子曰：“可与言而不与之言，失人；不可与言而与之言，失言。知（zhi4）者不失人，亦不失言。”
先生的翻译是：
孔子说：可以同ta谈话，却不去同ta谈话，这样就错过了人才；不可以同ta谈话，却同ta谈话，这样就浪费了言词。明智的人既不错过人才，也不浪费言词。
这次的讲座的后半段，傅先生还是举例说明如何说话，他也说达到‘既不会错过人才，也不会浪费言词’这个标准很难。但是呢，里面提到一个词：循序渐进。
说话也是有次第的。从讲座里面，傅先生举的例子就说得很明白了。其实，关于说话的文章、讲座、刊物、专题有很多，自己也看了一些，今天，结合傅先生的讲座，自己又归纳了一下：
第一个，说话，要礼为表，诚为里。
不管是第一次交往的朋友，还是老朋友，说话要用心去说嘛。尊重对方，内心真诚就好了，这两点要‘一以贯之’，贯穿整个谈话，贯穿整个交往的过程。如果说，你真的是学儒家，平常无论跟人交往，还是独处，都能把‘礼、诚’作为自己视觉的台标，思想的台标，起心动念的台标，永远都不磨灭，那你做任何事，包括跟人谈话，都不会偏离太远。（想到台标，就是电视节目播放的时候，在屏幕的一角会有某某电视台的LOGO或是字符作为频道的标志）
对待新朋友，这个礼容易做到，但是一旦大家熟悉了，就往往容易忘记了分寸。
诚，就是真诚、坦诚。这个情况相反，对待新朋友往往容易坦诚，但是老朋友，大家认识久了，反而会有些东西会讳莫如深。其实无论是直言不讳，或是讳莫如深，都是比较极端的状况。坦诚、真诚不是什么都说，也不是什么都不说。这个要视情形而定。
一般来说，对于新认识的朋友，要主动礼貌的打招呼，问好，握手，或是递上名片，留取对方电话等等，合乎礼法、礼仪的要求，适当介绍自己，认真了解对方给出的资讯，记住对方的名字，就差不多了；而对于老朋友，除了注意不能失礼之外，还要注意保持适度的联系，你不能结识了新朋友，就忘了老朋友。
第二个，说话，要注意观察，就是察言观色，先听后说。
这个无论是对新朋友，还是老朋友都差不多适用的，除非你有事要找对方帮忙，那你要先开口，先说明情况。
你先听，先看，就知道说：对方要表达什么，有什么期许，紧急程度、重要程度怎样，对方是不是认真的在说事，还是随意的调侃。就能够比较全面了解对方说的是什么，想要说而没说出来的又有哪些，这样才不至于断章取义，或是白白浪费时间。
听的时候，要认真听、用心听，不能心不在焉，这当然也是礼跟诚的要求。对方话还没说完，你就自以为是认为明白对方的意思了，或是讨厌对方的话题准备岔开话题或是干脆打断对方的说话，这不合乎礼的要求，也不真诚，更谈不上坦诚了。
这个需要自己不断的积累，不断的练习，自有心得。
第三个，注意说话的层次感
就是经过察言观色之后，听完毕之后，如果自己觉得说还不是十分明白对方的意思，不妨采用合适的方式去探问对方，了解这次谈话的内容，做到心中有数，然后给予回应。
有的时候不回应也是一种回应。比如你去找某某说了几个事，有的事，对方给出了说法，有的没有，那你就看看当时情形是否允许自己再强调一下自己的想法，如果对方还是没有正面回应或是顾左右而言其他，说明这件事对方不感兴趣，或是解决不了，或是不便谈。就不要再追问下去，避免双方尴尬。
此外，有些关于说话的话也很有趣，不妨合在一起，值得看一看，想一想：
酒逢知己，你就只管说；话不投机，你就闭嘴吧；
逢人只说三分话；
见人说人话，到什么山唱什么歌；
真人面前不说假话；
说而不说，不说而说；
说了不算，算了不说；
天不言，地不言；
还有两句歌词，一句是：说吧，说你爱我吧；而另一句是：没用的废话少说。
说话这事，还真不好说。但是呢，我相信：你只要坚持内诚外礼，总会达到从心所欲而不越距的境界。
