在过去的20天里先后做了30场一对一电话教练，其中四场公益教练。其余皆是企业高管教练，五家企业18位中高层管理者参加了“一季度引力波领导力提升特训”项目，作为一个斜杠青年扮演着管理顾问/培训师/高管教练/私董会教练，根据自己实践中看到了培训，教练，顾问各自的优势和局限性，此次项目设计初衷是三位一体，优势互补，打组合拳，形成合力。项目框架是“三+三+三”制，为期三个月，参训学员每个月至少一次高管教练，有意愿，有需求的学员可以增加一次，每次教练一小时，结束后进行导师辅导，答疑解惑，指点迷津，画龙点睛。每个月底线上总结复盘，追踪反馈学员行动计划落地进展，提升进度，每个月做完一轮高管教练后，根据学员的教练合约及痛点，精准定位培训需求，为学员量身定做开发课程，提高“人课合一”的匹配度。第一轮电话教练结束后，复盘总结如下：
一，学员教练简介
从学员的背景经历，职位角色看，有公司总经理，事业部总经理，人力资源总监，销售总监，技术研发经理，生产经理，品管经理，采购经理，商务中心总监等。访谈每位学员对于领导力的理解，自身的优势及管理风格是如何自我评估的？当前面临的最大挑战是什么？对于参加领导力提升的自我期望值是什么？希望重点提升哪些能力？学员有两场的话题不适合做教练，就转变为顾问式对话进行，只要有助于支持到学员，不必纠结于采取哪种方式。对于话题太大不可控的，新领域未知的，客户没有改变意愿的，太年轻涉世未深，阅历太浅的四类不适宜采用教练形式，每次教练平均每位用时1.5小时，最长两个小时。其中教练一个小时左右，其余时间导师辅导。
二，学员对领导力理解
1).领着干/指导干/通过团队干
2).自己有能力去做；带领大家去做；大家听从你的领导。
3).领导力提升五力：决策力，组织力，号召力，学习力，执行力。
4).情商；格局眼界；人文关怀；方式方法，领导能力；带头作用；团队整体提升。
5).魅力，能力，决策力，洞察力。
三,教练合约
合约涉及的话题也是以领导力为主线，丰富多彩。
1).领导力提升：如何成为一个领导者？如何提升自己的领导力？如何提升决策力？如何与部下有效沟通？如何与上司有效沟通？如何提升自己团队管理能力？如何激发团队潜能？如何提升人际关系能力？如何赢得团队的信任？如何扩容而非加水，提升自己的格局？
2).业务改善：如何实现年度业绩目标？如何将新事业线做起来？如何创新销售模式？如何拓展销售渠道？如何建立人才梯队建设？如何进行绩效考核？如何确立企业的核心价值观？如何有效降低成本？
3).自我管理：如何找到自己事业的方向感？如何实现自我蜕变？如何提升自信心？如何自我控制好情绪？如何提升自己的洞察力？如何提升自控力？个人转型之后从哪入手？
四,客户收获：
1)洞察原来考虑太窄，井底之蛙到柳暗花明；获取真正的需求，发现需求背后的需求；相信相信的力量。
2).豁然开朗，过瘾。新觉察，上帝视角。
3).这是第二次就同一个话题进行教练，上次教练后成效：释怀了，不再患得患失，双方关系融合了。
五,教练工具应用.主要是逻辑层次，五位置感知法，假如框架，其次是平衡轮，导师桌，状态线，后设程序，隐喻。
1,WWW(做得好的)：
1)能够听出客户情绪能量状态变化，敏锐捕捉客户语音语调语气的微妙变化信号；
2)识别觉察客户的后设程序，心智模式，情绪模式，防御模式，思维定式，匹配或挑战客户的模式，支持客户发现其盲点误区；
3)找出客户的内在资源和优势，激发内在动力，为客户赋能，从客户的高光时刻从资源，从外部导师找资源，从环境中找资源，从价值观和愿景中找动力。
4)找出客户的内在动机/外在动机，内部驱动力/外在驱动力，内在障碍（限制性信念）/外在障碍。区分开想要去做的动力和付诸行动的动力是不同的。
5)灵活运用五位置感知法，多视角换位思考，支持客户有新的觉察和认知。
6)邀请客户停止向外看开始向内看，放慢节奏，从习惯了用左脑思考逻辑思维，尝试右脑思考视觉化思维，从走脑到走心。拓展拉伸客户的思维。
7)有意识改进自己的口头语，减少了插话，抢话，对于客户陷入细节之中，直接沟通及时打断客户，给客户留白，留足空隙。直接沟通，注意到客户频繁使用“我“与”你“而不是”我们“。直接指出来，客户有新的觉察。
8)多种灵活方式问出通俗易懂的问题来。
2,EBI(可以做得更好的)：
1)调整客户状态，让客户进入角色及场景状态，才能有更好的体验，拉升客户的能量状态。
2)从带着客户到陪着客户走，听从客户的意愿。
3)提升自己每次自我复盘的能力，提升自我觉知,觉察力。
六,导师辅导
1,带团队的领导艺术
1).领导艺术在于宽严并济，把握火候，恰到好处，赏罚严明，知人善任，用人所长，容人所短。
2).内驱力和外驱力双管齐下。工作的意义，晓之以理动之以情，走脑又走心。
3).选对人，再培训。留住人，不做无用功。
4).从管理能力到经营能力，领导能力。
5).用欣赏式探询发现员工的优点，用人所长，容人所短。
6).一视同仁，赏罚严明，公平公正，注意既坚持原则又讲究方式方法。
7).帮助部属发现工作的价值和意义，利用三角形原理。
2,关于决策力
1).区分决策风格与决策能力的关系。决策质量与话语权，决策能力提升源自专业力及复盘。
2),换位思考，上升到更高层级，更深层次思考，既有高度，又有深度，系统思考，利益相关者。
3).用好迪士尼策略工具，以一桶水对付领导的一杯水。模拟场景，角色扮演，利益相关者，挑战瓶颈，风险防范，应急预案，有备无患。
3,关于自我认知
1).角色认知，格局提升，大局观。
2).激发潜能：多管齐下，激励机制，激励方案，外驱力；洞悉需求背后的需求，内驱力.
3).成为教练式领导者，做你自己，不去刻意模仿别人，充分发挥自身的优势，找到适合自己的风格。
4).自我认知，怎样才是一个合格的管理者？角色认知到位不能错位。救火队员？独行侠？
5).自己的思维方式，系统思考，深度思考。不是救火队员。关心下属，觉察下属思想动态，凝聚力向心力靠正能量传播，不做报怨者。
4,关于自信心
1).自信心源自内参还是外参？后设程序识别
2).自信与自尊的关系。相信你自己的程度，相信相信的力量。
3).BEING-DOING-HAVING心智模式
颠覆HAVING-DOING-BEING
4).工具状态线或基于价值观的自我想
5,关于情绪管理
1).不是压抑情绪，而是拥抱情绪，与情绪和平共处。
2).自我觉察情绪状态，学会从情绪中及时抽离出来，调整身体状态，或者多做几次深呼吸放松自己。学会适时自我调节。
3).识别自己的防御模式和后设程序。情绪源自右脑，是走心的，不是讲道理的。
4).基于价值观的自我想象，拥有培养虚怀若谷的品质。
6,关于有效沟通
1),有效的沟通有效果比有道理更重要。沟通的效果不在于你说了什么？而在于对方接收到什么？接收多少？有效的沟通不是就事论事的沟通，一定是心与心的沟通。不是走脑，而是走心的沟通。不是靠智商，而是看情商。
2).不仅是逻辑性的左脑沟通，更需要走心的右脑情感沟通。
3).沟通效果取决于55％肢体语言，37％语音语调，8％文字语言。电话沟通更取决于语音语调，语速，音量，回放自己的电话录音，自我觉察语音语调及情绪，觉察沟通对方的语音语调变化。
4),如何与上级的有效沟通
（1）.沟通环境选择：时间，时机（静心不受干扰），地点场合（户外或茶馆），氛围（放松轻松），培养有利于沟通的土壤是（信任，亲和轻松，松松土）
(2).从外在双方沟通风格差异（雷厉风行vs节奏慢，）到内在后设程序，心智模式，防御模式的差异。
(3).用好逻辑层次，深度沟通在上三层，浅层沟通在下三层，了解对方的价值观及后设程序与其匹配，投其所好，同频共鸣。
(4).用好迪士尼策略，模拟沟通完善方案，有备无患。考虑利益相关者的诉求。
(5).有效的沟通是走心的深度沟通。是用右脑的，左脑在逻辑思考讲道理的。以理服人，以情动人。
（6）.赢得领导的信任和支持。
7.如何融入新圈子
1).梳理想要结识的名单。从功夫在诗外，从朋友圈，老乡圈，校友圈找切入点。
2),找对人，找准圈内关键人。
3).找对领路人，利用好转介绍。
4).做好自己情绪管理，让人喜欢与你交朋友。
8.个人如何成功转型？
1).信心很重要。充满自信地去转型，去学习未知的东西。而不是学会了东西才自信。自信是一种存在式状态。
2).早做准备，海绵吸水式，如饥似渴学习。制定目标里程碑路线图。
3).了解上司的期望值和角色定位，方向感清晰，结合自身优势能力，提升自己。
9.关于采购经理辅导
1),采购策略层面思考
2).打破限制性信念，独家供货价格降不了。从现有框架中跳出去。
3).拓宽采购渠道，打破独家供货，减少断货风险。
4).行情预判及有效沟通。
5.)采购决策风格，魄力和勇气。
10.关于新事业
1).新事业，定位why（为什么做），what（做什么)目标，how（怎么做）。战略思考。
2).达成新事业发展目标及策略共识。资源优化配置。
3).坚定信心和决心，忌讳患得患失，急功近利，缩手缩脚，目光短浅。
4).做你自己，从过去的阴影中走出来。放手一搏，证明自己。
5).锁定产品毛利获利并不重要，优先实现市场打开，实现市场突破。
6).管理团队能力比专业能力更重要。
继第一轮一对一高管教练结束后，针对学员的痛点及需求，量身定做，有的放矢，开发领导力线上培训课程，注重线上线下的互动，提高现场的参与感和体验感。全新的领导力提升模式探索实践正在进行时，期待着试错纠偏，优化迭代，助力学员领导力提升和突破。
