自传播营销的“三法则”
附着力法则(产品内容)
个别人物法则(传播渠道)
环境威力法则(时机+环境维度)
法则一:产品内容的附着力
1、附着力法则:
在同等条件下,附着力越高的信息引爆流行的可能性越大。
附着力的特征:易传播,能自发传播,能在人与人之间相互快速传播。
2、产品如何实现附着力
让信息具有视觉化、具象化和可操作化的特征,只有这样才能引发非线性的几何级的增长,实现突然而全面的爆发。
栗子:ipod的附着力信息“将1000首歌曲装进你的口袋”
法则二:找到传播中起关键作用的“个别人物”
1、流发现产品价值,找内行
内行:不局限为专业人士,确切地说应该是产品价值发现者。
比如:小米手机的第一批核心粉丝,是精心挑选的刷机达人;
2、扩大影响力,找意见领袖kol
意见领袖kol:是指关键的人脉节点,就像是流行传播中的放大器
3、病毒式传播,找推销员
推销员:爱分享、爱传播的用户,发现什么好东西都会主动积极给别人介绍
法则三:环境威力法则
环境威力法则告诉我们,传播环境对人的行为影响很大。我们要利用和创造恰当的时机、条件和地点进行传播,来影响用户的行为。同时还要注意传播人群的规模,也会影响传播效率。
1、外部环境能给我们带来暗示
时间、地点,当时的条件是什么,这些看起来不起眼的因素都影响一件事情能否广泛传播。
破窗理论:源自心理学著名的关于环境对人行为影响的实验,是指假如一个房间的窗户破了,如果没人去修的话,很快其它的窗户也会莫名其妙地被各种各样的人打破。
2、群体环境的规模会影响传播的效率
150神奇数字:群体环境的影响力并不是无止境的,150是它的极限数量。
认知心理学中有一个概念叫通道容量,受“通道容量”制约,人类大脑只能处理大约150人左右的群体关系;也就是说,当一个“群体”的活跃人数超过了150人时,群体对成员的影响力开始下降。
要制造大规模的流行,应当先在许多可控制的小规模群体环境中制造流行。
栗子:facebook的社区用户平均数在120人
复盘总结:
1;运用三个自传播营销的法则,检验自己的营销
附着力法则(产品内容)
个别人物法则(传播渠道)
环境威力法则(时机+环境维度)
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内容参考《引爆点》《徐洁东说营销》等资料整理
来自潮汕,深圳徐洁东
关于商业思维+营销工具+营销方法论
“徐洁东说营销”作者,集中输出营销,媒体,品牌的知识沉淀