有坚实的人脉资源，有的只有一腔热血和己经被成功洗脑的大脑。我决定不顾一切后果，没有退路的往前冲，因为我有我的梦想，我也想拥有那些经销商的成就。

当自己准备义无反顾的时候，己经就开始变得不再理智，我并没有告诉我的家人我这样的决定，母亲是知道我在做兼职的，姨妈知道后一直在给我泼冷水，告诉我没有那么容易成功，男朋友也不是很支持，但是也没有特别地反对，单位领导也劝我不要离职，我没有给他说离开的真正原因，而是编了一个谎言。总之最后，自己就这样充满信心的离开了原单位而开始新一段的征程了。

我相信通过自己的努力和热情可以成功！好吧，前方是坦荡荡的大道 还是布满荆棘也只有亲身去体会了才能知道。

三  全职

辞掉工作之后，我有更多的时间去学习，去销售，去做事业，我不再被公司的考勤制度所捆绑，我的时间自由，生活自由，我激动不己，心想可以过上自己想要的生活了。

每天早上，我都很早就起床坐公交车到市中心的工作室，和老师一起大声朗读，读成功法则，对自己身心进行洗礼，也学习护肤品的理论知识。

学习完了之后就开始拿出手机，挨着挨着打电话，发信息，和朋友作感情沟通。现在的我是明白的，人脉资源是很难在短时间内获得直接的效果，朋友之间的感情需要时间来维系，一个人的人品好坏也直接影响着彼此间的关系，当你因为利益原因而和一个人走近时，对方是能够感受得到的，而且从一开始他们就会有防备心。所以，直销的销售方式对一个人的考验是巨大的。当时的我，并不明白这样的道理，也没有深刻体会，我以为热情可以解决一切。

也是从那个时候，我再一次体会到朋友之间的现实，我以为朋友都会两肋插刀，都会对你信任，都会在我这里购买产品，都会接受我的邀请，来参加这些活动，然而现实己经把我打败，现实与想象差距太大，我深受打击。

每当我心情不好，被打击没有信心的时候，王姐就会来开导我，她一直觉得我是很有潜力的一个人，有心把我培养成经销商，在她那里我也吸收到很多的正能量，也是因为有她的支持，我一直在MK坚持着。

那个时候，我的心理素质不好，内心也不强大，心里老是迈不过一个坎，自己对MK也不是非常非常的了解，总觉得其他人对MK有偏见，于是并不敢放开胆子去给别人讲，在这条路上，我也经常对自己产生怀疑，受到了挫折就会气馁，家里的人一直对我不支持，泼我冷水，我的内心压力非常地大。我经常在MK这条路上徘徊，我也经常不会去工作室，自己一个人留在家里思考。王姐一直开导我，不断地对我进行指导和沟通，那段时间，这样的状态就反复出现着，气馁、挫折、满血复活、激情、怀疑、消沉。

时间就这样一天天过去，我的销售额不是很好，每个月大家都在吼要订单，要当经销商。没有钱怎么下订单啊？连生活都快成问题了，我的心里好难过。我找过我的母亲支持，虽然她知道我会输掉，但是她依然给了我经济上的支持，她说让我去体验，就当拿钱买教训，那个时候，我都仍然信誓旦旦，告诉她我会还她这笔钱，会让她过上好日子，会在成都买套房。她听到后，并没有多说什么。。

我拿着她给我的钱，维持着生活，下着订单，为自己的所谓梦想前行着。也在老师的指引下作一些形象的改变，比如剪成短头发，着装比较职业，这一切的一切，都是需要自己来为之买单，而那个时候，我是没有存款的。

每一周、每一个月，都有其她的MG获得好成绩，也有MG离开MK。我们每天听到的仍然是美好的，那些激励的话，我也在这样的环境中坚持了四个月。现在回想起来，这四个月感觉过了四十年那么长，这四个月我也明白了很多道理。

这期间，我跟随着团队一起去过重庆学习，所谓的学习，简单点说就是打鸡血，看其它团队的成就，看更高一级经销商的分享，分享她的荣耀与辉煌，让这些分享来刺激每一个MG，让我们更加有信心也更加有动力的去做销售和扩大团队。去重庆，也算是旅游，当然，是自己买单。在课堂中，免不了有动情的内容，也免不了有大家激动的泪水，这些往往是最能有刺激作用的。在这四个月中，我也加入了一位MG，这也算是我的一个小小成绩吧。

时间一天天在过去，我也越来越了解MK，自我加入MK的时候，王姐就在吼要拿粉红色轿车，直到现在，都6年过去了，她也没有拿到。那些所谓的粉红色轿车，经销商，海外旅游，首席经销商，那些所谓荣耀，并不是人人都可以得到，这些当然是存在的，也确实有人得到过，但是这些在最上面的所谓经销商们，她们得到的这些不知道是有多少无知的女人被带入了进来而对你们作了无私的奉献。

在MK，我们从来听到的都是最美好的一面，不会有人给你说她们背后到底有些是如何操作的，这也算是她们的一个策略吧，我相信有一部分精明的女商人还是很容易在这里成功，但确实成功只属于少数人。

当我渐渐明白了一些的时候，自己也没办法坚持下去了，我的生活已经成了问题，当自己的温饱都成问题的时候还谈什么梦想？人类最基本的生理需求在此刻才是最需要得到满足。

也恰在那时，也和男友吵架，在吵了之后他却没有对我进行挽留，心情更是跌到了谷底，我更是觉得绝望。在深夜十二点的时候我给堂姐打了电话，向她述说心中的委屈，姐姐让我去绵阳，去她的城市，一切重新开始。于是乎，在这个最无助的时候，当即就下了决定要离开这个地方，逃离这一切。

我的MK之路就此结束！

后记，这段四个月的经历是人生当中第一次遇到的最大的波折，它让我明白了很多，更是明白了这个世界上不是拥有了激情和勇气就能解决所有的事。我实在是太天真！

MK是真实存在的，只不过她并不属于每个人，这段经历狠狠地给我上了一课，就此打住吧！