�这里开始讲需求定律，需求定律是关于人性的定律。

经济学最深刻地教训，表面上看是关于人性的规律，但实际上是关于生物普世的规律。只有掌握了这个规律，才算掌握了经济学思维的本质。

需求有两个特点：

1，你想要的东西，别人也想要；

2，需求有一个层层递进的规律。

029 个人主义的主观价值论

个人估值Personal Worth定义：一个人对一件商品的个人估值，是他为了得到这件商品所愿意支付的其他商品的最高数量。用英文说就是：Aperson’s personal worth of a good is the most of other goods the person wouldbe willing to pay to get that good.

含义：

1，只有个人才有行动能力

2，所有价值与估值都起源于个人

3，个人行动都是可观察可记录的（例子：什么是美，什么是舒适）

概念：

1，它是由个人决定的，集体不能决定，一定是个人的；

2，它是完全主观的；

3，它是基于行动的，不是单纯的愿望。外人也可以观察和记录，从而找到规律。

主观价值论和客观价值论的区别：

1，客观价值论能解释的，主观价值论也能解释；（例子：名贵跑车）

2，客观价值论不能解释的，主观价值论，或者说个人估值这个概念能解释；（例子：不同人拍矿泉水视频；家庭老照片；邓丽君）

3，主观价值论能够更好地指导生产。（计划经济体系和商品经济体系的重要区别）

思考：你有哪件物品，市场上的价格很低，而你对它的个人估值却很高？

----有纪念意义的私人物品，或者是能带给你好处的东西等。

030 边际革命

例子：钻石和水

边际的概念的重要性：实际上整个经济学的思维都是关于边际的。

边际成本；边际收入；边际产量；边际效用；

新增带来的新增就叫边际

边际效用递减的规律（吃馒头）

边际效用和边际成本是一个成对的概念

人们会朝着边际平衡的方向迈进，边际收益要尽量等于边际成本。

每个人都是边际平衡的高手

思考：“穷者越穷，富者越富”这句话对不对？

----这句话有点道理，然而这种趋势不会永远继续下去的。强者不会无止境地发展，因为使强者变强的那些因素，带来的效益是会边际递减的。

031 需求第一定律1/2

需求定律的基本含义：无论何时何地，价格提高，商品的需求量就减少，价格降到一定的程度，需求量就会增加。

1，需求曲线中的自变量和因变量（坐标轴的关系）

2，需求与需求量存在重要区别（例子：假发的需求）

3，需求曲线永远向下倾斜

思考：假如你是种菜的菜农，市场上的菜价上升了，那么你对蔬菜的需求量是上升了，还是下降了？

----很简单，菜价上升，消费者需求量下降，而菜农对菜的需求量增加，这是另外一条需求曲线。

032 需求第一定律2/2

供应曲线

需求和供给没有黑白之分，它取决于市场价格。

价格上升，需求者可变成供给者

“消费者剩余”最好叫“交易者剩余”

思考：为什么世界上许多国家都有所谓的价格法，专门打击商人定价过高的行为呢？

-----太多人包括许多政府官员，都误解了价格形成的机制。他们没明白，价格其实不是商人定的，而是需求者定的，是供需情况决定了最终产品的价格。记住：“供应者和需求者之间从来不展开竞争，竞争永远是供应者和供应者之间展开的，是需求者和需求者之间展开的”。

033 需求第二定律1/3

需求第二定律是说：需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间长度成正比。也就是，随着时间的推移，需求对价格的弹性会增加。

什么是弹性？

弹性跟斜率不一样，在一条需求曲线上面，斜率是处处相等的，但是在同样一条需求曲线上面，弹性却处处不等。

在价格比较高的部分，弹性大于1，也就是说一种商品具有弹性，代表这种商品是一种奢侈品；

在价格比较低的部分，弹性小于1，它代表的是，这种商品是一种必需品。

同样一种商品，它究竟是奢侈品还是必需品，没有定数，取决于价格的高低。（例子：坐地铁，水，打的）

思考：有没有什么商品是无论价格多高，人的需求量都是一样的？

----没有这样的商品。人是善于找替代品的，是善于妥协的，否则不可能生存。这个原理也适用于动植物。

034 需求第二定律2/3

“垂直的需求曲线”-----无论价格多高，它的需求量都不变。简称刚需。它代表的是一个人没有本事寻找任何的替代方案。

而在真实世界里，人会寻找替代方案（例子：盐，治病的药），这是人性的特点。

几千几万年不变的人性规律---人们是怎样面对资源稀缺的困难，来寻找替代方案的。

理解了弹性的概念，理解了人性的基本特征，那就能理解需求第二定律了：随着时间推移，需求弹性会越来越高，也就是替代品越来越多，对策越来越多。（例子：打车，石油）

思考：举一个上有政策下有对策的例子？

----太多了，比如假离婚，抄作业，限购令等等，感觉生活就是猫捉老鼠的游戏~

035 需求第二定律3/3

房地产交易税由谁承担？-------税负由买卖双方共同承担

供应者与需求者，谁承担更大的税务？-----取决于他们双方的相对弹性，谁的出弹性低，谁的需求更迫切，谁就付得多一点。与法律或风俗的规定没有关系------法律无效定律

思考：举一个身边的例子，来说明税负分摊的规律？

----英式英语和美式英语

036 需求第三定律

需求第三定律含义：每当消费者必须支付一笔附加费的时候，高品质的产品就相对低品质的产品变得便宜了，这笔附加费越高，高品质产品就变得越便宜。有时候这个定律叫做“好东西运到远方去定律”

思考：举例向那些不了解“需求第三定律”的人，说明它的含义。

-----越是北上广深这样的一线城市，越能买到各地的特优产品。

-----越是北上广深这样的一线城市，越能买到各地出产的特优产品。