时间：2017年5月17日

地点：武汉江夏区金音艺校

前言：

随着我国课外艺术培训二十多年的发展，艺术培训项目纷繁众多，竞争日趋激烈，然而却不得不得面临门槛不断降低，行业标准尚未形成的问题，随着艺术培训的普及，家长对于孩子的艺术培训又有什么新的需求呢？今天，我们一起来走近江夏区最老牌艺术培训机构金音艺校，听听创始人范家礼的说法吧。

1、艰辛起步，哪畏严寒酷暑！

1999年的时候，范家礼刚刚毕业，学艺术的他也想通过自己的一技之长能够做点什么，但那时候，他并没想过要赚多少钱，而是觉得做自己喜欢做的事情，顺便养活自己。

一开始，朋友介绍过来三个学生，范家礼就带着上课，教授他们钢琴。因为教的很不错，慢慢的口碑传开了，给他介绍学生的情况很多，逐渐增长到30多个孩子。因为这些孩子分布在武汉不同的地区，有些路程来回都要2个多小时，但是他坚持着，就这样，一跑就是一年。

后来，请他上课的学生越来越多，他一个人跑不过来，就邀请了一位老师入伙，加上自己的爱人，总共三位老师。那时候，范家礼连基本的课程收费标准都没有，也没有价格表，上完课，家长给多少钱，就是多少钱。相信这会让很多人大跌眼镜，我从业这么久以来，也是第一次听说培训班没有收费标准的情况。

范家礼说，那个时期，一个普通公办老师的月工资是560元，而范家礼给孩子们一个月上四节课，家长给他400元。这个费用其实相当高了！相当于一节课100元，这个课时单价在十几年后的今天都不算低的。由此可见，那个时候，家长对于范家礼的教学水平是相当认可的。

也许家长们觉得这个小伙子特别能吃苦吧，有意帮他。试想，在武汉火炉般的盛夏，范家礼要骑车一个多小时去给孩子们上课，而冬天时候更是冻得衣服上都是冰渣。这种吃苦精神，的确难得啊！

后来学生逐渐增多到100多人，他就自己租了场地，成立了自己的培训学校。而三年后，人数达到300多人，他又搬到更大场地。连续几年，他学校的人数都在成倍增加，场地也不断扩大！而每次人数的增加，都会再次换场地。但是，学生全部跟着走，没有一个拉下的。

（学生人数增长图）

在教学方面，范家礼很有自信，07年之前，金音把专业能力看的很重，对学生要求非常严格，为孩子打下了坚实的基础。也因此，最早从金音走出去的孩子，很多都考入国内外知名的艺术学府，比如有考入武汉艺术学院的，甚至还有学生考入俄国柴可夫斯基大学和美国茱莉亚大学。

2、从专业考级到兴趣培养，家长的需求在改变

十几年前，一般学艺术的家庭都是相对富裕的，社会层次比较高，对培训的要求是一定要专业。所以，有家长会对老师说：“不行你就打”。可是现在，如果哪位老师敢动手打一下学生，估计，连饭碗都保不住了吧。

范家礼笑着给我们讲了一个故事，发生在2014年，那时候老师在教学时，为了纠正孩子的钢琴手指摆放，都会用笔去比齐孩子的手指。刚好，有次被一个学生家长看到了，那位家长比较敏感，便认为是老师打孩子了，竟然叫了五六个工人到学校里闹事，并且提出非常不合理的要求：一要炒掉老师，二要赔偿。

这样的事情，估计换谁碰到了都会觉得挺难办的，大多数校长会选择息事宁人，不愿意把事情闹大，以免影响学校口碑。但是，范家礼却不这么想，他义正言辞的对家长说：“这是我们正常的教学，都有视频监控，您可以拿到任何地方去评判，如果是我们老师体罚，打坏了哪里，我们赔多少钱都可以。”

后来，在范家礼坚持下，金音给这个学生办理了退学。他也深刻的认识到，如果家长不能信任学校，不相信老师的教学，那么教学成果是很难得到保证的。这件事，范家礼的处理让很多同行机构对金音刮目相看。

作为当地第一家艺术培训学校，范家礼十几年的从业经历和在家长中树立的口碑，让他对老师的教学非常自信。而同时，真正了解金音的家长是非常信任学校的，金音老师带孩子去外地参加比赛，一去两三天，家长都不用跟的，把孩子交给金音的老师，家长很放心。

然而，范家礼也发现，从2014年开始，越来越多的微小型艺术工作室出现在这个区域，老师的教学水平良莠不齐，导致学生的学习效果千差万别。尤其金音组织的钢琴考级比赛上，看到有些同学连基本的指法都放错了，这让他很是揪心。

范家礼说，现在家长对于孩子学习艺术的标准降低了很多，更多是当成一种兴趣来培养。然而，真正的艺术，其实是非常严肃的事情。言语间，透露着一位教学匠人的精神。

3、走出去，才有更大发展。

2013年，金音引入合作，加盟了古筝项目做得非常好的“百家筝鸣”，学校教学水平有了极大提升，在当地的市场占用率也一直保持在一半以上。金音艺校带动了周边的培训发展，很快学校前面这条街聚集了其他类型的培训机构，一到周末，整条马路就堵车，家长都抱怨车开不进来，这也让范家礼很是苦恼。

金音艺校核心团队有十几位，教师团队有六十多位，学生人数1000多。区域市场做到了极致，几乎方圆三到五公里，人群全面覆盖。目前主营业务有六大板块，集中在一个校区，相当于做了一个艺术教育的综合体。

然而，范家礼也深刻认识到，如果只是满足于现状，金音的发展就会受到局限，必然会面临人才的流失。如果最初自己的想法是做小而美，但是，现在无论行业还是自身，都必须有改变。尤其如今的金音核心管理层比较稳定，教学体系非常完善，教师复制速度快。企业文化做的也不错。完全具备了对外扩张的能力。范家礼决定加快步伐，不再局限于江夏一域，未来，可能会在武汉不同的区域看到金音人的身影。

4、合伙人时代，金音要选择什么样的人同行

当问到，金音选择人才的标准时，范家礼说，一般看重三个方面：合作性、成长性和人品。

金音的团队文化做的非常好，在学校，老师非常注重公众场合的形象。在别的机构看到老师之间当着家长的面互相顶牛，这让范家礼非常想不通，他笑称：在金音肯定不会，如果有，那么这两位老师肯定就得离开了。

最后，范家礼说了一个很有意思的事情，自己的孩子往往教不出来。范家礼的孩子目前也是送到别的培训机构学习钢琴，原因是在金音学校学了三年还没多大效果，去人家那里半年就学好了，这种现象还真的耐人寻味。

八月哥后记：

我们这次采访见到金音艺校创始人范家礼的时候，他已经等候多时，因为不熟悉路况，我们比约定的时间晚了十分钟，范家礼非常大度的说没关系的。采访结束后，他主动叫车送我们去车站。从这里我们可以看出范家礼对朋友的热情和风度，有这样的创始人，相信学校的发展一定不会差。当然，我们也对金音'我们不仅是在教琴，更在育人’的理念非常认可，在这里，也祝福金音越办越好。