大家好，感谢主办方英特莱德的老师们为广大书友提供了这样一个学习成长的平台，也就是“迈向未来书友会”。

作为受益者，今天有我跟大家来聊一个话题，想必这也是大家非常感兴趣的一个话题，就是在这个时代，做为普通人如何实现财务自由，当然我们谈到这个话题和书友会有一定的关联，不过更多的是，关于你若真心想经济独立，财务自由所需要具备的思维，思维对了，再学着把事情做对，实现财务自由就会变成必然。

做任何事情都需要动机，那书友会成立的动机是什么呢，据统计，2011年我国人均读书本数仅为四点三本。远低于韩国的11本，法国的20本，日本的40本更别提犹太人的64本儿了。直到2016年中国人均读书本数也仅为7.1本儿。是世界人均读书最少的国家之一，这与中国深厚的文化底蕴很不符。

谈到了迈向未来书友会的使命，我们是真心的希望带动帮助更多的人去读书学习。我们制定了一个目标就是：在未来十五年，去带动一亿人去读书去学习。

任何公益行为，都是需要资本推动的。不然一定不会长久，迈向未来书友会这个平台最有力量之处在于它是由千千万万热爱学习愿意成长，渴望改变自己的书友组成的。你要清楚，这类人聚集起来必能成就些了不起的事，而财务自由就是对那些愿意一起来推动十五年带动一亿人读书这个目标的那些书友们的回报，那具体是如何做到的呢？

谈到如何做到之前让我们先来了解一下互联网思维。当你了解了当今最为火爆的互联网行业是如何思考的，才能说你的思维正处于正确的位置，才有机会在制高点建立属于你的精彩人生。

在这个万物互联的时代，互联网可以说正在连接一切。有很多优秀的企业，借助互联网，瞬间腾飞了起来。互联网思维的核心是什么呢？是免费。我们拿几个案例来跟大家分析一下为什么它的核心是免费。

腾讯的微信，大家都在用，目前月活用户八亿。11年微信刚刚被推出的时候可没有那么多人用。靠着出色的用户体验和免费策略，走到今天依然免费，那他是怎么实现盈利的呢？我们都知道，微信上有很多的小游戏，目前光一款王者荣耀手机游戏，单月纯利润就高达三十亿人民币。如果没有八亿的用户基础，腾讯是不可能赚到这么多钱的。

互联网公司的逻辑是：我可能花了五个亿，请来了五百个业内最好的技术开发。给他们开五万的月薪用了五年的时间打造出一款出色的互联网爆品投放到市场上，然后，免费！

大家是不是很好奇，因为你投入这么多就应该收些钱，这样才合理对吧？但是他们不收钱，而是用做付费产品的心态去做免费的产品。

我们现在还有人经常听到瑞星或者卡巴斯基等杀毒软件的名字吗？是不是几乎没有。这些品牌可是当年电脑安全软件领域家喻户晓的爆品。目前大家用的杀毒软件不是360就是金山腾讯的，他们是不是免费。而且杀毒效果不亚于付费软件。

会不会把以往大量的付费用户和那些不愿意付费，还有杀毒需求的人，引流到这里呢？会的，免费的商业模式是互联网思维的核心，通过出色的体验和免费策略，可以把众多的流量汇聚到平台端。哪里有注意力哪里就有钱。

我们都用过百度去搜索，目前百度的市值突破八百亿美金，我来问大家一个问题，你经常用百度但有没有向百度付费，那他是怎么赚钱呢？百度盈收超半成来自广告，也就是竞价排名，什么意思呢？比如你是奔驰汽车厂商，我是宝马汽车的厂商，有人在百度上搜索汽车这个关键词的时候，谁出的价高，谁就会排在前面。

厂商为什么愿意交给百度高额的广告费呢？原因很简单，因为百度是全球最大的中文搜索引擎，它是每一个使用中文搜索服务用户的第一选择。光百度移动端月活用户就突破了6.6亿。也就意味着在这个平台展现，会带来更多的关注。

再来看看滴滴出行的例子，同样运用免费乃至倒贴钱的方式，来吸引流量。

直至2014年第三季度，光烧钱就烧了四十三亿人民币，以往乘客从a点到b点需要花费十五元，现在只要你用我的软件儿打车，我全额补贴，甚至双倍补贴。

以往司机从a点到b点可赚十五元，只要你愿意用我的软件儿来接客，我在给你补贴十五元甚至更多。

用户不花钱，车主多赚钱，滴滴用这种思维方式强行的改变了人们的出行行为，短期内积聚了大量用户。

滴滴在最疯狂的时期，一天最多烧钱，烧掉了一个亿人民币，很多人不理解，认为它傻，这值吗？

直到现在毫无疑问地成为近几年最为成功的公司之一。三年总共烧了八十多亿人民币，烧出了两亿的用户。干掉了紧随其后的大概十一家同类的竞争对手，烧出了今天一百五十亿美金的估值，约等于一千亿人民币。

资本市场对一家企业估值高低的依据，就是用户数量，你有大量的活跃用户以及数据，你就很值钱，你可以不懂技术，不懂生产。但是，你要是有很多人能沉淀下来，想要变现，会变得相当容易。这个时代就是流量为王的时代。

假如你做活动想请刘德华来暖暖场。他的经纪人会对你说起价七十万。这还只是露一个面不带演出。为什么刘德华出场值这么多钱，而你出场还得自己搭钱。

——流量，刘德华是自带流量的人，他就是一个平台，所有的粉丝就是活跃用户。哪里有流量哪里就有钱。

想必大家都已经理解，为什么互联网思维最终会带来流量和数据。流量和数据就可以赚到钱的逻辑。

问题来了，如何引流？事实上社群就是在引流。能够听到本课程的书友们，想必是通过书友群每日播音吸引来的。

也许您觉得我听播音能获得成长。也许是对提升财商实现财务自由，渴望强烈。不论如何，迈向未来书友会这款互联网爆品，就是引流的绝佳工具，成千上万的书友们都是迈向未来书友会的用户。

在互联网行业，用户未必是付费的，我们承诺永久免费，但我们会专注于提升用户体验，永远秉承带动更多人读书学习的使命，坚定不移，朝着十五年带动一亿人读书学习的阶段性目标前进。

社群就是这样一个平台，兴趣爱好志趣相同相近的人，集聚在一起。这种力量会像连漪一样往整个社会扩散开来，连接希望，点亮生活，汇聚更多喜欢这种文化的人。大家一起学习成长，分享着并快乐着！

当前互联网行业风生水起。如果你n年前没有介入他们，现在时机又来了，社群可以说是下一个风口。

社群思维，就相当于八十年代的创业思维；九十年代的投资思维；九五年到两千年的互联网思维。

如果你看懂了社群思维，抓住这个时机。你的未来不会亚于在九十年代进入房地产行业直到现在所取得的成绩。

中国著名的经济学家吴晓波老师，早在2016年的演讲中谈到“社群经济必将大行其道”，2016年是社群经济的元年，同年英特莱德（耶格系统）的老师们抓住时代契机成立迈向未来书友会，汇聚英才。

社群就是价值观相同相近的人聚集在一起，“物以类聚，人以群分”，是自古以来就有的。之所以现在才谈社群必有发展，是由于过去信息不发达，没有互联网。更别提有微信这类社交工具来提供人与人之间的连接。庞大的社群组织不能形成，发展就自然谈不上了。

现在不同了，有了互联网，线上的基础设施建设已经完成。特别是随着以微信为首的社交工具的崛起，人与人之间的高效连接在历史上的任何时期都不曾拥有。

什么是社群经济呢？拿李白来举个例子。

李白我们都知道，在他那个时代，人与人连接的时间成本，还有物质成本都相当高，当时像杜甫一样崇拜李白的粉丝很多，杜甫如此崇拜李白，可他俩一生只见了三次面。

假如李白生在今天，有了微信，有了微信群，他是不是就可以更好的和诗友们互动。他要是建群是不是会把杜甫先拉进来。李白要是建几个四五百人的群很快就会满员。

都知道李白喜欢喝醉了酒作诗。他每天把写好的诗发到群里和诗友互动，时间久了，大家的感情基础会不会与日俱增，这就形成了由弱到强的圈层。而且强关系的圈层范围会慢慢扩大，诗友总人数也会不断增多。

还记得刚谈到的流量为王吧，这时茅台酒的厂商有没有可能找到李白，并对李白说，反正您喝酒，要不这样，你喝我们的酒，首先我们酒的品质，绝不会拉低您的品位，其次由于您有这么多诗友喜欢您，您作为我们的代言人，一定能带动巨大的茅台酒的销量，我会按照营业额给您相应的回报。

李白作为一个喜欢喝醉了作诗的人吸引的很多都是同类的人。这些人，反正要喝酒，有没有可能由于李白的一个动作也开始喝茅台酒呢？是有可能的，而且流量决定了销量。

相信大家能够理解这个例子。吴晓波谈到在市场经济时代，是先有了产品，再通过大规模的市场营销行为把产品卖出去赚到利润，是一个由物到人的过程。

社群经济时代先通过有价值观的内容聚起一批人，当有了人，再去根据人们的需求去上游找产品或者服务来满足这些人。是一个由人到物的过程，没有销的痕迹，但产生了大规模营销的效果。

重点是先要有人，社群经济的高速发展，一定是基于互联网，尤其是社交工具已经成为一个基础设施之后，也就是人与人的连接不成问题之后才会发生，内容和连接组成社区。

你可以通过互联网思维来引流，不需要钱就可以建立起你的用户网络。对接刚需和高频的产品或服务，社群中营业额的产生是自然行为，刚需就是反正要买的东西，反正要花的钱，只是换个地方花而已，有足够的人就会使你获得财务自由。

相同的价值观形成圈层，圈层加电商就是社群经济。不管是线上还是线下提高顾客粘性是个老大难的问题。不管是线上的淘宝还是线下的苏宁，国美都在为解决此问题不懈努力。

而社群很好地解决了人与人的信任问题，因为它是基于对人的认同而产生的粉丝效应。

在未来，社群经济会对线上和线下造成正面冲击，瓜分他们的流量。

其实现在社群经济成为最高段位的营销模式已是不争的事实，社群内容的质量和价值观的稳定与否，决定了社群的健康状况。流量的极增就是最好的证明。

拿吴晓波的社群为例，当用户数量达到几百万的时候，他和张德芬发起了一项旅行活动，几天的时间三千名额爆满，也就是几天的时间就创造了营业额过亿的事实。

人们喜欢旅行是一方面，更重要的是喜欢那些人，喜欢那个环境所散发的价值观，这种价值认同使人们找到一种归属感，而如果没有这么多人，这一切都不会发生。

迈向未来书友会也是一样，成千上万的人集聚在一起。我们有了这么多人。这是一群热爱读书学习，渴望成长，认可财务自由理念，愿意连接希望，点亮你我他生活的人。谁能给够解决人们的底层需求，谁就必然可以赚到钱。

社群可以赚到钱不在于每一个用户创造了多少价值。而在你所拥有的网络给你带来多少的价值。

网络的价值等于用户数量的平方。全球著名的财商专家罗伯特清崎谈到，全世界的所有富人都是在建立网络，而穷人和中产阶级则被教育着去找一份好工作，为那些网络拥有人工作。你可以选择成为富有，这和财商有关。

中国移动有五亿的用户，一人消费一块钱，这就是五个亿。国家电网，如果有您哪怕百分之0.1的股份，你会在乎谁用电吗？一定有人在用，是吧？

当你拥有一个庞大的消费网络之后，你知道你一定会赚很多的钱，而且很有姿态，拥有一个消费者网络才是关键。

再来看一个卖茶鸡蛋的例子：一个卖一块钱，如果你自己每天卖，就算一天卖一百个，也只是个小买卖，因为一天也只挣了一百元。

那么现在如果你和赛文以来文合作，假如他在全国有两千家店，同样每家店，每天只卖一百个。这1天的营业额就是二十万。是不是有点儿意思。

我们再来看一个月是多少？二十万乘以三十是不是等于600万。一年呢，7200万。

扣除每个鸡蛋的成本五毛钱，是不是3600万，这个年收入是大还是小呢？

使一个人富有的不是产品本身。产品本身很重要，但是更重要的是——你是不是拥有流通这些产品的网络。

比尔盖茨早年就谈过谁拥有通路，谁就拥有了未来。这个通路指的就是渠道，指的就是能够把产品流动出去的网络。

看下社群形成的过程中，是不是网络渠道同时也就形成了。不管未来这里面流通任何产品或服务，网络拥有人是不是都可以赚到钱，这就是具备网络思维的重要性。

社群会使你赚到钱，但不会使你获得自由，唯有具备两个完善系统的支撑，你才可以获得财务自由。

你有社群就如同建成了一张高速公路网。如果你建成一条高速路而不跑汽车是非常可气和可笑的行为，现在高频刚需的产品或服务就会盈利，这是一种必然结果。但如果产品的流通需要我们自己来操作，它就不会给你带来自由。

举个例子：大家就更容易明白。平谷县后来改名儿平谷区，这都得益于平谷的一种特产——平谷大桃。

那里有北京市最适合桃子生长的土壤和水质，那里长出的桃子个大饱满，特别好吃，不仅畅销全国而且空运海外。大家可想着桃子有多美味！

我有一个庞大的社群，由于我久而久之的做价值给予，更多的人受益于我们的文化价值和资讯，会不会有一个强信任的圈层的形成？

如果我和大家去推荐家乡的桃子，会不会有人购买呢？我为了不砸了我社群的招牌，会找到平谷区中的最好吃的那个区。因为我有圈层，所以会比在路边等顾客上门的方式卖的轻松畅快，持久。

但问题来了，联系快递、贴单子、发货，是不是都得我自己来。就是我找人来做这件事情，是不是我也得操心，我不能完全不顾这些事情。

如果未来销量增大，我是不是需要成立一个公司，人财物进销存产，我都要考虑。运输过程中出现任何问题，是不是都得我自己来承担，这就是因为没有完善产品供应和物流配送系统支持的缘故。

要想实现财务自由，还需要一个教育培训系统的支持，负责给予人们所需要的知识和技法上的培养和教育，而不必依托于你自己来亲自指导。

聊到这里，也许有一些书友依然搞不懂，有钱和财务自由的区别，有必要解释一下什么是财务自由。财务自由就是：有一天你再也不需要为你理想的生活方式而出卖你的时间了，也就是你拥有资产，资产项为你带来的现金流，完全可以满足你的所有开支。

我们来看一下ppt上的四个象限：

清琦把全世界的人分成四种分别用E、S、B、I来表示，E象限代表雇员，S象限代表自由职业者，B象限代表企业主，l代表投资人。

左侧象限占世界人口总数的百分之九十五，右侧象限占世界人口的百分之五。

但世界上大部分财富是被右侧象限所拥有的。左侧象限追求的是钱，他们是拿自己的时间去换钱，所以有压力，停不下来，工作停止收入就停止。

右侧象限追求的是自由，自由不仅包含支配金钱的自由，更重要的是时间要完全由自己掌控，就是时间自由。

进入右侧象限是实现财务自由的关键，左右侧象限的最大差别是思维方式上的差别，左侧象限关注的是赚到钱，而右侧象限关注的是建立其资产。

人每日拥有的时间是固定不变的，这就决定了左侧象限的人只能挣到有数的钱，而且根本停不下来。

各个象限里最容易混淆的是S象限和B象限，他们都被称之为老板，但是如何区分呢？

打个比方：B象限和S象限的老板都去夏威夷度假一年，手机关机一年。回来后S象限老板的公司已经关张了，而B象限的企业仍在继续运转，也许发展的比原来还好。

就像王石去爬山、游学，一走好几年，万科照样运转一样，而且还发展成了全球最大的房地产公司。进入B象限，一定要有完善的系统为你做支持，还要有成熟的领导人来运营。

建议：当你拥有资产性收入以后再去进入I象限，成为投资人，不然风险极高。

穷人以及中产阶级把通过主动收入赚到的钱去购买负债。负债就是把钱从你兜里带走的东西。

而富人会把时间和金钱投资在建立资产项上。他们是拿资产项产生的现金流去购买负债。这些钱不是他们拿时间换来的，这也是穷人越穷，富人越富的一方面原因。

如何进入右象限，实现财务自由呢？有三种途径：

一种就是创办B型企业。我们刚才谈过是不是需要有完善的系统支持和成熟的领导人。需要做的是建立起一套像麦当劳企业一样的企业支持系统，而且需要钱来推动这一切。再有需要你做好抗击风险的能力。

第二种就是加盟连锁店或者大品牌的地区代理，需要五百万到八百万。为什么需要这么多钱，因为你购买的是一个经过时间和实践检验是成功的系统。系统能确保你获得财务自由，就值这个价。

第三种就是社群，当然是有完善系统支持的社群，一会儿我简单谈一下我们的支持系统。

你可以通过互联网思维来引流，不需要钱就可以建立起你的用户网络。

对这些刚需和高品质的产品或服务，社群中营业额的产生是自然行为，刚需就是反正要买的东西，反正要花的钱，只是换个地方花而已，有足够的人就会使你获得财务自由。

看一下人是怎么出来的：所有愿意一起来推动书友会发展以便带动更多人读书学习的人，都会建立至少九个四百人的读书群。

根据我们一年来的统计表明，通过每天的价值输出，会有两百到五百个积极互动的人。其中至少会有五十个和我们一起来合作一起建群。

每人每天往群里引流10个人，三十天就是300人，五十人每天引流就是15000人。一个月能影响15000人，一年就是180000人。

还是在这五十个书友里面没有出现再建群的朋友的情况下，所以180000人会有机会影响到几十万，甚至上百万的人，这就是复利倍增的效果。

还记得开始我们聊的流量为王的那些例子吧，人数最终就决定了收入。更何况人数只会越来越多，这是复利的魔力决定的。

所有互联网企业之所以大大缩短了成功所需的时间，正是由于随着互联网发展，人与人连接问题的全面解决，用户人数指数级激增的缘故。

巴菲特就是属于典型的复利型投资者，只做价值投资，尽管经历了股票的大幅波动，但自从买入可口可乐股票，就没有卖出过一股。持股到现在，光在可口可乐一只股票上赚得的收益就超过了一百亿美金。因为他相信价值的力量以及复利的魔力。

假设本金十万，年利率百分之十，五十年单利增长，最后会拿到六十万。而如果选择复利增长也就是利滚利的方式，会拿到一千一百七十四万。九十年单利增长会拿到一百万，如果复利滚动九十年，大家猜猜会是多少？答案是五亿三千万！！！

人的复利同样遵循这个原理。

如果您相信迈向未来书友会对提高带动更多人读书学习这件事的价值，对推动全民阅读所能做到的贡献，那就加入我们吧！一起为十五年带动一亿人读书学习的目标而行动起来，不仅自己成长还带动更多的人一起来成长。复利的魔力定会成就你实现财务自由。

最后谈一下我们的教育支持培训系统

它是世界三大成人培训机构之一，拥有四十几年的历史，在全球一百多个国家源源不断的供应着每一个领导者都渴望着的学习成长类资讯。每个月都会推出CD，精选书以及多种类型的培训会议。教育系统会对人及组织进行有力支持。耶格系统专注于人的成长，永远把对人才的培养放在第一位。

影响一亿人读书，帮助一千户家庭实现财务自由，这就是我们存在的意义，一起来吧!