今天分享罗胖362期节目，说服术。有三个关键词，最高主题，中间主题和最低主题。最高主题是一个非常理想化的愿景，也就是喊口号，非常崇高，是为了征服你的信念。最低主题是一个人最本质的需求，如原始，朴素，本真，情感和价值，是人性深处的需求，是一种道德的动机。他主要是激发你的情感。中间主题是号召行动，或者说诉求于利益，就是讲卖点或者说好处，品质过硬这块，是促使人采取行动的。
最高主题和最低主题，一个来自于我们对人和世界关系的认知，一个来自于人性深处的底线。但是它们的特点是一样的，都具有超验性和不可颠覆性。
所谓“超验”，就是不用讨论，也不需要讨论，它就是绝对正确的。所谓“不可颠覆性”，就是指应该坚决捍卫它。
最好的说服技巧，就是这三个主题一块使用。只用最低主题和最高主题是只会使自己的论述显得很空洞和煽情，容易让人疲惫。只用中间主题会没有精神和灵魂，显得很粗暴。最好的说服技巧是三者一块使用，如美国总统竞选。晓之以理，动之以情，诱之以利。
(应用)这种说服技巧体现在服务行业里面，表郑重程度，速度和亲切程度。郑重程度就是最高主题，体现了你对自己职业的敬畏之心，速度是说中间主题，体现了你的品质。亲切程度是最低主题，体现了你的温情和亲和力。
个人完善最高主题体现在你三观正，中间主题是效率高，最低主题是情商高，好交流。学习目的的最高主题是完善人格，中间主题是有能力处理事情，最低主题是理解他人。哈哈
