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故事讲的好，为啥能赚钱？故事打动了人心里最柔软的部分。
（第一章）
1. 为什么要讲故事？
逻辑至多引发思考，而情绪才会促使行动。人与人之间最短的距离是故事，直接和右脑沟通，与潜意识沟通。
讲故事，相当于在别人的脑子里装一个软件。可以穿越时间，可以平衡权威与亲切感，应用于组织战略变革，企业文化传承，销售，市场营销和领导力提升。乔布斯用故事让苹果成为传奇，胡玮玮用故事让摩拜逐步走向全球。
如何讲故事？
有细节, 讲鲍小姐：长睫毛上一双欲眠似醉、含笑、带梦的大眼睛，圆满的上嘴唇好像鼓着在跟爱人使性子。……她自信很能引诱人，所以极快、极容易地给人引诱了。有人叫她“熟食铺子”太好了，因为只有熟食店会把那许多颜色暖热的肉公开陈列；又有人叫她“真理”，因为据说“真理”是赤裸裸的”。鲍小姐并未一丝不挂，所以他们修正为“局部的真理”。
有起伏, 比如白雪公主，曾经是个长得漂亮，得到恩宠的公主，因为后妈的缘故，被丢弃在森林里，七个小矮人救了她。吃了毒苹果，但是被王子救了。
故事的架构：美好的现在, 悲惨的过去, 付出非人的努力, 从困难里走出来。讲述故事的过程，应该类似一个波浪线。
有意识地去收集真实的故事，特别是自己的故事。
通过和观众的互动，如讲述，倾听，触发来洞察对方的期望，鼓舞对方和影响对方行动。
讲故事能让信息变得更有黏性，在人群中不断被传颂， 更好的被他人理解，获得认同。
我们需要什么样的故事？
每个人需要准备的故事，我是谁？我为什么在这？我的目标？为什么要行动？我懂你。
故事的模型：
联接性故事：快速与他人建立良好的关系，彼此链接。
影响力故事： 帮助他人打开眼界，看到更多的可能性，从而触发并改变一些根深蒂固的想法。
成功故事 ：让听众“看到”未来。
（第二章）
1 故事是一种传承，如伊索寓言。今天机器人战胜围棋大师，故事可以激发孩子们的好奇心，有兴趣探索未知的奥秘。
2 每一个品牌背后，是动人的故事，如天津的狗不理包子。
当年在武清县高姓农家，４０岁才喜得贵子。为求孩子好养活，给孩子取名叫“小狗子”。后来，小狗子长到１４岁，到天津的侯家后刘家蒸食铺做小伙计。由于狗子勤奋好学，练就了一手好手艺。后来自己摆起了包子摊，他做的包子鲜香不腻，深受百姓的喜欢，引得十里八里的人都来吃包子。因为业务 越做越忙，顾不上跟顾客打招呼，后来有人戏说他狗子卖包子不理人。日久天长，就叫他“狗不理”了。当年袁世凯在天津操练新军，将狗不理包子带入宫中，敬献给慈禧太后，慈禧太后品尝后连连赞许，“山中走兽云中燕、腹地牛羊海底鲜”。
3. 动人的故事，关键是“极大的谦卑”， 如苏州的哑巴生煎。
苏州人习惯把无论什么馅料的包子都叫成馒头。其中，最有名的，当属“哑巴生煎”。听老苏州说，“哑巴生煎”的创始人叫俞二媛，因9岁时生了一场病而丧失了说话的能力。13岁被家人送到一家小吃店当学徒，学满3年后回到父亲开的生煎馒头店帮忙。学徒期间学得了馅料的秘方：肉馅里一定要放入肉皮冻，再加上因他又聋又哑，干活时从不受外界的干扰，煎生煎时十分专注，火候拿捏得十分到位，煎出来的生煎特别好吃，久而久之，“哑巴生煎”的名气就打响了。如今，哑巴师傅已经七十多岁了，在他的言传身教下，他的下一代把“哑巴生煎”越做越红火，还在寸土寸金的观前街附近开了一家分店，门口挂了一副对联：食客口福有口皆碑享誉苏城，哑巴无言传承姑苏生煎真谛。
4. 好故事，不急功近利。
1849年八月初八，同仁堂制药车间，乐平泉遇到了一件恼人的事：车间只剩乌鸡十余只，若不及时补充，乌鸡白凤丸的生产将受影响。有伙计建议：纯种乌鸡特别不好找，稍微有点儿杂色的可不可以用？又有伙计建议：实在没有纯种乌鸡，临时用有点儿杂色的鸡代替，应该不会影响药品的质量。
“那你不知道同仁堂药铺的规矩吗？选料必须上乘！”乐平泉语气坚决。年轻人的眼神中闪过一丝疑惑，这让乐平泉感到惊讶和忧虑：药料质量的优劣直接影响着处方的疗效，先人乐凤鸣在创办同仁堂时曾承诺“遵肘后，辨地产，炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力，可以质鬼神，可以应病症”，这承诺怎么能丢？乐平泉吩咐伙计，立即到顺义、平谷等地购买纯种乌鸡，如果买不到，暂停乌鸡白凤丸的生产。
（第三章）
1.讲故事的目的是希望听的人改变，去行动。
故事里面有很多“暗”物质，可以触动听众的内心，让他们有行动的冲动。
比如夫妻经常吵架，怎么破？这个老公或老婆是不是你的宿命？溪水从山上冲下来，流过树林，流过麦田，第一次流到沙漠，很快就干涸了，第二次变成溪水，再次从山上冲下来，流过树林，流过麦田，又流到沙漠，还是过不去，溪水这时候会不会大哭，“沙漠就是我的宿命啊？” 我今天告诉您的方法，溪水不是要改变沙漠，正确的方法是溪水自己要变成云，借助风的力量，可以越过沙漠，然后变成雨又回到地面。如何提升自己在高一个层次来看问题，以我自己的经历来与您分享，如何用同理心开启圆满关系的智慧。
2.自己的故事比较动人。
上初一的的时候住校，每周回家的时候，弟妹都会去火车站接我，我还会从每周3元的伙食费里省一点给他们买糖果。每次周末是全家人改善生活的日子，可以多一个菜，有时候有鸡蛋或肉。每周回学校的时都带一罐家里做好的咸菜，很香。家境好些的，每周是5元生活费。我也学会了安排支出，每天5毛钱：早上0。1元馒头和稀饭，一分钱咸菜；中午0。15元蔬菜，0。15元米饭；晚上只有0。2元的面条。很快乐是可以每周抽出五分钱买一两瓜子，放在牙膏盒里，慢慢享受。课外，看看别人打台球，或和同学下石头子棋。同宿舍的同学看到我的情况，就讨论集体捐钱给我。我听见了他们在议论，很感动，和难为情，只好假装睡着了，早上我的床头有积慢了零钱和饭票的塑料的盒子。
3.多讲成功的故事。失败是成功故事的一部分。
1993年，22岁的王卫在广东顺德创立顺丰速运。2017年，公司上市，王卫身家超过1000亿。
2010年，王卫花3亿5千元港币购别墅，狗仔队以《水货佬做到买屋仔，买757飞机》为题发表文章。九十年代初，香港与珠三角信件往來频繁，因为分属不同的关税区，往往邮寄要花上两三天。工厂里缺急件，需要去报关，往来的时间等不起。一开始，王卫受人之托，在广东和香港之间带货。慢慢地，东西越来越多，王卫意识到这是一个商机。于1993年注册顺丰速运时，他是公司6名创始人兼快递员之一。
在众多的成功之中，也有尝试失败的时候。但这不会影响顺丰的光辉。
嘿客是顺丰花10亿代价尝试O2O(从线上到线下)的产物，但是从一开始就唱衰之声不断，后来又经过更名、剥离，有人表示其已亏损十几亿元。
优秀的商业模式本身就成为动人故事。从物流托运到商品流通，前路未知，但顺丰的故事正在徐徐展开。
（第四章）
1. 好故事，要调动听众的眼耳鼻舌身意。
讲故事的境界，就是让听众能身临其境，看到，听到，摸到，闻到。
黄蓉为了哄骗洪七公教郭靖武功，拼命做菜讨好他，豆腐做出“二十四桥明月夜”：先把火腿砍开，挖二十四个洞；再把豆腐削成二十四个圆球，必须正好能塞进洞里。上火蒸熟以后，火腿丢了不要，只吃豆腐。《侠客行》的主角石破天，有一次在船上做菜，锅里油声滋滋，香气扑鼻，“两尾鱼煎得微黄”。读到这里，我突然口水横流。
2.讲故事，身体在讲得比言语好。
言语只能传递15%的信息，其余的靠身体语言，表演和停顿。你的语气出卖了你的情感。
听袁阔成讲三国的段子，一身不同方位，分饰三角色。
吕布一扭头就看见刘备了，我求求他吧。我对刘备可不错呀，辕门射戟，解过他的困危，他能不给我说句好话么？对。
“玄德公，今日公为座上客，布为阶下囚。望玄德公在曹公面前，与我吕布宽解宽解。”
刘备冲他点了点头。
这时候儿曹操打外边儿回来了，吕布这几句话，曹操全听见了，他装没听见。曹操刚归座，吕布就跟曹操说上了：“明公，你所忧心者，不过是吕布。今布已遭擒，愿归顺明公。明公为大将我为副职，凭我胯下马掌中画戟，为明公你得天下，我看是唾手而取，明公大业可就。”
“嗯……” 曹操点了点头，微微一笑，他用手一拢胡须，转过脸看了看刘备：“玄德，你看该当如何呀？”
刘备心说你问我干吗呀？哦，你把杀大将之罪搁到我身上啊？我不说。刘备一想不说不行啊，要是不说，万一吕布要死不了呢？曹操恨吕布，刘备也恨呐，不过，他一直没流露于外而已。
他这么一着急，灵机一动：“明公莫忘丁建阳与董卓之下场！”
3. 适当的停顿。
适当的停顿，甚至沉默是留时间给听众想象。沉默是情绪和感觉的扩音器。
比如，你在机场的麦当劳排队的时候，离登机时间还有15分钟，手里不拿手机，把手插在裤兜里，沉默30秒，你的焦虑相当于10分贝，而沉默2分钟，焦虑相当于70分贝。
当你讲述你小时候有条心爱的小狗，病死的时候，停顿几秒，让听众咀嚼你内心的悲伤。停顿的时间要适当，如果太长了，听众已经从情绪中走出来，他们的注意力就会从故事中走出来，停留在你身上。
4.技巧一时有效，但是人们的眼睛是雪亮的。
你对自己讲的故事，如果心存疑虑，没有把真实情感放在故事中，听众会知道的。
所以，要做准备，但不要背诵，要展现你真实的想法和情感，自然地展示自己，技巧上不求完美，有缺憾的生活才是真实和动人的。有缺憾的故事才具有动人心弦的力量。
（第五章）
提升你的可信度200%的方法，即讲好三个基本故事，你是谁？你的目的？对听众的好处？赚钱是影响力的影子，提升可信度，就可以提升影响力。
1.我是谁？
HAUK老师，走上讲台的时候，手里拿着一本书，他说，这是十年前他写的“如何提升培训师技能的书”，并说他出版的相关的图书已经有５本了，我们马上对这个老师的专业性产生了崇拜。
Philip老师，走上台的时候，在黑板上写了几个数字和两个地名，然后问大家，想知道哪个数字或地名后面的故事？他愿意打开自己，让别人多了解一些自己的故事和经历，甚至自己的缺点。背后的原理是，如果我足够信任你，把我打开，那么你也应该信任我。
人们还会观察你的穿着，来给你印象分，衣服也会说话。
2.我的目的？
当人们在你身上嗅到了欺诈的味道，他们会远远地避开你。
公益组织的工作很多时候是被动的，因为太主动，人家就要怀疑你的目的。一个欧洲的公益组织，他们的CEO在拜访商业机构的时候，会说这样的故事，死海和加利利海是一个源头，但两者不同的是，死海没有流出通道，让海水的盐分不断增加，变成了死海。而加利利海是有出口的。他的目的就是告诉你，获得财富，需要懂得施舍。
第一时间说清楚你的目的很重要，用故事的方式说清楚你的目的以及你自己的收获。试图掩盖自己的意图是非常愚蠢的。广告就做硬广，不要想着软文。
3.对你有什么好处？
故事可以授人以渔。
把好处直接说给你的听众，进一步在听众的心理建立一个愿景，你已经成功地影响了他们。比如讲大老板也应该爱老婆，用同理心建设幸福家庭，你可以引用下面的故事。
张敞，生性风流，爱老婆，他夫人眉毛缺了一块，张敞就帮她画了眉再去单位上班。后来政敌举报他行为不端，就有一条为大臣者为妇人画眉。宣帝问他：有没有这回事啊？他：闺中之乐，何止这个程度啊？（意思就是，岂止啊，我们每天熄了灯之后更嗨）
宣帝大笑，不再追究。
（第六章）
一个讲故事的人，故事讲得好，无他，唯手熟尔。
1. 找到模板/故事的原型。
中国创业成功的故事的原型，都是神话。
高层次的生意理念，应该是找到符合自己使命的一件事，嵌入价值观，咒语，找到产品及服务对应在神话故事中的原型。马云高喊，“让天下没有难做的生意。” 这是他的价值观，也是护身符。好像是水浒”替天行道”的翻版。人头马的咒语，“人头马一开，好事自然来。” 喜庆的场合，广东人喜欢人头马XO。
#同理心的力量#原型是神话中的智者，即真相将使你获得解脱，“愿原力与您同在！”
2.在自己的经验里挖掘。
去找那些自己经历过的，特别好的或特别坏的事情。看看这些对你现在的影响是什么？
人穷志短，马瘦毛长。十二岁，我偶尔也会顺手偷几穗玉米，一般是中午没人的时候，在放学路上，玉米地，掰一个玉米，就赶紧跑。
有一个大清早上，雾蒙蒙，路过一个菜地，偷了两穗玉米，刚走两步，就被旁边冲出的大人抓住了，关到小木屋，揍一顿。
感谢这次教训，我再也不敢做偷鸡摸狗的事。娘说，要学好，老老实实做人。吃本份饭。
3.挖掘自己的弱点。
上次哭的时候是什么时候？因为什么事情？上次上当受骗的时候是什么时候？有什么样的教训？
4. 从你喜爱的书里面挖掘故事。
比如小王子。
当你对大人们讲起你的一个新朋友时，他们从来不向你提出实质性的问题。他们从来不讲：“他说话声音如何啊？他喜爱什么样的游戏啊？他是否收集蝴蝶标本呀？”他们却问你：“他多大年纪呀？弟兄几个呀？体重多少呀？他父亲挣多少钱呀？”他们以为这样才算了解朋友。如果你对大人们说：“我看到一幢用玫瑰色的砖盖成的漂亮的房子，它的窗户上有天竺葵，屋顶上还有鸽子……”他们怎么也想象不出这种房子有多么好。必须对他们说：“我看见了一幢价值十万法郎的房子。”那么他们就惊叫道：“多么漂亮的房子呀！”
小王子里的这段话很有哲理吧。
（第七章）
故事中要融入那些不变的原则。
1不是我不明白，是世界变化快。
恐龙为什么灭绝了?我们没做错什么。环境变化。可能是它们的食物没有了。可能是它们身躯太大，容易被天敌发现。恐龙要变吗？
诺基亚为什么垮台了？我们没做错什么。科技以人为本。三人行必有诺基亚。三层楼掉下来摔不坏。可以待电7天。诺基亚要转型吗？
万物缘起，没有什么是固定不变的，你不可能两次踏入同一条河流。
方便面为什么卖不动了？因为我们有了移动互联网，可以手机叫餐了。绿箭口香糖为什么销量大幅下滑？因为消费者用微信和支付宝付款，不用找零了。人们在排队买单的时候，开始刷微信，没人看收银台的货架了。
2 什么东西是不变的？
在这变化的世界里，我们依靠什么安身立命。有什么是生命中不变的原则？
人的本性是不变的，趋利避害。
做学生: 有礼貌，学习好。
做生意：让人首先喜欢你。
做企业：顺应社会生态。
做人：适应自然规律。
买房子：人聚财聚，最大限度地节约自己的时间。
3 变化的时代，我们需要做什么？
保持觉知。
对每一个当下，知道自己在走路，知道自己在吃饭，知道自己在生气。
以终为始。
想象一下，你在人生结束的时候，怎么回看你这一生？ 不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞耻。职慧的蚂蚁老师说，给予是一种生活态度。
保持善良。
时时思考，如何让对方获得好处。世界一开始都是傻子，就像是没吃苹果的亚当。然后就有了聪明人，比如引诱夏娃的蛇。聪明人之间就开始斤斤计较，有了以次从好，缺斤短两，虚假宣传。做一个善良的傻子，吃亏是福。
练就一门手艺。
无论做什么，把他做到极致，用心练习，闭眼也拿得起。
4 从哪里做起？
起床。清晨即起，什么是清晨，就是4点多不到5点。
简单的事情能做到，没有什么事情是做不到的。
（第八章）
1讲故事可以看到一个人的价值观。
很多人在遇到感情挫折的时候，去外面寻找安慰。你可以跟他讲这个故事，钻石就在你家后院。
有位名叫阿里•哈法德的波斯人，住在距离印度河不远的地方，他家拥有大片的兰花花园、良田和园林。有一天，一位老和尚前来拜访这位老农夫，他坐在火炉边，讲述钻石是如何形成的。 “如果一个人拥有满满一手的钻石，他就可以买下整个国家的土地。要是他拥有一座钻石矿场，他就可以利用这笔巨额财富的影响力，把孩子送至王位。” 阿里•哈法德想：“我要一座钻石矿。”他整夜难以入眠。 “只要你能在高山之间找到一条河流，而这条河流是流淌在白沙之上的，那么，你就可以在白沙中找到钻石。”老和尚告诉他。 于是他卖掉了农场，把家交给了一位邻居照看，然后便出发去寻找钻石了。 他先是前往月亮山区寻找，然后来到巴勒斯坦地区，接着又流浪到了欧洲，最后他身上带的钱全部花光了，衣服又脏又破。最后客死他乡。
几十年后，当阿里•哈法德的继承人牵着他的骆驼到花园里去饮水时，他突然发现，在那浅浅的溪底白沙中闪烁着一道奇异的光芒，他伸手下去，摸起了一决黑石头，石头上有一处闪亮的地方，发出彩虹般的美丽色彩。他把这块怪异的石头拿进屋里，放在壁炉的架子上。 几天后，那位僧侣前来拜访阿里•哈法德的继承人。当看到架子上的石头所发出的光芒时，他立即奔上前去，惊奇地叫道：“这是一颗钻石！这是一颗钻石！阿里•哈法德已经回来了吗？” “没有，还没有，阿里•哈法德还没回来。那石头是在我家的后花园里发现的。” 他们一起奔向花园，用手捧起河底的白沙，发现了许多比第一颗更漂亮更有价值的钻石。
这就是印度戈尔康达(Golconda)钻石矿被发现的经过。
2.故事可以很短，但要点题。
如一个亿万富豪的独子从小走失，在外流浪，虽然他名下有很多财富，但是他一无所知。只能四处乞讨。我们的生命现状也是如此，我们拥有解决问题的钥匙，但我们总是外求。“行有不得者，皆反求诸己”.
3.故事中如果有对比，将震撼人心。
很多公司都提倡奉献精神，无偿加班。
隔壁老王也是这样的想法，他们公司里推行“以企业为先”。但是他们公司的电子产品在转型中失去了市场，破产了。他去一个新公司面试，讲述他如何长期加班加点工作，并取得了骄傲的成绩。但是面试过程中，他突然按住自己的胸口，疑似心脏病发作。当场有人打了120，当救护车赶到的时候，老王已经快不行了。
（尾）
