亲爱的朋友
你想成为自明星吗？
你想让自己的公司成为一个品牌吗？
你想让自己的产品成为一个品牌吗？
你想让客户一听到你产品的名字就非常渴望得到它吗？
想实现以上愿望，不同的营销高手会告诉不同的策略方法，而作为克亚营销践行者，我认为实现以上愿望的第一步，就是要打造一个响亮的概念。
好的概念让人忍不住去传播，这是用最少的成本成为品牌，占领目标客户的心智的秘诀……
打造概念是所有营销人必备的基本功，即使你开个小饭店，学会了打造概念的技巧，也可以将利润提升好几倍。
比如小饭店起的菜名：
《母子相会》——其实是黄豆和豆芽；
《波黑战争》——原来是菠菜炒黑木耳；
《青龙卧雪》——就是一盘白糖上面放根黄瓜；
《白马王子》——就一大豆腐，上面还插了张刘德华的照片；
《走在乡间的小路上》——竟然是红烧猪蹄，然后边上镶点香菜！
你第一次到一家饭店看到这些菜名，会不会好奇点一份尝尝，会不会有可能发朋友圈，这家饭店会不会让你印象深刻……
为什么打造概念这么重要呢？
因为一个好的概念可以快速建立识别度，建立价值感，建立信任感，让一个新人成为名人，让一个新产品成为品牌，引发目标客户自动传播。
而且人对新事物的认知是从概念开始，人的大脑不喜欢记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西。
比如说轿车就是一个概念，要是没有这个概念，你需要解释有四个轮子，有沙发，用一块铁皮包起来，可以开在马路上的东西，是不是非常地麻烦！
“抓潜、“追销”，这是克亚老师提出来的概念。
以前他们叫“寻找潜在客户”和“重复购买”，克亚老师把它们提炼为“抓潜”和“追销”。
结果引发了很多人的共鸣，为什么？
首先，这两个词非常形象，有一种动感在里面；其次，它们读起来很顺畅，不拗口。
原来的那些叫法不够简练，不够经典，读起来不顺口，所以克亚老师对原有的概念进行一番提炼，效果就完全不一样了。
客户觉得也是这么回事： 抓潜就是要抓住，追销就是要追上去销售嘛。
所以，反响很热烈。
一旦你打造了一个概念，客户的潜意识不需要动用任何的资源，不需要动用任何的脑筋，然后他就喜欢了……
有人可能会问，打造概念有没有什么方法？
简单来说有以下几种方法：
一、对现有行业概念的重命名
你需要学会创造“概念”。
创造概念很容易，但是很多人认为很难。
其实每一个步骤、每一个元素、每一个体系、每一个系统都需要名字，概念就是名字。
所以，你可以对现有的一些概念重新命名，这是最简单的方法。
很多概念已经在传播，但是它们可能没有成为人们的共识，所以你可以对这些概念进行重新命名。
当然，你起的名字要比别人的好一些，否则还不如不做呢！
案例一：
过去人们叫《营销方法》《营销秘诀》《营销系统》
克亚老师取名《营销魔术》《超高价营销方程式》《打造你的赚钱机器》
是不是感觉比前者更能抓住你的心，让你渴望立刻拥有。
案例二：
美国药店一款卖不动的产品褪黑激素，被史玉柱包装成“脑白金”这个高大上的礼品概念之后，成就一个商业帝国。
请问你给长辈送礼，你会选哪种？
A、褪黑激素，B、脑白金。
如果史玉柱仍然叫它褪黑激素，你能听懂是什么意思吗？
你会去买这个产品送礼吗？
再想一想，在市场上有多少新产品的名称，让人听了不知所云？
尽管这二种产品的成份是一样的，功效也是一样的，但是给人的感觉是完全不一样？
这就是概念的重要性。
再比如，托尼·博赞，他可以到任何一家公司说：“你知道吗？‘思维导图’是我发明的，如果你们需要这方面的培训，当然要来找我啊！”
这是不言而喻的，因为他是这个概念的发明者。
所以，概念的威力非常大！
二、对现有步骤、流程的重命名
例如，成交解码器
过去人们对于客户的成交行为，购买行为，没有一个准确的定义。
就会觉得客户相信你然后就买了，不相信就不会买，其实没那么简单……
当你掌握了这个成交解码器，你就能清楚的分析出客户为什么购买？
为什么不买？
他购买是因为什么利益或好处，不买是担心什么成本或风险……
一目了然！
包括你也可以拿这张图对照自己所有的购买行为，看看是不是也符合这几个要素。
第一次在《顶尖文销高手》课程现场剖析这个导图时，很多学员都说自己的每一次购买，无一例外都遵守了这上面的几个元素。
再比如，朋友跟你说：“你知道一个东西吗？是这样的……”结果他比画了半天，你仍然摸不着头脑。
你说：“什么玩意啊？”
他说：“有点像杯子。”
突然间你就明白了：“哦，就是杯子啊，嘿！”注意到没有？
没有名字的东西是很难解释的，因为让人抓不住头绪；有了名字，你才能彻底地理解。
所以，概念非常重要！
你行业的现有步骤、现有标准、现有规则、现有流程，都可以重新打造、重新命名。
这只是需要你花点工夫来琢磨，同时这些名字要有利于传播，要让客户容易懂——“哦，这个概念是这样的，我懂了。”
实际上，很多大公司，很多营销做得比较好的企业，都在做概念，包括各种各样的概念、各种各样的名称。
三、全新概念的打造
这是需要一定创意的。
另外，全新的概念是基于全新的流程，没有全新的流程，这个概念也没什么意义。
而且这一点几句话也讲不清楚，今后有机会再分享吧！
“总结理念，打造概念”是营销人的基本功，你要花点时间理解。
所以，做营销跟写销售信很重要的一个能力就是打造概念。
几乎所有成功的品牌，所有的自明星，都起始于包装出成功的概念。
看完以上的内容有什么收获和启发，欢迎留言哦。
觉得有价值请点赞或分享给更多人。
钟福星
顶尖文销高手
