文案策划是这几年很流行的一个工作，“狠”挣钱的一个行业。不管你是自由职业者，还是斜杠青年，不论在家还是在公司，你在电脑上啪啪啪，“毛爷爷”就进口袋里了。更让人振奋的是，这个职位的需求量很大，基本上各行各业都需要文案。但是，广告文案也不是你写了就能卖出产品的，这不是一份容易胜任的工作。
如果你想胜任这份“自由”又挣钱的工作，你应该好好学习如何写销售文案。
最近我读的《文案创作完全手册》就是这方面的“专家”。这本书的副标题是，文案大师教你一步步写出销售力。正如副标题所说，书中介绍了如何写出引人注目的标题，揭秘了文案“老司机”想出好点子的步骤，阐述了如何挖掘产品特色，如何转化为卖点。
这是一本很有影响力的书。《洛杉矶时报》评论说“本书在两个层面卓有成效。对入门者来说，本书就文案写作提供了清楚明了、全面性的指引与技巧；对已经入行的专业人士来说，本书回归重要的基本面，应该被放在书架最显眼的地方。”
《文案创作完全手册》的作者罗伯特·布莱是美国文案大咖，被评为“美国最顶尖的文案人”，他的写作技巧被美国广告人大卫·奥格威大嘉赞赏。他合作过的客户包括IBM、《福布斯》、朗讯科技、《医疗经济学期刊》等。布莱在纽约大学开设了文案写作课程，常常受到电台、电视节目的邀请，分享他的写作技巧。跟着罗伯特·布莱，我们一定能写出“爆款”文案。
《文案创作完全手册》从以下三个方面阐述了销售文案的创作过程。
一、写作的技巧有哪些？
1、吸引人的标题
如果你在大街上看见美女和野兽在一起，那么你是不是也会被吸引？同样的，标题就是“美女和野兽”，就是吸引你的注意，让你想往下看。
罗伯特·布莱说，标题有四大功能——吸引注意、筛选读者、传达信息、引导阅读。
比如我这篇文章的标题“如何写出‘爆款’文案”，它吸引渴望写爆款文案的人阅读，传达出本文会有干货，让读者想具体了解。
再比如，书中第五章的标题“这样做市场研究，让你的广告文案成功一半”，它传达出了几个意思：第一，想要写出成功文案，先要调研；第二，市场调研非常重要；第三，想要知道调研的方法，那你要看正文。
同时，罗伯特·布莱列出了八类标题，我们不知道怎么拟标题的时候，可以从这八个方向着手。我用这八类标题，给这篇文章拟了几个标题，作为例子。
- 直言式标题：三步教你写文案
- 暗示式标题：你就是下一个文案高手
- 新知式标题：“爆款”文案是有潜规则的
- 如何式标题：如何写出爆款文案
- 提问式标题：想写爆款文案，我该怎么办
- 命令式标题：三步走，你也能写出10W+
- 目标导向式标题：教你如何写文案
- 见证式标题：这样写，他的文案10w+
紧接着，作者列出来38个标题范例。看到这里，像我一样的文案小白，可能很激动，作者分分钟让我们套用模板，达到“文案高峰”啊。具体的内容，小伙伴们自己读这本书吧。
当然了，成为熟练的写手后，方法都是活的。美国顶尖邮购文案写手约翰·法兰西斯·泰伊说：“我们这一行，要的不是原创性，而是将有效的元素重组运用。”先为我所用，再突破这些，创造新的点。
2、怎么打造易懂的内容？
以前我写过《沟通圣经》的书评，写完之后发到朋友圈，我家小妹评论：“写得很好”。我追问道：“哪里好？哪里吸引你了？你勉强浏览完了吗？”小妹很尴尬：“你真懂我，这个类型的文章真让我头疼。”小妹是典型的95后，她想表达的是“这篇文章晦涩难懂，看着让人头疼，有催眠的效果”。
《文案创作完全手册》告诉我们怎么写出“轻松”易读的文案。我又做了张思维导图，如下：
根据这些技巧，我将《沟通圣经》书评的长句改成短句，长段分成短段落，读起来立刻轻松一些。
二、心理战术
这部分说白了就是分析顾客心里想的什么。顾客刚看到我们的文案，他的内心独白肯定是“这个东西跟我有什么关系？”那么我们就要挖掘产品和顾客之间的关联点，也就是产品卖点。
关于如何寻找卖点，《文案创作完全手册》里提供了一个小技巧：拿出一张纸，左边写下产品特色，右边写功效。我用这种方法写了分析了这本书的两个卖点，如下图：
接下来，罗伯特·布莱告诉我们要做什么。
1、标题应该锁定对读者最有吸引力的一个好处
比如《文案创作完全手册》的副标题“写出销售力”。对读者最有吸引力的好处是有销售力的文案写法。
2、指出需求
看《文案创作完全手册》的人，都有提高写作能力的需求。指出爆款文案是有规律可循的，刚好满足读者的需求。
3、将产品定位为解决方案
跟着《文案创作完全手册》就能一步步写出销售力，就是一个解决方案。
4、证明自己说的是真的
我们可以举例子，文案大咖彭小六、鼹鼠的土豆都推荐《文案创作完全手册》作为写作的必修课，那么这本书肯定有值得学习的地方。
5、要求实际购买
“下一个文案大咖就是你，赶紧买回来看看这本书吧！”
三、市场调研
大量的市场调研可以为我们带来优势。
市场调研的四个流程，见思维导图
经过详细地市场调研，我们可以掌握住目标顾客的需求、挖掘出产品的卖点，那么整理资料后，我们终于进入关键环节——写文案。
第一个阶段，像脑袋刮过一阵狂风，把所有出现在脑子里的年头、意向，全部记录下来。俗称“头脑风暴”。这个阶段，不要去想点子的好坏，我们只负责把它们记下来，下个阶段我们再去评判好坏。如果你没办法“让脑袋刮风”，那么你就假装自己在跟朋友写信，放轻松，想到什么写什么。
第二个阶段，把凌乱的词句整理整理，修改修改。大声念出来，别不好意思，念着不拗口，才是口语化的文案，读者读起来才轻松。
第三个阶段，马上就要大功告成啦，这时候我们需要检查错别字、信息是否正确。
四、亮点
罗伯特·布莱主张“广告的目的不是要讨好、娱乐观众，或者赢得广告大奖，而是要把产品卖出去”。这一强势主张，能帮助销售文案写手更加清醒的定位。
五、延伸思考
《文案创作完全手册》从标题、正文、抓卖点、做调研等几个方面，详细阐述了销售文案的写法和技巧。
然而，不只是销售文案写手需要看这本书，作为职场人，我们也应该读这本书。职场中，我们需要四个技能：沟通、解决问题、专业、自我学习。《文案创作完全手册》中写作技巧、达成有效书面沟通的思维方式，都值得我们细细品味。通过学习，既可以增强书面沟通能力，也会给我们的工作带来N倍机遇。
