为什么要考虑一盒过期罐头的感受

[——你在TA心里,被存在了哪里]

周末晚上,正好在看相亲类节目,中间有段对话令人啧啧称赞。

一位男嘉宾对女嘉宾说过这样一句话,“我想看到你时,你就能出现在我眼前;我想陪你看电影时,就能牵着你的手”。

听到这句话时,总觉得哪里怪怪,却又说不上来。后来,孟非评论让我豁然开朗,他说:“你表述的方式从异性的角度来看是咄咄逼人的”,可不是么,“我要你XXXX”展现了比较强硬的态度,而在刚接触时,就表现的占有欲过强,也难怪女方会退缩。

机智的黄磊用自己的话重新讲述了这句话,“你想我时,我就会出现在你身边;你想看电影时,就能够牵到我的手,从现在开始我们先交流,如果有缘分我们可以一生相守”。仅仅将主语与宾语互换,表达的意思相同,却呈现出了完全不同的意境,不得不佩服黄磊的机智。

上面的例子中,后一种表达明显比前一种更温柔、更暖人心,让人感觉在对方的心里,自己是被放在重要的位置。

那为什么这样简单的变换表达,就会给人不同的感觉呢?

这让我想到了前段时间学到的一个概念——心理账户,试着从这个角度切入,解释这个问题。

人们的大脑对事物存在不同的心理账户,比如巧克力,卖200块一盒,自己吃嫌贵,但如果是买给恋人,就显得很合理。因为这部分钱是存在生活开支的心理账户,而给恋人买,是存在情感支出的心理账户,通常来说对于情感支出,人们都是慷慨的。


图片来源《刘润商学院》

人们的大脑对事物存在不同的心理账户,比如巧克力,卖200块一盒,自己吃嫌贵,但如果是买给恋人,就显得很合理。因为这部分钱是存在生活开支的心理账户,而给恋人买,是存在情感支出的心理账户,通常来说对于情感支出,人们都是慷慨的。也就是说,因为存储的心理账户不同,人们对事物也呈现出不同的态度。这就解释了,为什么你会看到明明一些人很有钱,却对生活中有些东西很抠。矿泉水明明只用2块钱1瓶,却卖我15块;虾38块1斤,你青岛却卖我38块一只,等等。按照过往的经验,很多事物人们的脑中已经存有“固定的心理账户”,与之相反的,都被认为不合理,这就是心理账户的存储方式不同导致的。

我们很多时候被这种“心理账户”限制而不自知,超越它变得非常困难。

记得王家卫的《重庆森林》里,5月1日过期的凤梨罐头对阿武来讲有着不同的意义,当知道店员把快过期的罐头丢掉后,阿武质问他,就是因为你这种人,喜新厌旧的……有没有考虑过罐头的感受。对店员来说,过期的罐头只是垃圾,连乞丐都不要。对阿武来讲,就是一份情感,一份快过期的情感。对阿武女友来说,阿武就是那过期的罐头。

如果把过期的罐头以三倍的价格卖给他,我相信他也一定也会愿意买,因为凤梨罐头即使过期,也存在他的情感账户里。

这时,你明白了为什么要考虑过期罐头的感受。

图片来源《重庆森林》

明白了“心理账户”,再看第一个案例,如果加上心理对白,真实的对话可能会是这样的:

A说“我想看到你时,你就能出现在我眼前”

B说“凭什么你想看到我,我就要出现,你当我是宠物?”

A说“我想陪你看电影时,就能牵着你的手”

B说“搞起来我很想你陪似的,你陪我看电影也得先经过我同意”

…………

回到主题,为什么主语与宾语互换,却呈现出了完全不同的意境?

区别在于把对方放在不同的心理账户,前者放在以我为主导的账户中,后者则是放在双方平等的账户中,进行对话。

曾听到过一句话“真正的感情是自私的,自私的感情才是真正的”,我不知道对不对,如果假设这句话是对的,那么大部分人对于情感都习惯于放在以我为主导的账户中,也习惯以我为主的表达方式,只是自己不知道而已。

以我为主的账户,它的气质是有侵略性的,拥有占有欲,这样就可以理解,为什么前一种表达方式,会让人听了有点怪怪的,用孟非的话来讲就是咄咄逼人的。而一个平等且愿意相互沟通的账户,给人的气质就是一种开放、尊重、包容的态度,当切换到这个账户来对话,对方自然也能感受到,以同等的态度来对待。

本质上来讲,是切换了双方的心理账户,所以,这是为什么仅仅变换表达,却呈现出不同的意境。

(本文仅代表个人的思考观点)

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