第九：揣情读心术

原理：夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。

注解：心理出现变化，必然会在外面体现出来，所以必须通过察言观色的能力获得已经的条件而推导出对方的所知所想。

应用：你知道你的穿着习惯，面部表情、肢体语言、言谈举止都是有迹可循的吗？鬼谷子说，当一个人在高兴或恐惧时，最容易被读心。

再比如当你在聊天，对方不经意的看了下手表或者手机时间，那么你就可以解读出对方打算离开。再比如性格内向的人习惯穿深色的衣服。在陌生环境，喜欢把手交叉在胸前，其实自我防卫是不自信的表现。

在聊天时，托着下巴，可能是因为无聊或不以为然。对方说话的语调低沉可能代表这内心的不安，沮丧。

俗话说“路遥知马力，日久见人心”，任何微表情、言谈举止、穿着打扮，虽然能读出信息，但前提是必须对对方有充分的了解，才能读出正确的信息。

第八：揣度读心术

原理：欲说者务隐度，计事者务循顺。

注解：想要游说就一定要心理揣度，谋划事情一定要遵循规律。

应用：任何一个有效沟通都是一个“工程”，揣摩对方，找到话题，引导话题，由表及里。揣度对方心理，找到对方可能感兴趣的话题，这是第一。同时也要遵循规律。

这个规律既是心理规律，也是外界客观规律。没有抓住话题，缺乏话题性就很难沟通。沟通时候要考虑到对方的身份、地位、素养及心理因素，比如与上级领导沟通，就必须顺应领导的意愿为原则。

当然一些常用的口头禅，如“我靠、我去、我擦”等，就更用不得了。再如，中国是一个讲究礼仪的国家，在座位上也很有讲究，领导都是上座的。所以在社交场合中，从座次上就能了解人群的人物关系。

第七：通心读心术

原理：故谋必欲周密；必择其所与通者说也。

注解：谋划必须做到周密，必须选择与自己心意相同的人沟通。

应用：俗话说潜谋无形。谋划的第一原则就是周密性，注意不是隐秘，是周密，周全且隐秘，即是孙子兵法所言“以全争天下”。

在沟通中，我们会发现，男女老幼，其实是所思所想是不一样的，甚至是同一个人在不同时代的想法也是不一样的。比如跟男人聊化妆，跟女人聊军事，跟老人聊数码，跟孩子聊哲学就很难达到通心的效果。

所以针对不同的人，找到契合的话题很重要，找到话题也正是有效沟通的基础，否则再好的话术，再深邃的思想，在错误的时间，错误的地点，面对错误的人，又如何能通心呢？

第六：象比读心术

原理：象者象其事，比者比其辞也

注解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、对比言辞，一切言辞都有对比性。

应用：什么是象？可以理解“象”是就是个故事。一个具有话题性的故事。不要小瞧了这个“象”，在外交史上，任何一个外交家都拥有高超的讲故事的能力。如果能把故事讲好，有效沟通就完成了一半。

一个会讲故事的人，能用故事的形式让人乐于接受自己的观点。但，“象”未必就是真实的故事，比如“凿壁借光”这个象是为了表达匡衡爱读书，“锥刺股”是为了表现苏秦的刻苦用功，或许这些事情是杜撰的，但却能让人们容易接受。

正因为有“锥刺股”这个故事，苏秦这个名字成了勤劳好学的代名词，流传千百年，被世人津津乐道，所以用故事来打开人心也不失为一个好办法。

第五：反问读心术

原理：言有不合者,反而求之,其应必出。

注解：双方沟通存在错位的时候，以反应术而求得对方实情。

应用：沟通是互动性的。最低级的沟通就是一个人自说自话。当我们在与双方沟通时，一定要做到少说，多听。说的越多，错的越多。说话要说到点子上，当双方沟通不在一个频道上，沟通就会变的乏味且无效。

所以当对方的理念与我方理念出现偏差时，不妨准备几个问题，把对方引导到点上来。在沟通过程中，学会提问题，尤其是反问问题，很容易能在谈判中，占据主动权。

再者，当对方的理念与己方不合的时候，不妨提供一个问题，作为圈套，让对方上钩，进而读出对方的心思。

第四：定情读心术

原理：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。

注解：在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，必然失败。

应用：每一个纵横家都必须要有充足的学识、阅历和口才。但真正的沟通高手，必然懂得揣摩心理并加以分类。

在社会上，形形色色的人，各不相同，人当然也分为三六九等，与不同的人沟通，方法是不一样的，就比如与富豪沟通就不能显得自己穷酸，与官员聊天就不能把自己整太卑贱。

同理，与下属沟通就不能太骄傲，与聪明人聊天就不能太啰嗦，与博学的人聊天不能太学究等等。总之要学会揣摩、分类，看人下菜碟。

第三：观察读心术

原理：故口者机关也，所以关闭情意也。

注解：所言即所思，所以需谨言慎行，关闭情意。

应用：有人认为口才就是字正腔圆，就是滔滔不绝，相反，游说的时候一定要多听少说。是否会说话，关键在于准确性，能一句说完的话，绝对不用第二句。表达的精准性是关键。

但精准并不是不说话，在不同谈判场景下，多言还是少语要根据背景而定。但一定要注意连贯性、逻辑性、生动性。有人会问，世界名着洋洋洒洒上百万字，不是和说话不同吗？其实世界名着之所以是名着，正是因为书中没有多余的话。

说的越多，错的越多，所以想说话就必须要学会闭嘴。想要读心，自己先要学会沉默。　

第二:反应读心术

原理：反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。

注解：追溯既往，察验未来；考察历史，了解当今；洞察对方，认识自我。

应用：沟通的基础是建立在对客体的认识了解，并且做出有效反应，并加以揣摩。越了解双方的立场和双方的处境，才能更加有效的沟通。

沟通是双方用语言互动的过程，所以在沟通中学会逆向思维的换位思考，换空间，换时间思考，能让对方阐述心理共鸣，进而完成读心游说的目的。

第一：倾听读心术

原理：人言者动也，己默者静也。因其言，听其词。

注解：别人说话是动态的，自己沉默是静态的，根据对方的言辞，读出对方的心理。

应用：一个真正懂得鬼谷绝学，捭阖之道的人，必然是个倾听高手。倾听并非是为了抒情，好的倾听者，懂得听话听音，能听出弦外之音，并且加以利用。好的倾听者明白，观察揣摩观察，识破人心。

好的倾听者，能发自内心的聆听，能在情绪、心理上与对方达到共鸣，润物细无声的了解并且读懂对方。