前不久，个税起征点上调的消息一出，网友就议论纷纷，一些低收入人群甚至愤而调侃：想缴税，老板不给机会。而有一种“税”，我们不想上缴都不行，那就是“智商税”。
什么是“智商税”呢？
智商税，作为网络语，又被称之为“低智商税”，其含义为因为自己的缺乏判断力、智商不够用而付出的代价，这些付出的“代价”，不管是物质的还是精神的，就被大家吐槽为“交了智商税”。
我们总是要经历一些事，交一些“智商税”后，才会真正成长。我从事销售行业已有6年了，缴了不少智商税。
1、 习惯性拒绝思考
虽然在很多时候，思考并不费什么力气，但总感觉是很麻烦的事情。所以把思考推给别人似乎成了一种解脱手段。
我刚开始做销售时，从同事那里接手了一个区域。他在这个区域做了有三四年了，我固执地认为他就是这个区域的“权威”，没有人比他更熟悉了。我不用花过多的时间去思考，只要按他的说法做法去执行，错不了。
事实是我为我的拒绝思考缴了智商税。
据同事的说法，A客户脾气古怪，而且对返点要求高，按公司的返点要求是做不到的，对A客户的区域不用投入太多的时间和精力的。我听信了，也照做了。但是现实却拍了我一巴掌，3个月内A客户的区域连续负增长，导致我拿不到销售奖金，影响了我的转正。这回，我不得不把A客户的区域重视起来了。
我把同事告诉我的信息先放一边，重新梳理了A客户的资料，同时增加了对A客户的拜访频率。每次我都会提前打电话预约拜访的时间，还会顺便带点小礼物过去。
通过一段时间的拜访，颠覆了我原先对客户的认知。
A客户很看重一个人的诚实礼貌。我的同事每次拜访他都没有提前预约，直接就冲到办公室，这令A客户非常反感。我的同事曾经允诺给他的商业返点没有履行，这让客户认为我同事是一个没有诚信的人。基于这些，当我的同事和A客户谈新一年的商业合作时，A客户就把返点要求提得很高。
我因为习惯性地拒绝思考，盲目地相信同事，没有对客户进行深刻的了解，差点错过了合作机会。
做好销售，独立思考的能力很重要，思考从别人那里知道的结论，推演一遍，还要衡量一下结论是否正确。学会独立思考，我们才能对客户有深刻的理解，从而挖掘出客户的需求，找到我们的业务机会点。
2、 总想着少做一点
曾经，我也陷入了“你给多少钱，我做多少事”的怪圈中，只做领导要求做的事情，领导未曾交代的，少做或不做。有了这种思维模式，我总感觉自己怀才不遇，付出得不到回报，因此消极怠工。
和我同期进公司的同事一步一个脚印，他们勤于琢磨，承担更多的责任，做了很多 领导未曾交代的事情。最终，他们不仅出色地完成了任务，还常有许多意外的收获。
看到他们的步步高升和我的原地踏步时，我知道我该缴税了。
3、 吝于付出和分享
“吝于付出的人每分每秒都在失去” ，看到这句话时，我知道又得缴税了。
当我在销售方面有些好的技巧和经验时，我总是不乐意分享给其他同事，担心他们会超越我；当同事有困难需要我帮助时，我总觉得太过琐碎和麻烦，漠然处之。久而久之，同事不愿与我过多交流，公司有晋升机会时总与我擦肩而过。
利他，才是最好的利己。至今才明白，为时未晚。
回首过往，我缴纳的“智商税”不止一两点，还要继续缴税吗？不，我不想在浪费那么多时间和精力后，才知道我该怎么做。时间就是我的命，我要改变！
正如猫叔说的，对于个人的成长要有投资思维。积累经验，积累信任影响力，认识更多的牛人，不吝啬付出和分享，为人生画上一个完美的句号。
